直播时代丨邝鉴萍：我是怎么开始做网络主播的？

我是KK唱响2013年8月至今开播的皇冠主播。

随着移动互联网的高速发展以及形成了庞大的移动用户规模，网络直播作为新兴的社交方式已引发新一轮媒介革命，迅速成为新媒体营销的新阵地。

许多品牌商家也在重构营销策略，“无直播不营销”成为了时下最新的品牌营销口号。

然而，你真的了解直播营销吗?你的直播营销方式选对了吗?

如果说评选2016年最热门火爆的互联网产品，那么非直播平台莫属。无论是游戏直播，还是户外直播，都吸引着大量资本。以炉石为例，会长安德罗妮签约费高达一亿。

2016年被誉为“中国网络直播元年”，网络直播从一个个冰冷的手机应用，变为充斥在年轻人休闲时光的热门话题。

2016年，主播们从逼仄狭小的直播间走上大雅之堂，成为每场发布会不可或缺的角色，甚至被昵称为“网红直播团”;2016年，资本市场对网络直播的态度风起云涌，从最初的怀疑观望，到现在的执着狂热。  

相关行业数据显示，2015年至今，全国在线直播平台数量超过200家。截止2016年10月，网络直播行业除孕育出欢聚时代、9158两家上市公司外，斗鱼和映客也已跻身独角兽行列。

在方正证券的预测中，2020年网络直播市场规模将达到600亿，有研究甚至认为2020年网络直播及周边行业将撬动千亿级资金。【引用来自微信公众号 大事记  作者：芳明】

网络直播，其实我早在好多年前就听说了。

早到什么程度呢，严格的来说是2003年左右。

可能有人说是吹牛，但其实说起来也不奇怪。

1986年，我出生在广东新兴县，那时候我们县城还属于肇庆市管辖。

1998年我就读初中一年级的时候，我们广东省很多学校已经有计算机课程学习了。

在1999年的那个初一暑假，我还特意去县城报名学习了一个多月的电脑课程。

那时候的计算机课程，很简单，而且很多都已经被淘汰了。

当时我们一帮小学生、中学生，和社会青年们，同在一个小店里学习。

二十来号人，一个多月里，跟着同一个老师，学到计算机知识，实在不多。

是的，那时候我们也就学学拨号上网，学五笔输入法，学各种简单的计算机软件。

为了熟悉鼠标键盘操作，我们还玩红心大战，扫雷等小游戏。

平时老师不让我们上网，我们只好循环听着谢霆锋、伍佰等人的歌。

旧事不提，我只是想说，我虽然才三十岁，却可算是网龄十六七年的老网民了。

2003年左右，为了对抗腾讯公司的QQ，其实很多网站都推出了自己的即时通讯软件。

其中我印象深刻的是新浪UC，我自己还注册过好几个账号，在通宵上网吧的时候玩得不亦乐乎。

当年的即时通讯软件，都在学腾讯QQ，而腾讯坚持“学习”外国公司，比如ICQ，比如韩国游戏行业。

有一种理论认为：社交网络容易跟色情产业纠缠不清，主要是因为性是社交的强大驱动力。

所以，当年野蛮生长的社交网络里，特别是视频软件，视频聊天室内，早就有网络直播了。

而且，当年那种直播，是赤裸裸的色情收费直播。

那时候作为一个十六七岁的少年，从同学和网吧老板哪儿知道了这个事情的时候，感觉是：哇哦，对于纯洁的我来说，网络直播，实在是太刺激了。

然而，新浪UC或者QQ聊天室的色情直播，我没看过！

重点首先是我对那些女人不感兴趣，其次是我没有钱！

说实话，我曾经和很多人一样，由于对网络直播的认识不多，更因为有这样的经验，潜意识里对之有些歧视。

总而言之 ，2013年之前，我对网络主播的刻板印象就是：在线夜总会、网络秀场的从业人员。

但是在2013年，我开始正式进入这个行业后，真正身在其中了，才渐渐多了许多了解。

我是一个半吊子原创音乐人，从2008年开始自学填词，很喜欢去5SING中国原创音乐基地这个网站。

2013年3月的某天，我在中国原创音乐基地，偶然看到了酷狗繁星网直播间的广告。

出于好奇，我点开了广告，进入了一个直播间，看看现在的直播到底是怎么回事。

酷狗播放器可算国内最大的几个音乐播放器之一，繁星直播作为旗下的直播网站，其实流量不少，不过我当时不懂这些，只是单纯的想看看演艺类直播是怎样的。

当年的繁星网和现在的界面，相去甚远，但是绿色的基调，给人感觉很舒服。

或许是我本身就很喜欢听歌吧，很快，我就被一个唱粤语不准但唱功还好的女主播吸引了。

我默默看着直播间里上千人，有的不说话，有的说很多话，有的送礼物，有的送免费的星星，有的骂人，有的被踢走，有的说几句就走了，听这位主播她唱粤语老歌，为朋友放歌曲，说说自己最近的生活，调侃一下熟悉的账号，嘻嘻哈哈，欢欢乐乐的，感觉还挺有趣的……

