不但要先“干”为敬，还得恰到好处

不但要先“干”为敬，还得恰到好处

要说和珅和乾隆，他们的故事特别多，往往是主仆的经典体现。但这两个人，究竟谁是主，谁是仆呢？

看上去，乾隆是主，和珅是仆，但因为和珅把仆人做到了极致，当乾隆罢因为和珅贪财，罢免了他职务的时候，就发现自己过得极其难受，最后只能还是把和珅给捡回来。所以，不是和珅离不开乾隆，而是乾隆离不开和珅，和珅用他周到的服务影响了乾隆，进而获得了各种权力。

这其实体现的是合作的本质——一个好的合作策略就是选择对方最不擅长的事，然后去帮助对方、支持对方，通过这种先“干”为敬策略，让自己成为别人不可或缺的帮助者。

而策略背后，则是一种奉献精神和同理心——真正的去关注对方，发现对方缺什么、需要什么，然后结合自己的擅长的能力与之结合，这才会让“给”变得恰到好处。所谓雪中送炭，先得有对雪的寒冷有足够的感知，才可能送得及时，送得恰到好处。

所有的策略都是为了战略服务的，所以，真正意义上的紧密合作，不只是彼此需要，更是彼此在乎基础上的结合，而倒推这种结合发生的原因，是奉献精神和同理心，加上足够的专业积累——先“干”为敬看的是态度，能“干”出成果才是靠本事，而这些成果沉淀下来之后，就能成为一种独特的“资产”，进而积累成共同的习惯。

20190404