“生死看淡，不服就干”，红米品牌独立后的首次发布会，雷军一改往日儒雅随和的样子，全程怒怼友商荣耀，甚至社交媒体也带节奏疯狂diss荣耀8X和荣耀V20。目的就是让用户习惯红米对标荣耀，小米对标华为的说法。总归红米和小米没分家以前，小米对标荣耀都很吃力。想和华为肉搏更没机会，而这次品牌的拆分其实是为了明确红米定位，就是主打性价比对标荣耀品牌。小米尽可能脱离性价比束缚，才有机会对标华为旗舰机。不过实际情况有些尴尬，有心无力的小米仍然没敢冲击高端市场。

止步2999，不敢溢价的小米9

小米9发布会之前雷军在微博做了充足的铺垫，表示小米一定要摆脱性价比束缚，并希望得到米粉的理解。更有消息指出要挑战4000档门槛，结果发布会上小米的价格是2999起，虽然雷军在发布会上花了很长时间解释为什么这次米9仍然低于3000，比如开会说服所有高管，并表示这可能是小米最后一款低价位手机。其实更多的还是营销套路，真正的原因还是雷军不敢也没底气把小米9定价到4000元以上。

为什么说雷军不敢定价4000以上呢？其实小米9该有的都有，骁龙855处理器，屏下指纹技术，4800万像素加持，外观设计也下了功夫，充电能力也有所提升，整体来看好似没太大短板，但这些都是来自供应链的技术，不属于小米的核心竞争力。比如骁龙855，联想Z5 Pro GT抢了首发，iQOO、一加也纷纷表示即将发布的旗舰机会搭载骁龙855，相信也会成为今年vivo和oppo的标配，所以毫无优势可言。其他更不用说了，屏下指纹技术从去年开始就是标配，甚至小米刚声称自己使用的是第五代指纹识别技术，iQOO的第六代指纹识别海报就出来了。4800万去年荣耀V20就已经发布，快充方面华为40W，OPPO已经突破50W，小米的27W显然不够看。

整体来看，小米身上看不出任何亮点和技术创新，根本没有定价4000以上的实力。明显是硬件过剩的时代，小米9这套组合仍然走的性价比老路，显然毫无意义。硬件方面的提升可能50%以上都是浪费的，根本用不上。而消费者已从使用体验层面转向技术创新和品牌认可了。比如OPPO Find X凭借滑轨式升降屏突破4000元价位，vivo NEX也靠升降摄像头稳住高端位置，华为P20系列和华为Mate 20系列更不用说，多项黑科技加持。

Q4崩盘，性价比主战场受挫

小米目前的困境不止是高端市场没底气，就连性价比这个主战场都危机四伏。根据IDC数据显示，中国智能手机2018年Q4市场整体销量1.03亿台，同比下降10%，而小米下滑异常迅猛，同比下降35%。华为和荣耀成为仅有的两个同比、环比均增长的手机品牌。oppo与vivo也实现了同比2%-3%的增长，虽然数据不够漂亮，但在大环境不好的情况下也说得过去。

值得注意的是，第四季度一般都是手机冲销量的时期，有国庆节，双十一，年前等几个重要促销节点。小米却成为国产TOP 5品牌中唯一销量下滑的，可以证明小米的现状确实不理想，甚至有要掉出第一集团的可能性。我顺便看了下IDC 2017Q4手机销量数据，当时小米手机的销量是1590万台，和今年Q4的1033万台相比差了500多万，你说雷军一点不着急是不可能的，是不是瞬间理解近期雷老板在微博的举动了。

短期内把小米的销量拉上来已成为小米公司的首要目标，根据小米Q3财报，小米推广支付高达56亿元，Q4估计会更多，远远超过研发投入。这样的投入失衡导致小米进入了恶循环，长远来看除了不断营销不会有任何技术方面的积累。3年、5年后等其他手机厂商拥有更多黑科技，品牌拥有更多溢价能力时，小米依然是个营销大于产品的公司。

技术与品牌的双向推进

不难发现，只能走性价比路线的小厂都慢慢消失在行业中，比如360、锤子、魅族的销量分别下降34%、15%、79%。就算拥有高端机的三星因品牌受创，销量也是不断坠落。所以，未来手机行业一定是属于有能力做技术创新，有能力树立品牌形象的厂商。而所谓技术创新就是拍照能力，续航时间，外观设计方面的技术提升，所谓品牌形象就是消费者拿出去不觉得丢人，甚至觉得有种自豪感，这两点是相辅相成的。

比如有个经典的段子：刚去超市路过小米专卖店，一男子在店里吵起来，这么高配的手机，竟然还死机？男人越说越激动甚至哭了起来，店长连忙安慰：“一部手机而已，不至于啊”，结果男子说道，我不是哭这个，我难过的是我已经30岁了，还在用小米，这根本不是我想要的人生啊。

这就是品牌比较失败的例子，小米手机一直主打性价比，但米粉长大以后不想用性价比产品，想要用iPhone或者华为这些更好的产品。这是小米这个品牌无法满足的，这时候你和米粉说，咱们新品定价4000，价格先追上高端机是不现实的。没有任何溢价能力的手机价格反而贵了，花4000买完拿出去还是感觉是性价比手机，消费者更不舒服了。

所以对小米来说，目前最大的问题就是没有利润做研发，全部利润都砸向了营销渠道，导致技术和品牌都没有建立，在消费升级大潮中异常艰难。如果继续如此，很可能要掉出国内手机厂商第一批队，而未来的小米能否向2017年那样绝地反弹，让时间来证明一切吧。