文/十年磨刀
训练你的商业思维
01
如果谈到商业思维，估计很多人会是一脸呆萌相，觉得我一个打工族，要什么商业思维？我不创业不做生意的，要商业思维干嘛？
这真是一个精致的实用主义者，我没法轻易扭转你的思维。因为改变认知不是一朝一夕可言的。
我记得流传很广的一句话，“每个人都是销售，不是销售产品，就是销售自己，为的都是卖个好价钱”。同理，这种说法用在商业思维上也同样受用，每个人都是经济人，运用商业思维，或者改造自己，或者联系他人。
所以，在经济高速发展的现在，商业思维已经不是该不该有的选择题了，而是必须有的标准题。
02
那什么是商业思维？
这真的是很难定义，单说“商业”这个概念呢，就是一种有组织的为顾客提供产品和服务的一种行为。而“思维”呢？就是在表象、概念的基础上，进行分析、判断、综合、推理等认识活动的过程。
我不是老学究，也不是在咬文嚼字，我只是先把概念性的东西就行普及，再上升到理论的高度，毕竟，斯大林也说过“没有革命理论指导的行动叫盲动”。
简单的说，我对商业思维的理解是一种提供产品和服务的经济性质的思考方式。
03
我以自己最近和别人进行的一次关于在lazada上开家店铺的思考为例进行阐述。
老听别人谈起市场，什么是市场？需求就是市场，你提供了某种产品和服务，迎合了别人的需求，解决了别人的痛点，这个就是市场。
那看到了这种需求，就要开始测试这种人群，受众群体有多大。这和钓鱼的逻辑是一样的，只有选择池塘够大、鱼够多的地方，你才能钓到很多的鱼。
怎么测试呢？在平台上根据网页，看别人产品的销量，基本上翻到四页的样子就可以了。然后统计别人的销量，如果产品能有三到五家的商家卖出了巨量，证明这个市场已经被测试过，是有巨大需求的市场，你就可以去分一杯羹了。如果产品只是一家商家卖出了很大的量，其他家都是零星点点，那极有可能是这家在通过刷单的方式在提高销量。明摆着呢，这个社会单独的聪明人是不存在的，你能做到的事情，别人也能做到，怎么可能会让你一枝独秀呢？
有了产品，市场也够大，接着就是运营的问题了。
运营是一个集合了采购，产品经理，营销策划等为一体的技术活。这个不是三言两语就能解释的清楚的。言简意赅点说，它是一个供应链的大问题，从产品成型，到包装，到包装，到销售，到运输，最后到消费者手中，每个环节都需要把控。
举个简单的例子，很多打工者，比如销售，在进行销售公司产品的时候，觉得自己是个大牛，为公司创造了多少业绩。最后基于自己亢奋的状态，离职单干创业了。但他再也没有做到像以前一样，销售产品来信手拈来。
为什么？因为销售只是单一的环节，在以往的时候，销售只需要按照公司的政策和定价，把产品卖出去。现在呢，他要考虑到整个供应链的问题，简而言之就是产供销人才物，是一个系统工程，只靠销售这个单点爆破已经支撑不了整个的局面。
最后，回归到商业上来。所有的环节都搞明白以后，就会讨论到一个问题，渠道。
其实，销售的本质就是产品依拖于自己物美价廉的特性，依靠渠道，到达消费者手中。只是这个渠道有线上线下之分而已，因此真是不能过度于迷恋于某种单一渠道，要根据自己的产品特性和资金实力，有效依托，展开销售活动。
04
也许我谈论的是商业活动，而不是具体的商业思维，搞的很多人云里雾里的。
这个东西是见仁见智的问题，就像我和别人讨论中问道商业竞争的问题一样。
别人给我的回答是，市场经济下，竞争就是它的一个特性，各行各业都有竞争，而且很惨烈。不要害怕竞争，因为商业活动是一个长期的过程，就和跑马拉松一样，很多人跑着跑着会放弃，很多人会掉队，你只需要在活的久的基础上再跑的快点就可以了。
看吧，这个回答貌似又是一个很哲学的问题。
最后的建议是，多看些经济学方面的书，无论是宏观的还是微观的，哪怕是会计学也可以，这个能让你以数字为基础，理性的看待你自己的很多行为，优化你的思维。
我是十年磨刀，我很真诚，这是我的第71篇文章，如果你觉得我的文章对你还有点启发的话，欢迎点赞转发评论哟，当然，适当的吐槽也是可以的。
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