有些人很快会被淘汰

最近接手一个新部门，算是个全新的体验。

为什么这么说？

部门两个员工，虽然在营销岗位，但是对营销本身完全没概念，从里到外的白。

面对这样的两个团队成员，少不得要充当一下“人生导师”的角色。借此机会，我也对营销这个岗位有了更多的思考，今天拿出来跟大家分享。

▼有些人很快会被淘汰

营销人其实是最应该顺应大势、看懂风向的。

当你看到电视屏幕上的主持人越来越不正经，说话不再一板一眼，像李静、金星、撒贝宁这样的代表人物越来越受欢迎时，就应该察觉到社会风向变了：大家不再喜欢刻板严肃的东西，开始追求有温暖有特点的东西。

这对营销人其实是个非常重要的信号：官方语言、文字华美，那种端着讲话的沟通态度不受待见了。

会不会说人话？这是对营销人提出的基本标准。

可很多人的固有思维是难以改变的，宣传东西弄出来还是又假又空，完全是自嗨。虽然说在做自媒体，其实都没认识到，自媒体的本质是个沟通互动平台，说出的东西没人反应其实就是失败。

好好说人话，把一篇文章写出来，就像跟人聊天一样，口语化的文字去传达，让看到的人读起来不费劲，特别容易有共鸣、愿意传播互动，这样的人才称的上“文案”。

我上面提到的员工A是6年经验老文案，但是一写东西就犯自嗨的毛病，完全一副企业宣传代言人的嘴脸。不会主动去想客户想看什么，也不会琢磨用什么语言能让客户受触动，就是闷头自己写，然后自我感觉很好。

一段转发群的文字，能写半个小时。结果一看还是自嗨型的完全不贴地气，又是给参考又是举例子的，一顿沟通下来还要改个4、5回。等能达到80分标准的时候，一看表已经过去1个小时了。

工作思路不转换、平时不爱琢磨，就是把每个工作视为一个活、一个工作量，写出来就算是交差了，内心潜台词：我是干好了，剩下就是领导你挑毛病怎么改了。

不动脑、不学习、不思考，这样的结果其实就是温水煮青蛙，自己堵了上升的路。

现在的大环境已经发生变化，企业不再是大投入大产出的做法。竞争越来越激烈，对营销预算把控越来越谨慎，花更少的钱办更多的事，以更快的效率得到客户响应，这是营销人面临的职场现实。

用量化指标来考核用脑思考的营销人确实不太适合，但是站在老板角度，看不到明显价值又不能效率很高，就是占用营销成本，需要及早淘汰掉。

上面只是拿文案举例子，其实不管是营销的哪个工种，都在呼唤一种用户思维、价值取向。快节奏快产出的社会环境，慢慢来相当于是一种慢性自杀。

▼如何看待自己的位置很重要

员工A问我：谁上班不是为了钱？这话没错。

但是怎么让自己值更多的钱？她没想清楚。

奔着钱去的，结果可能没拿到那些钱。奔着提升本事去的，自然水涨船高。

营销岗位涨钱，对老板来说，是在企业成本上又增一笔，给员工涨的部分就是从自己既有利润里割出的部分，用剜肉来形容毫不夸张。

站在老板的立场，员工成本是一部分，雇来的员工还要花钱营销又是一大部分，能少用就少用，用就要用的非常有价值。

怎么叫非常有价值？投入产出比能做到1:3。

假如工资是5000元，能带来15000元的价值，就算非常有价值。即使做不到1:3，最起码也要能把自己的工资挣回来，这样也能说的过去。

和老板什么样的关系占位比较好？

是用自己给他带来盈利，然后从创造盈利的部分获取自己应得的报酬，这是双赢。

认知决定了思想，这话一点没错。只把自己看做是完成工作量的员工，永远像个牵线木偶，尽管任劳任怨，但依然容易被淘汰。

如果把自己看成是个投资人，重点就会放在做什么事有价值，怎么能让领导看出自己价值上。

企业的本质是盈利组织，员工和企业其实也是一种交易关系，员工卖的是自己的时间和智慧，企业付出的是工资和福利。

这种交易关系能不能长久，一定是双方都觉得值。不想温水煮青蛙，就要时刻掂量一下自己的份量，看清自己对企业的价值，这样才有谈判的资本和涨钱的潜力。

当我们自己值钱的时候，这家不给也有另外的平台给，不愁卖不出好价钱。相反，自己效率不高价值也不明显的时候，这个企业不留，剩下的选择也不会宽，路就越走越窄了。

▼未来的营销是大整合

营销的考验，早已经不是技巧的问题，对人性的洞察和社会需求的把握，才是大智慧。

传统的营销是努力包装产品卖给客户，未来的营销应该是根据人们的渴望，打造一种能承载这种需求的产品。

营销，也不绝不是一个小部门的事情，未来拼的是企业内部整合的力量。营销能带动多少内部人劲往一处使，就有多大的市场影响力。

更高级别的营销，是跨出企业壁垒，将不同行业顶尖资源整合，那将是摧枯拉朽的力量。

比如，要干一实体医院。跟房地产商合作，他们拿地的资源能让土地成本最低，医院硬件成本一下子就能比租房、买房的人低很多，这就是竞争优势。

跟空间设计团队合作，他们的设计能让空间得到最大化应用、创造出舒适的空间体验，在容纳人数和体验上都能甩出同行一大截。

跟软件设备方合作，不管数据系统、管理系统还是呼叫系统，都在前期融合在设计里，让服务便捷高效。

将这样一个硬件优势明显、成本低很多的医院，交给一个优秀的营销团队和运营团队，就会在后期服务的盈利上创造更多溢价。

集合地产、设计、软件、营销、运营的五种资源，进行一个硬件软件大联姻的合作，创造出一个具有先天优势和后天资源的宠儿，这样的竞争力是可怕的、难以想象的。这种大营销概念的操作，目前已经有操盘的了，只要他们进入的市场，都具有强大的威胁力量。

千万别把营销看的太小、太狭隘了，跳出来往大处看，思维模式和打法是完全不同级的，所以说，未来的营销是个大整合的概念，营销人的段位就看能整合做大的资源做出多大级别的竞争力。

不管经济形势怎么不好，营销是不会堕落的，如果被淘汰了，只能说明营销的段位太低需要快速升级了。

2019年瓶子姐的功课，还是努力学习，不断打破惯有的思维，容纳更多的力量，进行段位升级。

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