人物名片
姓名：王峰
职务：
郑州芷若兰轩创始人
百匠大集434号新匠人
新匠人学院河南分会创始会员
凤凰网河南女童守护者联合发起人
品牌：悦南燕（燕窝）
王峰的履历，就像一则童话：高中毕业后，作为交换生远赴英国留学；大学毕业前夕，他已赚了300多万，让同龄人望尘莫及；回国后玩古董，又懵懵懂懂进了装修行当；后来转战燕窝市场，新打法让人眼花缭乱。
他被媒体称为“少年总裁”，加入吴晓波频道“新匠人加速计划”之后，其观点获得很多人点头称赞，欲与之合作者数不胜数。他的目标是，让“旧时贵族锅中‘燕’，香飘寻常百姓家”。
1 别样留学生涯，回国前涉足进出口贸易
王峰，90后，新乡封丘人，身上有着一股特有的“轴劲儿”，所以身边的朋友和同事们提到他，都会有这样的评价：“工作狂”、“玩的时候尽兴，工作的时候拼命”、“眼光独到，比同龄人成熟”……
说到此，王峰直言不讳的告诉笔者，这可能与母亲一直经商，以及自己从小在部队大院长大的经历有着直接关系。
高考后，王峰没能考上自己心仪的大学，当时摆在他面前有两条路：要么上军校，要么出国留学。后来在家人的建议下，他远赴英国诺丁汉商学院，开始攻读人力资源和风险投资专业。
身处异国他乡，王峰心里很清楚，今后的日子里，只有自己强大起来，才能在这个地方立足。而立足的前提，是要在经济上获得独立。
起初，王峰试着到中餐馆送外卖，每单酬劳1英镑，一天辛辛苦苦忙活下来，能挣到30至50英镑。后来，他又和同学一起做接送机服务，每天酬劳达到200英镑。依靠自己双手挣来的钱，让王峰觉得花着特别舒坦、心安。
或许是继承了家族的商业基因，在这个陌生的国度里，王峰总能一眼望到消费者真正的需求，并从中发现商机。他也迫切希望通过自己的努力，能够打拼出一番事业。
大学毕业
常言说，细微之处见精神。同样作为租客，别人行色匆匆的忙于学习和生活，而王峰则和房东G先生关系颇近。就在某次和G先生举杯共饮时，他听到G先生拥有500多家便利店，并能打通多个商场渠道。于是他就提议，能否两人合作，将中国物美价廉的商品进口过来销售，这样一定大有可为。
双方很快达成共识，注册了公司，并进行了明确分工：王峰负责上游，用最低的成本从中国采购优质商品，而后续的销售事宜交给G先生。
于是，王峰以披荆斩棘之勇，开始频繁往来于英国与中国之间。
事实上，初期到国内寻找货源，王峰并不顺利，甚至多次碰壁。“我需要先通过网络查找有电子出口资质的企业，再打电话核实，打不通电话的，就去实地探访”。为此，他先后去过国内很多企业，但常常因为年龄小，且个头也不高，连门卫那关都过不去。
这一天，王峰在深圳拜访一家具有出口资质的LED灯生产厂家，和以往面临的情况一样，又被门卫直接拦下。而就在此时，家里来了电话，王峰便用河南方言说了一通。
和大学告别
“小孩儿过来，听口音你是河南人？”挂了电话，保安很有兴致的叫住了王峰。
王峰答是。保安接着就说：“我们是老乡，刚好老板也是河南人，你是厂长的亲戚？”
机灵的王峰一听，立马有了主意，他尽量让自己放轻松，同时略带傲气的对那个保安说：“是的，你们厂长是我远房表叔，家里让过来谈些事情”。听王峰这么一说，那个保安就笑呵呵的亲自把他送了进去。
厂长一脸疑惑地见到了王峰，听完他的介绍后，也不禁伸出大拇指称赞道：“你这个小孩儿真胆大。”