当我回过神来，才发现自己不知不觉居然看了她一个半小时多了。

这时候，我已经发现了，直播间里面的上千人气应该只是数据，如算真实的人，来来往往的、进进出出的人，活人可能也就是二十多个看过这位主播的开播吧。

但这不是重点，这个女主播尽管人气不高，但是已经有一批分工合作很默契的粉丝了，看起来她的主播生涯已经踏入正轨。

其中一种人属于管理员，他们长时间呆着在直播间，会替主播欢迎进来的新朋友，呼吁他们关注主播，送免费的星星，或者收费的礼物，加入聊天群等。

另一种属于来支持主播的忠实粉丝，他们虽然不一定呆着时间很长，但是礼物一定刷，总价值几元也好，十多几十元也好，真金白银的支持主播。

第三种就是所谓的土豪，当时我发现有这么两三个人，不一定是很喜欢这位主播，但是也不讨厌。在他们来的几分钟之内，就是打招呼，刷个大礼物，几十元也不在意，还会答应给几百元的礼物，但是要等到合适的时间。

结合我后来的经验，他们可能是某个家族的运营者，或者星探，来这边是拉拢这位有潜质的主播的。

其他的，我称之为路人粉。他们奔走在各个直播间，不一定固定支持某位或某些主播。

之后 ，我又浏览了很多不同的直播间，发现情况大同小异。

我心想：和繁星网那个广告文案说的差不多：唱歌还能赚钱，你也可以当主播！

没错，网络直播，真的就是笑着、聊着、唱着歌，坐在家里、靠说话都就可以挣到钱的，一个我很喜欢的行业。

我心里想，这也不难啊，我也可以试试。

但是，我从来不打没有准备的仗。我觉得我还是先多观察，多学习，多问清楚，再做直播！

从那天开始，我观察了很多个酷狗繁星主播。

之后，我加入了一个广东男主播许哥的直播粉丝群。

许哥是一位潮汕人，做音响生意的，店铺开在惠州某个普通城区市场路边。

我们看着他直播也很有趣，他基本不出现在镜头里，就把视频头对着店铺或门口。

不忙的时候，许哥就开直播，给我们唱粤语经典老歌，偶尔也唱国语歌曲。

他嗓音很不错，有八九十年代香港歌手的风范，为人也挺风趣幽默，很热心。

我们这批粉丝大部分是广东人，但是也有不少喜欢粤语歌曲或者许哥本人的。

在直播间和群里，我渐渐和许哥还有几位管理聊熟悉了，我们还在群聊天唱歌。

由于我是想做主播，我就咨询他们，问酷狗繁星的主播是怎么开播的？具体怎么挣钱的？怎么才可以符合网站的要求成为主播？需要什么设备？设备大概多少钱？

许哥自己本身就是做音响类的，他和朋友们很热心的指导我，告诉我起码应该有一台电脑和带宽足够的网线，一套声卡麦克风耳机和高清视频头套装。

主播的收入，最基本是来自礼物、点歌分成。

直播间的观众，可以充值购买虚拟礼物，送给主播。

主播可以根据所在平台的分成比例，兑换成现金，

许哥做主播是为了兴趣，玩耍的性质比较多。

他当然也有给直播间粉丝一些购买音响的建议，还可以直接帮忙组装、邮寄音响和相关商品这类。

说起来许哥和我一样，自我经营意识挺超前的，这种模式实际上就是直播和电商的转化。

其实哪怕就是酷狗繁星这样的电脑端网络直播，除了礼物分成之外，主播也还有几种收入。

这是后话，我之后会讲。

在我观察和打听之后，我发现酷狗繁星比较注重主播的才艺。

所以在首页联系主播招募的QQ后，他们会通过视频考试应聘主播的人。

做电脑端的直播，主播本身最好要有一点才艺，比如聊天、唱歌就是最简单的。

还有各种有特色技能的人，比如说跳舞、相声、说书、乐器、二人转、反串等，他们考主播更加容易通过。

酝酿了一段时间之后，我开始正式为做网络主播做准备。

在许哥群里，我经常听许哥和群友他们在qq群语音聊天、唱歌。

这些朋友除了歌曲爱好者，还有几位真正的歌手，退伍的文艺兵有之，参加某某市某某杯十大歌手入围十大的有一位，在酒吧和街头演唱的也有几个，是以，不少人确实经验颇为丰富。

