这项能力能决定你长远的发展

  你是否在生活中常常遇到一类人，这些人堵在公司门口，医院门口，手里拿着一份资料，见人便自来熟的搭讪，他们或许刚被人从别的地方轰出来，回去还要用电话轰炸别人。没错这类人就是销售员，而我们要说的能力就是销售能力。

与你所想不同的是，销售能力不仅仅是死皮赖脸的去推销一样东西，他的内核其实是找到对的人，说上对的话，其实很好理解，就是找到有需求的客户通过一定的说话技巧去把自己的产品的优点展现出来，让客户满意并同时积累优质客户。而上文提及到的销售员情况多是不懂销售内核的小白。一个优秀的销售员懂得拜访技巧并知道如何在合适的时候说恰到好处的话来让客户动心，并会耐心且热情的对待每个客户，因为一个客户能影响他的圈子里的很多人，就是最后生意没法达成，你也不至于得罪你的客户从而让他的圈子的其他人也对你有偏见。一个成功的销售员展现出来的是满满的自信和对自己产品的信心。

这种能力呢其实有很多值得我们借鉴的地方，并不只是存在于销售领域。要提高销售能力，你要学会的第一件事就是学会推销自己。今时今日，社会大不同以前，酒香不怕巷子深的传说已经成为过去，你有硬实力有干货有料也必须通过一定的方式让别人知道。要知道在人口茫茫多的社会，如果你不是天赋异禀像爱迪生一样能发明电灯，别人要发现你的特别之处是很难的。而如果你善于包装并展现自己的长处，被别人所看到，那么你就有了更多的机会和空间去施展你的才能去做更多你想做的事情。

  销售能力的核心是找到对的人说上对的话。为什么说销售出来的老板多呢，销售能力讲究的就是一个判断力大局观和话术。你要判断怎么样的客户群体最可能是你的受众，一个好的销售员如果出来创业当老板首先会分析实际请况找出最适宜的合伙人，然后用话语去说服这个人成为自己的合伙人，找对方向也是一样的道理。

这个能力如此重要却为大多数人所不耻，因为感觉像是在做些求人的工作。讲道理，到头来就是脸皮薄，销售需要放下脸面这点我是赞同的，你需要主动找人谈合作，被拒绝是常态，太正常了，不可能一下子找到合适的买家，你可以判断一个范围提高概率，具体却只能一个一个去试，一次一次拜访并在一次又一次失败中总结经验提高话术。能力嘛都是需要慢慢培养，也需要积累，干一件事总需要些时间和失败的经验来成长。讲到这里，我想说销售能力也情商挂钩，任何一个顶级销售员都有一个高情商，知道如何在交谈中让人感到舒服，也知道怎么适当切入主题去推销自己的产品，很多客户会通过对你这个人的总体评价去断定你的产品可信赖度。

那么这项能力我希望我们都能有刻意培养的意识，毕竟我们都有一颗不甘平凡的心而它又是与我们如此的息息相关！

这项能力能决定你长远的发展