说服厂长之后，王峰就选了一款该公司最新研发、还未完全投放市场的LED灯。除了灯，那款产品还配有一个遥控器和WIFI连接器，通过王峰团队自主研发的手机APP“ Hugo LED”，可以实现远程操控灯的颜色、亮度和开关，非常便捷。“那时候人工智能还未普及，这款灯可以说是为注重生活品质的英国人量身定制的。我料定只要运到当地，一定会卖得不错。”
王峰为其取名为“MI light”，并专门为它设计了包装，将产品图片、功能、使用方法等翻译为英文，然后印在外包装上。
接下来发生的一切，充分验证了王峰对消费者心理的准确把握。MI light交给G先生后，销售瞬间就火爆起来，短短三个月时间，这款产品就为王峰带来了300多万元人民币的收入，这让王峰非常惊讶的同时也信心大增。随后，他频繁到国内寻找其他货源，均有不菲的收益。
MI light的火爆很快引来了竞争者的注意，对手直接以价格战的方式进攻。而这时王峰面临毕业论文答辩，没有过多时间参与这场“商战”，就果断放弃了和G先生的继续合作。而另外一个更重要的原因是，思乡心切的王峰还是希望回到国内大展宏图。
2 从古董爱好者到装修公司老板
2014年，王峰终于如愿以偿的踏上故土。第一站，他去了北京。在此期间，他迷上了欧洲古董。他觉得一些率先实现财务自由者，对生活品质的要求会越来越高，而以时尚、典雅著称的欧洲古董，前途不可估量。
于是，他就背起背包，开启了“淘宝”之旅。比利时、德国、瑞典等国家均留下了他的足迹，他从当地不少庄园主手中，“淘”来了诸如桌子、沙发、钢琴、油画、钟表、挂件等大量古董，并尽数运回郑州。
租下一个商铺，用心装修之后，王峰便意气风发的开张营业了。但让他没想到的是，古董生意并不像自己想象的那样好做。为了销售这些古董，后来他又听从朋友的建议，莫名其妙的进入了装修行业，开始每天忙于设计、采购、施工等事务，顺便将自己的古董推销出去。
2015年，王峰突然间认识到，自己似乎走偏了。他回想这几年的经历，发现自己就像一只迷茫的羔羊，忘记了为什么出发。想通了这些之后，他一股脑儿将自己的那些古董全部低价处理给了上海的一个朋友，同时也停掉了装修生意，认真思考自己接下来的出路。
恰在这时，有位王峰非常敬重的长辈找到他，说他谈下一个非常大的工程项目，利润非常可观，但他一个人拿不下，就想拉王峰入伙。尚在迷茫期的王峰心动了，就将自己全部的积蓄拿出，并借了一大笔资金，一把交给了那个长辈。
淘金者
然而，让王峰没想到的是，对方在某日突然失联，一起失踪的，还有王峰所有的身家。
起初，懊恼至极的王峰像疯了一样，每天四处寻找，向身边认识那个长辈的人一个个打电话，结果一无所获。
祸兮，福之所倚，福兮，祸之所伏。后来，王峰慢慢想通了，生活还要继续，与其每天什么也不干，漫无目的的四处找那个人，还不如自己先找个事做，东山再起呢。于是，他给自己放了半年长假，天南海北的游玩，借此把自己的内心彻底放空。
3 转战燕窝市场
王峰是个非常自律的人，玩的时候全身心放松，工作起来极为投入和认真。经过一段时间休整，他重新振奋精神，开始带领团队做项目。用他自己的话说，当时什么挣钱做什么，早出晚归，精力充沛。
后来，妻子怀孕，从小接触中药材的王峰，知道燕窝是好东西，特别对孕妇孕期和产后恢复有很大帮助，就经常给妻子买着吃。这期间他就发现，燕窝市场鱼龙混杂，很多厂家以次充好，甚至假货横行。但对于普通消费者来讲，燕窝真假难辨。
近年来，上至国家层面，下到每个人，都对食品安全越来越重视。面对燕窝市场的如此现状，王峰深感痛心的同时，心里突然冒出个想法：无论是作为自己对妻子和家人的爱与责任，还是一个创业的项目，打造一款高品质的燕窝岂不是一个很好的选择？
