心理学三大幻觉…你中了几招？

正文开始前，我们先做10道选择题，可能得花上2分钟，但对你理解后文很有帮助。

在纸上写下你的答案，然后估算下，你有多少信心答对呢？用50%~100%间的一个数表示你答对的概率。

PS：即便乱猜，也至少有50%的概率答对，100%表示你觉得一定对。

1、测试题

1、上海到芝加哥的航线里程在

A.超过15000公里

B.不到15000公里

估计一下答对的概率（50％－100％）_____

2、贝多芬出生的时间

A.早于1780年

B.晚于1780年

估计一下答对的概率（50％－100％）_____

3、耶鲁大学成立的时间

A.早于1750年

B.晚于1750年

估计一下答对的概率（50％－100％）_____

4、现在或者曾经在芝加哥大学任教或者学习的教授和学生中获得诺贝尔奖的人数

A.不到50人

B.超过50人

估计一下答对的概率（50％－100％）_____

5、莫扎特完成的交响曲数量

A.不到30

B.超过30

估计一下答对的概率（50％－100％）_____

6、马丁·路德·金去世时的年龄

A.大于四十岁

B.小于四十岁

估计一下答对的概率（50％－100％）_____

7、一头亚洲象妊娠的时间

A.超过500天

B.不到500天

估计一下答对的概率（50％－100％）_____

8、尼罗河的长度

A.不到6000公里

B.超过6000公里

估计一下答对的概率（50％－100％）_____

9、一架波音747飞机的重量

A.不到150000千克

B.超过150000千克

估计一下答对的概率（50％－100％）_____

10、美国平均每年被鲨鱼咬伤致死的人数

A.超过5人

B.不到5人

估计一下答对的概率（50％－100％）_____

算一下这10道题，你答对的概率的平均值，写下来。

答案在文末，看看你对了多少道？实事求是，千万别自己骗自己……

2、三大幻觉

如果你的估算概率约70%，同时也答对了7道题，说明你有自知之明。

遗憾的是，心理学研究发现，大部分人会过度自信……他们的估算概率比实际的正确率高，几乎人人都有夜郎自大之嫌。

之前的文章这个陷阱，阻碍了你的成长……，我介绍了自利归因偏差（self-serving attribution bias），人们有“成功时，归因内部，觉得多半是自己的功劳；失败时，归因外部，甩锅给别人或外界环境。”的倾向。

今天介绍的三大幻觉，加上自利归因偏差，同属于更大的认知偏差：自我服务偏差，即我们的自我认识，总是于自己有利，但这往往是幻觉……

下面我来一一介绍。

1.三大幻觉之

对现实的过度自信。

高考答案公布后，你的估分是否比实际分数要高？

我13年安徽高考，数学奇难，对了答案简直崩溃，不过我总琢磨着“答案虽然不对，写这么多，至少能给个人情分吧？数学至少能及格吧？”结果TM就考了70多分……

这种迷之自信，无时无刻不再发生，比如优于平均效应：

研究发现，90%的司机都相信自己的车技高于平均水平，但你想想看这怎么可能呢？再怎么算，高于平均水平的也只有50%。

即便是专业人士，如律师、经济学家，也多少会过度自信，一项研究发现68%的律师认为自己会胜诉，更有研究表明，许多经济学家的对经济走向的预测，还不如抛硬币来得准确……

不仅于此，人们在评价自己的道德、包容性、健康、吸引力、工作能力、聪明才智时，都会有这种迷之自信。

2.三大幻觉之

对未来的盲目乐观。

2017年来临之际，有多少人下定决心：“今年我一定能读完100本书！”“今年我一定能……”。计划很丰满，现实很残酷，如期执行计划的人，少。

适度乐观当然好，但不切实际的乐观却得付出代价。

3.三大幻觉之

对他人的虚假揣测。

如果你喜欢同班的小红，上课时不时瞄上一瞄，即便碰巧对上眼，可能也会脸红心跳：“艾码，她是不是也喜欢我……要不然怎么和我对眼呢！”

甚至：

“如果我们对另一个人产生了性兴趣，我们也许会高估对方对自己的欲望。”

——戴维·迈尔斯《社会心理学》

这种对他人的虚假揣测，又称焦点效应（spotlight effect ）：

我们往往高估别人对自己的关注度。

公开场合演讲，也会有焦点效应，比如很多人非常在意自己的小失误、腿抖、手抖，害怕台下观众挑刺儿，臊红了脸。但可能恰好相反，没多少人在意你的紧张，甚至没多少人在意你的小失误。

