做有利润的销售才是销售最应该做的事，《销售那点事》以日常工作的视角，由一个个的点，把销售涉及到的内核串联起来，善听者意会，拿去不送！不喜者勿喷，棒打不悔。
日常销售管理最核心的两件事就是“管人和管事”。
管人，首先要了解人。
人的能力+技能；人的态度+意愿。
了解人的目的是知人善任。
管人要善于激励人，人才是激励出来的！
发现人的亮点，即时激励，玩命的肯定！狠劲的表扬！通过肯定亮点即时表扬正确的来引导团队的价值取向。
管人大忌：
1、事没弄清就是一顿训斥；
2、不注意场合，让当事人难堪；
3、一个人犯错整个团队受罚。
管理的核心是制定规则，不是“管人”，目的是统一思想和执行路径，以期达成销售业绩。
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本文标题：销售那点事—— 管人
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