高品质燕窝
经过一段时间的考察和调研，王峰发现燕窝市场还真是个蓝海，无论是从7P营销，还是BP营销，或者是马斯洛理论分析，在客户画像上，燕窝符合当下国内市场消费升级的需求。这给了他巨大信心，“悦南燕”也由此正式诞生。
想法是好的，创意也行得通，但问题在于王峰是个门外汉，这就决定了他注定要不断试错。
首先，要熟悉燕窝的产区、品类、质量、价格，这是基本功，也是门外汉必须要走的路。此前王峰曾联系越南一个卖家，生产即食燕窝，在口感方面是过关的，但后来他了解到，那款产品中燕窝含量少，被当地人加入了许多海藻、冰糖，尽管当地人日常也食用，但这并不是王峰追求的高品质产品。因为在他心里，自己要做的燕窝产品一定要“无关奢侈，普众养生”。
在此之后，王峰往来于马来西亚、印尼、越南等东南亚国家燕窝主要产区，并多次探访燕农及业内专家、营养学学者、美食专家，系统学习了甄别燕窝真假好坏的方法。
人工筛选
而为了避免源头有可能出现的问题，王峰从燕窝的采集到后续的泡发、除杂、挑毛、烘干等每一个步骤都亲自操作体验并严格把关，同时还制定了一套“苛刻”的检查流程。后来，结合自己从小就耳濡目染的中药材知识，王峰还在产品上做了大胆创新：为缓解女性痛经，他推出了调理体虚的罗汉果口味燕窝；为满足消费者排毒养生的需求，他又推出了蜂蜜口味燕窝等。
4 新打法破局，少年总裁梦很大
解决了产品自身的问题，王峰的拳头又迅速指向了市场。
如今，国内整个燕窝市场已经出现分层，并且大多聚焦于一二线城市。这种结构的发展，一如早起电商的发展模式。2015年9月，在京东、天猫等电商平台攻城略地的同时，拼多多异军突起，其目标客户紧盯三四线城市，用不到3年的时间，就崛起为我国三大电商平台之一，崛起之迅猛，令同行业人侧首。与此同时，我们也看到了低线城市巨大的消费潜力。
获奖
这一点，王峰也看到了。他研究了三四线城市近几年的经济发展情况，惊奇的发现，这个市场空前广阔。但在同行业人眼中，作为高端消费品，现在布局那些城市，纯粹是出力不讨好，甚至嘲笑这种想法太疯狂。
王峰可不这么觉得，他迅速调整产品定位。品质上，以远超同类产品燕窝含量标准行走市场；定价方面，悦南燕更适合于大众，同样的品质，价格是头部品牌的85%，做到奢而不贵；同时，王峰致力于做最健康的燕窝，所以在原材料选择和生产检测方面标准极高，绝不添加任添加剂。这种严苛的生产标准和亲民的价格，为“悦南燕”带来了大批粉丝。
谈及销售渠道，王峰表示，悦南燕原有的传统电商渠道不会丢，同时在线下团队发展方面，会稳步向三四线城市倾斜。“2019年，我们将在河南180个县区布局，力争抢占三分之一甚至一半的市场。”
表达观点
而为了实现自己的蓝图，王峰还为分别制定了“三年计划”和“五年计划”。“我希望三年内，能在河南100个县市中，开100个加盟店。五年内，实现每家加盟店至少拥有100个忠实大客户。”当然，他并没有把自己关到理想的蓝图当中，在做好自己的同时，也紧盯着竞争对手的动作。王峰说，这叫内视自己，外视环境。
心有多大，舞台就有多大。作为90后创业者，王峰不骄不躁地打造着属于自己的燕窝王国。在工作上，他一如既往的“轴”，无论是产品质量，还是包装设计、营销模式，他都“钻牛角尖式”的要求自己和团队，带领大家一起朝着目标飞驰。
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