昨天我们讲到，楚人两次被拒于郑国城门外，第一次楚人很配合，或许是为了展示自己的大国风范，亦或是大喜的日子精神愉悦，所以就没和郑人计较。
第二次，当公子围要带着精锐部队进城举行“亲迎”之礼时，再一次被拒，这次公子围不高兴了，他派太宰伯州犁前去和郑人交涉。
伯州犁的一席话看似谦恭、委婉，实则是言辞犀利，话里有话，绵里藏针，似有一种威胁的味道。
伯州犁的言外之意就是，这桩婚事是郑国国君亲赐的，郑欲借此“和亲政策”向楚示好，以改善两国关系；于楚国而言，同样是桩好事，可以借此巩固发展与郑的友好关系，共同抵御来自中原霸主——晋国的威胁。
而且，我们的公子围对待这桩婚事也非常重视，亲自到祖庙祭奠，遍告列祖列宗，可见其重视程度。
我们公子围对此事如此看重，态度严谨、郑重其事，而迎亲之礼竟然在荒郊野外举行，这实在是“非礼也”。
你们这样的待客之道，让我们公子围情何以堪，颜面何存，如何向楚国的列祖列宗交代。
这样，公子围就无法继续担任楚国宰相，更无颜面对楚国的祖先，现在摆在公子围面前的只有一条路：宣战，这是刺裸裸地威胁啊！
郑楚两国实力相差悬殊，来硬的恐怕不行，但若是服软，就会让楚人的阴谋得逞，这样一来，离郑国灭亡也就不远了。
在这样的危机时刻，郑国不得已开启了第三道危机应对预案：把话撂在桌面上，挑明了说。
子羽曰：“小国无罪，恃实其罪。将恃大国之安靖己，而无乃包藏祸心以图之。小国失恃而惩诸侯，使莫不憾者，距违君命，而有所壅塞不行是惧！不然，敝邑，馆人之属也，其敢爱丰氏之祧？”
子羽说：“小国本身没有罪过，但是如果依靠大国的善意而不加防备就是罪过。”
“我们本打算依靠大国使自己安定，而大国却包藏祸心前来图谋我国。”
“我们害怕的是，我们小国失去了依靠，而致使诸侯心怀戒备，他们引以为鉴，全都怨恨大国，违抗拒绝贵国国君的命令，从而使大国的命令不能贯彻，无法施行。”
“不然的话，敝邑就等同于贵国的宾馆，岂敢爱惜丰氏的宗庙而不让入内？”
这里出现了一个成语“包藏祸心”，说的就是楚国是怀揣着一颗害人的心，来郑国图谋不轨的。
于郑国而言，现在解决问题的最好办法就是实话实说，把自己的担心和顾虑和盘托出。
而子羽的这番话更是一针见血，正中楚国要害。
子羽不仅站在自己国家立场上讲明拒绝的理由，更重要的是，他站在对方的立场上说话，是为了维护你霸主的权威而拒绝大部队入城，免得造成严重后果，从而影响你大国的声誉和名望，让大国的凝聚力和号召力受损。
子羽态度不卑不亢，话语八面玲珑，让楚人无言以对。
而就在子羽与楚国交涉的同时，郑国已经进入一级战备部署状态，在子产执政时期，郑国的国防力量还是有很大的提升的，如果楚国来硬的，郑国上下就会孤注一掷，到时候，楚国也未必得到多少甜头，闹不好，够他喝一壶的。
楚国自知阴谋已被识破，便无话可说，于是与郑国达成共识，双方各让一步。
伍举知其有备也，请垂櫜而入。许之。
伍举知道郑国有了防备，于是请求倒悬弓袋入城，也就是把弓箭放到城外的营地里，空手入城，郑国人同意了。
故事的结尾，虽说不是皆大欢喜，至少也是相安无事。
一场外交危机解除了，郑国和楚国继续维持着表面上的和平友好关系。
在这篇文章中，我们再一次被子产的睿智所折服。
子产的高明之处就在于，既然知道了对方的企图，就不再藏着掖着，而是直接把事情挑明，直接戳破对方的野心，撕掉那块遮丑布。
如果继续讲客套，就会一直僵持下去，楚人就会抓住婚事的礼节不放而纠缠下去，这样郑人就会处于被动局面，最后因为理亏而中了楚人的圈套，最终任人宰割。
所以，对于谈判，有时候打开天窗说亮话，或许更有利于将智慧和能量集中在事物的实质面，虚与委蛇反而是自缚手脚。
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2. 文章部分释义及赏析资料来自网络。
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