拥有了对赚钱的正确观念后，开展个人商业的下一步，就是找到自己的商业价值。这个价值可大致分为主观价值和客观价值。主观价值，精准地讲，就是你认为自己有的价值；客观价值，精准地讲，就是别人认为你有的价值。简单地说就是，你的身上拥有哪项可以商业化的价值？你能为用户创造（带来）什么价值呢？
1）快速找到价值：“三圈”模型
那么，个人的商业价值该怎么找？一般我们会画三个圈圈。
第一个圈，叫作“你擅长的”。你所擅长做的事情，就是我在上一本书中所说的“你的优势”——别人没有，你做起来又得心应手的事情。第二个圈，叫作“你热爱的”。也许你目前还并不是特别擅长，但是你很热衷于这个事情，很喜欢做这件事，在事情进行的过程中，你也会感到开心和兴奋。
第三个圈，叫作“用户需求”。用户需求是客观价值，也是商业能成立的前提条件。简单来说，你能找到你热爱的，也能找到你擅长的，但如果没有人需要这个东西，它也无法产生价值，既而带来购买，成为商业。
也许三圈模式在一些书上和课程上，你都见到过，但大家对它的阐释也只是流于表面，便导致了他们在实际上无法被操作和使用。所以，为了让你对三圈模型有一个更全面、更深入的理解，我想先请你思考一个问题：需求、热爱和擅长的重要性排列是怎么样的呢？也就是说，谁相对更重要，谁相对没那么重要？或者说，需求、热爱和擅长，谁应该享有更高的优先级呢？
其实，提出这个“三圈”模型，我是想告诉你： 需求是基础，热爱是保障，擅长是财富。只知道这几个圈是没用的，往几个圈里面填东西也是不够的，如果你能有对以上这句话的认知，你的个人商业，才刚刚入门。而它们的优先级排列是：从一项生意是否能成立的角度讲，越往前越重要；从这项生意是否值得长期做下去的角度讲，越往后越重要。
详细地解释一下“需求是基础”，就是说，如果你有一个项目，考虑商业上的变现，永远得先考虑有什么人、有多少人，他们会以何种程度（频率）需要这个东西。因为你提供的东西再好，别人不需要，也没有任何价值。需求是个大前提，有最高的重要性。“热爱是保障”是什么意思？热爱的事，确实能帮你赚一点小钱，而它最大的好处是：由于热爱，这个事情你能很容易坚持下来。因为你热爱，你不需要任何动力，不用出于任何理由，也不用给自己借口，甚至都不用给自己定目标，就可以一直做下去。你有没有发现，其实热爱也是一项重要的优势？所以热爱是一直做下去的保障。这会让你的商业变成一个长线的、收益不错的小生意。
最后，“擅长是财富”又是什么意思呢？就是总有那么一些事情，你能做到最好，但别人是怎么也做不好的。或者，他们就算再努力，也不像你轻轻松松就能做好。这是你身上独一无二的“超能力”。如果把这项擅长的能力，放在金钱的维度去理解，就是：这是你身上最能赚钱的能力，你也是那个拥有这项能力的人当中最赚钱的一位。所以， 如果你要用能力换钱，你擅长的，就决定了你能赚到的钱的绝对值（最大值）。凭借你擅长的，你才可能赚到大钱。反过来，如果你赚到了这个行业里面大部分的钱，你也一定发挥了你的长处。
之前有人问我说，老师，我有办法一直赚大钱吗？听完我上面的分析，我相信你已经有答案了，其实很简单：你只要先找到“需求”这个基础，然后找到热爱的和擅长的，并找到它们的交集，就相当于可以一直赚大钱了。简言之，“需求”保证了这个生意有的做，“热爱”保证生意能做长，而“擅长”保证了生意能做大。把三个圈的交集找到，就是你最终的商业价值。
2）快速开始：从“三圈”到“两圈”
但别高兴得太早，根据多年的辅导和咨询的经验，我想告诉你，实际上，一开始就找到三个圈和三个圈的交集，其实是很难的。我曾经写过： 人类最擅长的事情有两件，一是从不开始，二是半途而废。为了能让大家真正开始，我不建议你一开始就向最高难度进发，因为这只会导致畏难，从而在一开始就放弃。
