关键明的《爆款文案》早两年读过一遍，这两天翻出来重新看，发现也没有觉得过时，看来好文案的套路是经得起时间考验的。
作者通过自己的600多次的广告总结和与多位营销大牛求证后，得出了文案卖货有且只有4个步骤：
标题抓人眼球。
激发购买欲望。
赢得读者信任。
引导马上下单。
那么，都有什么方法可以实现每个步骤的效果呢？
书中分别列出了各个步骤的方法，共19种。虽然我没有投放过软文广告，但我也是有投放一些海外社交广告的，通过读这本书，我发现自己平时也会用到里面的一些方法。
对于文案来说，标题有画龙点睛的作用。作者书中列有六种方法，而我平时用得最多的是惊喜优惠。比如买三送一，买五件折扣15%等。我自己平时会比较容易被他书中提到的用新闻社论来吸引眼球的标题吸引，而对于我投放的facebook广告，我觉得用新闻有可能会被和谐。
看了标题之后，要怎么激发读者的购买欲望呢？我比较常用的是畅销这种方法，比如说有超过一半的人选择了A款产品，一天卖出了多少多少量等。而我自己买东西，比如最近买的洗衣机槽清洁泡腾片，我就是因为文案用到的恐惧诉求而去下单的。书中还提到了感官占领，使用场景，顾客证言等都是激发客户购买的好方法。
客户有了购买欲望，就真的会立马下单吗？这可不一定，这时候，需要赢得客户的信任。针对客户各种疑惑，要怎么让客户相信这个产品真的这么好呢？我觉得摆出权威专家这个方法就很好。比如某款产品，有某个权威机构认证的证书，某个产品，获得得国际性的大奖等。
前面都一步步铺垫好了，是不是就要催促下单了啊？答案是肯定的。那么，让客户最后愿意掏钱又有什么好用的方法呢？我用得比较多的是限时限量，过了这村就没这个店了。今天不买，明天就涨价或者下架了。作者还说到设置价格锚点、算账、正当消费等方法，我觉得都可以尝试。比如我们经常也会被这几种方法的文案打动到。比如算账，买某款化妆品，乍一看很贵，然后均摊到每天，发现一天可能不到一块钱。
感兴趣的朋友，可以看看书中的方法和具体案例，说不定下次写文案就可以用上里面的方法啦。
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