紧张本身并无大碍，是人都会紧张，问题往往出在有的人害怕紧张本身，觉得台下观众都看在眼里，好生尴尬……只是因为你受焦点效应的影响了。

3、解决思路

凡事都有个度，所以解决思路很明确：

适度自信，而不是过度自信。

适度乐观，而不是盲目乐观。

尽管看起来像废话，但没这么简单，过度自信、盲目乐观有哪些坏处？适度自信、适度乐观又有哪些好处呢？

过度自信、盲目乐观的坏处，这也是你要避免的：

①可能引起高度自恋。

“研究已经证实，自恋的人专注于自我、对批评非常敏感、夸大他们的自我价值、应对挑战时变得生气和具有攻击性。自恋者表现出高自尊，但其内部自我的表征很脆弱，很容易受伤。”

——兰迪·拉森《人格心理学》

②徒劳无益的坚持。

一般来说，坚持是好事，但学会放手也很重要。

什么叫徒劳无益的坚持呢？比如30岁的王二辞职，整天练球，誓要为国争光。倘若练篮球，众人可能还对他竖竖大拇指。

倘若练的是足球，众人一定只拍拍王二的脑袋：“洗洗睡吧，大兄弟……”

③更不愿为将来做准备。

动不动就定“我今年要读100本书”这样的计划，却不想怎么落实，他们甚至觉得，只要有决心就能成事儿……

他们对自己的能力过度自信，更不愿学习，觉得自己无须改进。

“那些自认为懂得很多、实则并非如此的人，继续学习或修正错误的动机和意愿较弱。那些自认为拥有卓越的动作与知觉技能的人，常常会对他人的表现吹毛求疵，但对自己的错误浑然不知，也不愿意接受批评。”

——基思·斯坦诺维奇《超越智商》

比如，成千上万的人觉得，自己边开车边打电话没大事的……有研究却表明，开车时打电话让事故的概率大了4倍！

甚至由于过分乐观，他们啪啪啪时更少戴套，觉得不大可能怀孕。

适度自信、适度乐观的好处，也是你应该践行的：

①保持好心情，有斗志且不轻易言败。

如果你喜欢同班的小红，她却说“你是个好人，可我对你没感觉啊。”，便因此放弃，也太怂了。给自己一点自信，说不定追着追着就好上了呢。

当然，如果追着追着人家越烦你，就不要死缠烂打了，那是过度自信。你给不了她幸福，就放手，看着她幸福也很美好……

②自我实现效应(self-fulfilling prophecy)。

信念本身，就能促进目标达成。至于为什么？限于篇幅就不展开说了，我相信好学的人自会找办法弄懂。

③承认自己的不足，并愿意改进。

战略上充分自信，战术上却要有自知之明，认清现实，认清自己的无知，才是改变的开始。

当你定下“今年我要读100本书”的目标时，也许自信心爆棚，但战术上，你有没有考虑过

目标本身是合理的吗？我该如何分解目标，落实到每天的行动？达成目标，我可能会遇到的困难有哪些？

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很多事不是一刀切的，乐观、自信是一定好吗？至少心理学研究表明，并不是。

但有些人，一味的告诉你要“加油！坚持！乐观！自信！你一定能成功！”这是成功学鸡汤的手法，击中无数人的G点，无异于色情按摩，哪里舒服按哪里。

鸡汤也不是毫无益处，陷入低谷时，好的鸡汤往往能鼓舞人心。但实际行动，必须得接受正经按摩，按揉筋骨，而不是按揉某某部位。

找一个靠谱的按摩师，请他按揉我们僵固的「心智筋骨」。嗯，哪里有毛病，按哪里。

愿本文是正经按摩。

测试题答案：BAABB、BABBB，不要太纠结于题目对错，如果你全部答对，也可能是运气好。只是统计概率上，多数人过度自信。题目来自芝加哥大学奚恺元教授的《别做正常的傻瓜》

➤写在最后的话

最后推荐本书，本文的参考书目之一——戴维·迈尔斯的《社会心理学》，绝对经典，我也是最近才读的，真是后悔没早一点读它。

读完你会发现，众多心理学畅销书，不过是本书的枝叶……

如何读教材？3个维度搭建自己的知识体系，就别痴迷快速阅读了。

如何做笔记？认知心理学告诉你，做读书笔记的4个层次。

希望能帮到你。