好的开始是成功的一半，那如何可以更好地开始呢？我的主张一直是，永远去思考：从哪里开始最舒服？或者，从哪个地方能让我马上开始？从最舒服的一小步开始，就是更好地开始。所以，在初始阶段，我们觉得找三圈的交集很难，就可以从找两圈的交集开始。（如图）
也就是找“你擅长的”和“用户需求”的交集，或者“你热爱的”和“用户需求”的交集。但需要知道，三圈变两圈，并不是退而求其次，这里没有所谓的好坏之分，所以也不会有所谓的“次”。这反而比较像把大目标分解成小目标，然后各个击破，直到实现所有目标的过程。请记住，高手都善于主动降低难度帮自己开始，而“低手”呢？他们都会直接放弃。可能有人会说，老师，那如果我从一圈开始不是更简单吗？确实如此，但是你还记得我前面说过的吗？生意能成立，必须有一个圈做保证，那就是用户需求。用户需求的圈，是一切的基础，也是一切商业的起点。
用户需求是一个必要的存在，如果用户的需求你不能提供，或者难以满足，你的商业项目依然是无法开始的。所以，我们的开始一定是至少两个圈。说白了，就是你的两种主观价值（擅长的、热爱的），都必须分别与客观价值（用户需求）进行匹配。
根据经验，一般来讲，找擅长的比找热爱的更容易。所以更多人能找到的那个交集，就是“你擅长的”和“用户需求”两个圈的交集。这个时候也可以开始了。因为一开始，我们可以允许自己不那么喜欢、不那么热爱正在做的那件事情，只要它能通过提供价值来换得收入就好。而且，开始了，就比不开始要强。万一到了后来，你对自己慢慢有了新了解、新发现，再重新找到一个三圈的交集，那时候要换一个项目，也是可以的。原来找到的交集也不算白费力气——一是你已经赚到了一些钱；二是原来的交集可以作为你的保底选项，万一新项目出现了什么问题，你至少也可以回到刚开始的交集。
如果你一开始就找到了“你热爱的”和“用户需求”的交集呢？恭喜你，你可能找到了毕生都能为之奋斗的事业。这个时候你可以有两个策略：策略一，再给你现在找到的交集加一个圈——“你擅长的”，把你现在就已经很擅长的事也考虑进来，看看能形成什么新交集；策略二，你也可以把你热爱的，培养成特长，再把这个特长，培养成专业，之后再用这个专业来赚钱。这个策略实施的前提，就是我们前几章所讲的，你要有意识、有目的地存下钱，为培养“你热爱的”设立项目、留出经费，当然，也得留出足够的时间，以便熟能生巧。
有什么想法，配上适度的方法，就赶紧开始吧。空有好想法，事实并不会有什么改变，没有实现的，一个都不算。记住，只要开始了，就比不开始要强。万事开头难，所以一开始的时候，“有项目”比“好项目”更重要，“敢不敢做”比“做得好不好”，对后来的影响更大。
3）快速输出：“两圈”模型的优化
有人可能会说，老师虽然你上面说了那么多，也说得那么好，但是我还是无法找到我擅长的和热爱的，怎么办呢？我决定给你提供一个最简单、最优化的模型。这个模型，来自对两圈模型的思考，也顺便道出了这项生意的本质。
如果三圈和两圈的模型，是帮你思考和找到商业价值的。那对两圈模型的优化，就是帮你输出价值的。毕竟，找到价值这件事情，也是你自己找到，要是你从来不输出，你的用户根本无法发现你的价值，更无法认同你的价值，就无法因为认同你的价值而产生购买了。所以，你应该明白， 商业价值这件事情的本质，不仅在于价值，还在于输出。
第一个圈：你每天都会做的事情。不管是什么事，你每天都会做，不是没有原因的，而最大的原因很可能是，这件事你擅长，能轻而易举地完成；这件事你热爱，能够带给你愉悦的心情。无论如何，你每天都会去做的事情，能给你积极正向的反馈，所以你才能够日复一日地把这件事坚持下来，使之成为你的生活，成为你的生命。