我当时在他们群里，年纪也比较小，对于音乐和直播的经验也最少。

我永远记得，他们鼓励我如果做直播或者唱歌，都必须放得开来。

他们还说，很多演唱技巧多磨练就能越来越好……

然后他们还有听我唱歌后，为我提一些建议和意见，例如应该多唱粤语歌，因为我国语不够好；还有如何择适合自己声调的歌曲，或者说让我可以试着走上舞台、街头去锻炼自己……。

他们很多真挚的话语，我至今仍记在笔记本上，留在脑海里，存放在心间。

只可惜后来许哥不开播了，群也解散了，我们很多人就失去了联系，只怪当时没互相加好友。

不过想起来，就这样萍水相逢也是好的，就让歌声和记忆保存那些美好吧。

许哥说自己不卖声卡麦克风等，建议我直接到电脑城或者电脑店去选购。

其实网络也有售卖，但是他们都建议说，第一次使用，就线下买，对于设备有点小问题不懂了，还可以直接找店家检查维护，方便很多。

我深以为然，刚好准备鞍山当地电脑城之前，我和我搭档关哥去剪发，看到理发师王哥在捣鼓9158聊天直播间，和一些同样喜欢唱歌的中年哥们姐们玩着。

剪发后，我跟王哥说：能不能教一下我自己怎么操作这些声卡麦克风，我也试试唱歌呀。

王哥看到我们也喜欢唱歌，挺高兴的，就很积极教了一会儿。

我和关哥也排麦唱了两三个歌曲，还收到了房间里的几个朋友的花朵，都特别高兴。

之后我问清楚了声卡，麦克风等牌子和大概价格，隔了两天，我就去电脑城花了大约四百多元，买了一套客所思传奇版KX2声卡+德胜麦克风+ISK监听耳机+麦克风支架，这已经足够娱乐和主播用了。

对于我这样的老网民，这类傻瓜式样的设备，其实都不难，我回家玩了一两天，就已经上手。

我满怀希望的，应聘酷狗繁星的主播去了。

然而，我被刷下了三两次。我没有如愿成为酷狗繁星的主播。

首先，我唱功不够好，这是一个大问题，考核我的人当时也说了，才艺很重要。

另外最大的原因是：我作为应聘主播的人，在某个重要问题方面摆了个大乌龙！

到底是什么呢？

傻乎乎的我，是几个月之后才发现的这个大问题呢。

当然，这中间有大约三个月时间，我断断续续去沈阳帮朋友店里做事，直到八月才正式回到鞍山。

那时候，我已经搞懂我为何考不了做繁星主播。

因为，我搞懂了之后，也成功在六间房、某小站点做了试播一段的主播。

原来，因为我那段时间最熟悉的主播许哥基本不出镜头，我就忘记了，其实做直播，还需要红外线高清视频摄像头的配合。

很多人都曾疑惑过：为何直播间里的女主播男主播，一个个都好像浓妆艳抹，肤色红润雪白，没有痘痘，没有黑头，看起来特别美，但也像挺假的呢？

秘诀就是红外线高清摄像头。

这种号称“主播考核一次通过”的摄像头，自带美颜瘦脸美白效果，实乃居家旅行，直播吸粉的利器。

酷狗繁星网我没有考核成功，我没有红外高清摄像头，是重要的原因。画质太渣了，谁做考核运营，都不可能收我的。

哈哈哈，后来我自己做星探才想起，说不定他们心里还吐槽：这傻子，连做主播要什么摄像头都不知道还敢来报名，还敢报名好几次呢，是不是傻？

关于酷狗繁星网和我以及庄心妍郎军门丽等人之间，还有一些很重要的故事，在这段故事，我就先不讲了。

果然，就在八月份，我把主播七龙珠七件神器合一之后，我飞速考核通过，成为了一个KK唱响签约主播。

我叫邝鉴萍，我是kk唱响皇冠主播，2013年开播的网络老主播。

以上，是我的故事一部分。

我有许多关于音乐和直播的故事，还有很多酒，等着你们陪我聊！

希望有兴趣继续听故事的朋友，请关注我！谢谢！