“天下大势，顺之者昌，逆之者亡”，微商亦然。什么是微商的“天下大势”？ 《社交电商评论》推出本期的专题：《理性繁荣的微商新时代》，很好的回答了这个问题，可谓是响应了时代的呼唤，用心深刻。
1、新时代的微商是生态化营运的微商
2018年以来，传统微商模式招商、裂变越来越困难，为什么？最主要的原因就是社会公众普遍提高的智商和初代微商普遍使用的“利用消费者的无知”的套路不改变之间的矛盾。
如何融入、推动“理性繁荣的微商时代”？我想首要的就是，你必须明白：那些拿不上台面的、单纯依靠“微商模式”的套路的时代已经过去！微商企业要有一个生态化营运的基本态度，并在具体的微商运营中实践这一基本态度。什么是生态化的微商营运方式？就是基于尊重消费者的智商、基于“价值交换”的基本商业逻辑基础上的，企业与消费者共赢的、可持续的商业运营理念和营运方式。这个矛盾怎么改变？微商企业首先要开始学会尊重消费者的理性，微商企业也要理解，微商野蛮生长的时代已经过去，也要让自己学会用理性去思考、经营，也就是要融入乃至推动“理性繁荣的微商时代”的浪潮。
2、生态化营运开启微商的第二波红利时代
微商的红利远没有消失，只是过了第一波的红利期，第二波的机遇正滚滚而来！越来越多的大型企业集团：王老吉、老板电器、海尔、格力等等已经或正在进入这一领域；而耐克公司，作为国际著名的外资企业，也已经率先进入这一领域，将起源于法国的百年品牌“FFF”，全产品线正式进军中国微商领域。
越来越多的人们开始接受“微商”这一商业方式，越来越多的传统企业、精英人群开始进入这一领域。人们反对的不是微商，而是初代野蛮微商常常使用的那些“拿不上台面的套路”。
无论如何，微商还是当今中国为数不多的可以低成本快速实现市场成长的机会之一，关键在于，从过去的“野蛮”中走出来，以精英化的思维、生态化的方式去经营。微商的第二波红利就是生态化运营方式。“微商”这一商业模式，或者说新渠道，它的市场能量还远远没有被充分发掘，还蕴藏着巨大的潜能。在这个领域，还远远没有达到充分竞争的状态，众多大型企业因为管理模式的原因，还注定还要犯很多低级的错误，品牌和资金优势难以充分发挥作用。谁可以首先转变思路，开始以生态化的态度去运营微商，谁就最有可能继续发挥“新媒体、新渠道”的微商力量，以社交方式，突破品牌、资金、团队等方面的障碍，获得其它方式难以收获的市场成长。
3、关于微商生态化营运的三个关键思想
首先，开始重视产品，致力于满足消费者未被满足的需求，并对产品形态进行科学定义。为了满足所谓“微商产品必须高利润”，忽视产品、片面强调营销、编造虚头巴脑的概念可以说是初代微商的通病。比如微商的代餐粉领域，有人说自己减肥，有人说自己治白头发，还有人说可以增长肌肉，但是人们吃代餐粉的核心需求是什么？厦门的一个代餐粉品牌，没有虚头巴脑的概念，直接叫“懒人早餐”，你觉得这个名字好不好招商？我全案辅导的另外一个品牌的代餐粉，中豆委的首席科学家亲自领衔研发的，不搞新概念，解决人们“简单一顿饭，但是营养均衡”的需求，价格大约一顿饭十几块钱，还没开发布会，很多人就已经找上门要做代理了。
当很多人在编造概念的时候，中国市场还有众多的“未被满足的需求”，那是更加刚性的市场，也是更容易被更多消费者普遍接受的市场，是微商领域的重大的机会市场，放弃忽悠，回归“满足消费者未被满足的需求”，是生态化微商的第一步。
第二点，发现新的影响力。很多人讲“做好销售就得会忽悠”，这不仅仅在微商领域存在，在很多领域的销售中都存在，但是在初代微商中尤其严重。问题在于，今天的社会公众，已经没有那么好忽悠了，不忽悠已经变成了另外一种力量！
无论是微商产品领域，还是微商服务领域，今天的时代都已经非常不同了，消费者没有那么好忽悠了。我在演讲中常常说：“通过骗人把东西卖出去不是营销，是骗子；不骗人还能够把东西卖出去，才是营销学！”新微商时代，我们越来越会发现，相对于那些三观不正的套路，基于真诚的智慧是更大的影响力！
无论是微商经营者、还是从业者，从现在开始，都要开始重视微商的整体、综合性营运了，而不能只是限于层级制度的设计、引流、起盘模式等基础的微商技巧了。最后，要建立立体化竞争的战略眼光。单靠“微商模式”本身，或者一些雕虫小技就可以收代理、收钱的微商时代已经过去。我们不否认，今天，还有一些品牌、团队，仅仅依靠有限的技巧，甚至那么一些不太光彩的手段，在价值观、产品、团队等方面都有严重问题的情况下，还可以继续存在，但是他们已经越来越难了，在吃过去的惯性的老本而已。今天的微商，已经越来越开始超越最初的模式竞争，在产品、营销、广告、团队管理等运营的各个方面对品牌方、团队方提出了更高的要求。
总体而言，“微商还是当今中国为数不多的可以低成本快速实现市场成长的机会之一”，让我们以正心、正念，眼光，和智慧，把握微商红利第二波，共同开创生态化微商时代，“做值得尊重的微商，创造传奇的营销”！
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