没错，这个圈就相当于前面说的“你擅长的”或“你热爱的”，如果前面没找到，我们就在这每天的生活里去探寻。
第二个圈：每天都有人问你的事情。我们不会无缘无故地去问一个陌生人问题，更不会问陌生人自己认为很重要的问题，想想你自己遇到问题的时候，会去问谁，这个答案就一目了然了。所以如果今天有人来问你问题，至少代表了两件事：一是他信任你；二是他肯定你在该领域里的价值。哪怕你觉得自己并非那么专业，但出于前面两个原因，这个人就是会问你。
对常常抱怨自己没有赚钱机会的人来讲，可以这么思考：放眼历史，但凡生命周期长的公司，一定是帮忙解决了某类人的某种问题；但凡是业绩超凡、成为世界标杆的公司，如世界五百强的前20名，一定是在足够大的范围内，为足够多的人，提供了一个完善的解决方案。例如微软，让每个人的桌上有了一台电脑。又如腾讯，让每个人的电脑里有了QQ。无论是微软还是腾讯，无论是麦当劳还是肯德基，无论是ZARA还是优衣库，无论是立顿还是日清，这些世界上知名的公司，每天都在做6个字：提供解决方案。
同理，你的价值，在很大程度上，不由你做了什么而决定，光努力是没用的。你的价值，由你“解决了什么问题”和你“为多少人解决了问题”决定。 所以，别人的问题，就是你的商机。提供答案，就是你的生意。这样想很有道理对不对？肯定是对的。但是你有没有想过，其实在实际生活中，绝大多数人都缺乏“提出好问题”的能力，要求可能都不用那么高，他们甚至难以提出“清晰的问题”。而我们也不得不承认，需要求助于你的人，更是如此。
他们通常未必是能力不足才导致无法解决问题，很可能是他们根本不知道自己的问题是什么、症结在哪里，这才是真正的问题。即他们总是搞错“重点”和“解决错了问题”。所以，理论归理论，从操作层面讲，我们是难以光从“别人的问题”，就找到“自己的商机”的。
怎么办呢？别着急，也别害怕。常人虽然不善于提问，更不善于解决问题，但他们善于“抱怨”啊！所以，听听他们有什么样的“抱怨”，有什么样的“指责”，听听他们在“倾诉”什么，甚至是“鄙视”什么。因为，每一次“倾诉”、每一个“抱怨”、每一次“指责”、每一次“鄙视”的背后，都至少会有一个“需求”。而每一个“需求”的背后，都有一个“弱点”，每一个“弱点”背后，都隐藏着巨大的商机。帮助别人修正或消除“弱点”，解决“问题”，就是21世纪最大的商机。所以如果再有人跟你抱怨的时候，你别逃跑，也别觉得厌烦，更别反过来抱怨：为什么总跟我抱怨？你应该做的，只有一件事：静静地听着他们到底在说什么。弱者的思想，总是处于“受害者模式”，有人向他们抱怨，他们会抵触，会落荒而逃，因为潜意识里，弱者们会觉得“在对方的心里，我就只是个情绪垃圾桶”。而富人的思维，总是保持积极和进取，他们是“致用”的思维，他们会想：这对我来说，可能是个机会，我该如何利用？
但想明白这“两个圈”和“抱怨”的逻辑，就一定能赚到钱了吗？未必！可能你已经很有工作经验，或者已经学过很多课程，又或者掌握了很多能力，但你很纳闷，为什么我还是没有赚到钱？原因很简单，虽然你已经拥有内在价值了，在你的努力下，内在价值也在不断提升，但是，你还差最后一步，就是把内在价值外化。而做好最后的一件事情，会让你的知识变得更加有价值，这是外在价值，也是社会价值。为什么输出会改变你的价值？
例如，你喜欢睡觉，你可能会成为一名懒虫；如果你为了让自己睡一个好觉，从而去学习一些睡眠的相关知识，你可能会成为一名高效的睡眠者；但如果你喜欢睡觉、拥有正确的睡眠知识，还能把你的知识总结成经验，告诉有需要的人，你就很可能成为一名睡眠专家。我有一个学员根据我的建议在平台上分享他的睡眠经验，还推荐他觉得好的床上用品，现在成了坐拥20万粉丝的睡眠达人。最近，世界最知名的床垫品牌，还以天价邀请他成为床垫的试睡员。
