掌控谈话

晨读《掌控谈话》。冲突到来，我们往往有两种常见处理方式，一种是直面冲突，让冲突愈演愈烈，然后不欢而散；另一种是无奈妥协，让冲突息事宁人，代价是一方受损。这两种解决都非常不好，尤其是希望达成合作的我们。

拿我来说吧！我是家庭里面的老二，再加上童年时光，曾被家里的哥哥姐姐弟弟进行全方位的“智力压制”，这就造成了内心深处严重的“安全感缺失”。这类人不敢冒险，循规蹈矩，因此在专业领域做到优秀很普遍，但是做到极致却很难。而在社会领域，这类人是吃尽苦头。这是源于他们不敢直面冲突。

我身边有很多，像我一样经常操碎心的老好人，他们不乏优秀的人才，却因为自身局限，无法有大的突破。那么，到底该怎么破局呢？这是我苦苦思索的出路。

这本书给我很大的启发，因为它为我列出了应对谈判需要注意的几条规律。虽然谈不上金科玉律，但是浅显易懂，非常好用。

说说对我影响最深的一点，就在于当冲突发生的时候，不要逃避。尝试重复对方的话，此时对方会下意识的去解释自己上一句话的意思，这样就促进了彼此的沟通和信任。其次，在你的提问过程中，尽可能让对方的答案是否定的。因为，当对方说“不”的时候，对方才会产生局面的掌控感。而在最后一击，你往往可以获得对方的“YES”。

方法很重要，但是意愿更重要。这本书要精读，要勤练。我现在掌握非常浅薄，准备深入研究，提高自己在商业谈判，价格谈判等诸多领域的合作。这些看似只是话术，但是底层原理复杂。而我更希望能够一通百通。期待后期的蜕变吧！有这个需求的，私聊我，一起组队。开启我们的谈判和沟通的深水区探险。

每天早起一小时，晨读点亮一整天。