我曾向一位教育界的老前辈请教，我问他到底什么是有价值的知识，什么又是没价值的知识，它们的区别是什么。前辈说的一句话让我震撼至今，他说只有一个标准：有价值的知识能把人连接起来，而没价值的知识会把人孤立起来。我想这就是输出的价值。正如我通过口头上的输出成为新东方的老师，有了百万的学员，通过笔头上的输出成为一名作家，有了几十万的读者，你也可以通过输出成为全新版本的自己。
如果你喜欢旅行，你会成为游客，但如果你能写游记、分享攻略，拍出好看的照片和小视频，你可能成为旅行达人和旅行体验师，因为这个世界上也有很多人想去旅行，他们不知道要去哪里，知道去哪里的人，又不知道怎么做攻略。 输出，是把你的价值放大的唯一途径，因为只有通过输出你知道的东西，你擅长的、你热爱的，也就是你的价值，才会被大众知道，才会被跟你有同样目标的人认同。所以请永远记住，输出力就是影响力。
我想起了我的学员小吴，她是一位大学生，原来的她是个胖姑娘，两年前她被男朋友狠心抛弃后，决定改变自己，她选择的方式是健身。两年一共700多天的时间，她不仅每天坚持做有氧运动和力量训练，运动结束后她还坚持在朋友圈打卡，或是发一张大汗淋漓的照片，或是猜一猜今天体重秤上的读数。两年后她毕业了，当年的胖姑娘没了踪影，她骄傲地晒出了她的马甲线。上个月我注意到了她的最新动态，毕业之后她没有进入任何公司，而是成了一名饮食和运动策划师，她每天会给不同的人定制个性化运动和饮食方案。每天找她咨询的客户络绎不绝，她快应付不过来了，就只好把1小时的咨询费提高到2000元人民币。
你有没有发现，提升自身的价值，最快的办法就是给他人带来价值。所以当你拥有了某种知识或掌握某项技能以后，记得常常问自己：我的知识可以给别人带来什么价值，我的能力可以给别人带来什么帮助。我的另外一位学员子木是一位妈妈，孩子出生后她发现自己有点迷失自我，决定从阅读中找回自己的力量，在读了几十本书后，有一天她突然有了灵感，觉得可以把她读过的书中那些美好的、充满能量的句子，描述分享出来，让像她当初一样迷茫的妈妈们，从这些分享当中找到方向。她办起了自己的读书会，每月带领着一群爱学习、爱成长的妈妈前进，如今她的读书会已经开了十几期，妈妈学员遍布全国。
上面提到的这些例子，里面的主人公都在我们的身边，而无论是睡觉、旅行、读书还是健身，都是我们触手可及，甚至每天都在做的事情。但为什么被看到的是他们，而不是我们？关键是怎么让“他们”，变成“我们”。也许方法比想象中的简单——找到你已经学会的知识，找到你每天本来就要做的事，再加上一个输出的方式，你的故事也会因此而改写。
所以别再说你赚不了钱，是因为你学得不够多、能力不够大，或是没有机会，这都不是原因。原因明明就是你输出得不够多，或者就是太懒了，哪怕是一点点你都没有输出过。
请永远记住，你有多大的输出力，就有多大的影响力，你有多大的影响力，就会有多大的价值。所以无论今天通过这本书，你学到了什么，无论你以哪种方式来输出，别偷懒了，赶紧开始吧！
你可以写一篇文章，也可以画一张思维导图，哪怕只是发一个朋友圈、发一条微博，总结一下今天自己的收获也是很好的开始，或者你也可以在和朋友家人聊天的时候，把你新学到的东西、最新的感悟分享给他们。当然了，如果你觉得无人可说，也可以来跟帅老师说，把你的收获发到我的公众号，我都会看到。
我希望你从今天开始就能慢慢养成输出的习惯，找到一个最合适的方式和渠道，真正开始发挥自己的价值，发挥知识的力量。 比起做赚钱的事，更重要的是做值钱的事。比起做值钱的事，更重要的是让自己更有价值。
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