用过去的理论讲，商业的本质其实就是：发现需求，创造价值，满足需求，获得回报。
但从现在来看，商业变成：需求可以被创造、价值可以被虚设、但回报却能很真实。
不要觉得很不可思议，这是逼不得已的事情。因为你不这么做，你就迟早要被别人干下课。
说完这句话，估计很多人就会反驳我。你这是危言耸听、夸大其说。只要你认认真真做产品，认认真真做服务，还能把生意做不走吗？
每次听人有这么反驳，其实我内心还是非常开心的。至少这社会还保留着一些人，不会因自己的私利而去破坏一些底线的东西。他们是最正直，可爱的一帮人。
今天的分享，其实也有着这一些原因。我们想卖货，我们想赚钱，做不到圣人一样看破红尘，视金钱如粪土。还有很多想要实现的愿望，都需要钱去填补。
用不着创造需求，也用不着虚设价值。顺着人性“爱占便宜”的本能，给他们一个市场给不了的“诱惑”，这笔生意就能变得很好做。
之前了解过挂售模式的，今天的分享就能很快理解，并且运用起来。
拿图带走吧，节约时间。
“商品信息透明”、“去除中间商”、“消费即时性”几乎是近年影响挂售模式最大的几点因素。
但影响是局部的，没有彻底打死这片市场。只是对选品和细节玩法有了更高要求。
简单来说，挂售模式就是一个通过“集中交付—统一批发—尾货销售”的过程，完成“一次购物，消费者与平台同时盈利”的双赢结果。
“消费者购物赚钱，平台因此也能盈利”，本是一件打破和颠覆了商业平衡的事情。令人质疑很正常。
但常常和学生交流，我都会提一句：听见一件不可思议的事情，不要着急去否定，因为这样很容易暴露你的认知短浅。要先冷静判断和思考。
因为你认为不可能的事情，其实他的根本逻辑，并不复杂：
只是如果你不去思考，就永远是那只不愿跳出井底的青蛙。
中国的消费市场，不是，也几乎不可能会出现“无中间商”的时候。得益这样环境，商品的价值/价格通过层层叠叠的中间商就会被无限放大。
经常逛超市，这家买一瓶奶5块钱，到了另一家却只卖4块5。而贵的这家，可能是抬高价格，也可能进货成本高一截。这你并不关心。
所以你以后就只去4块5那家，结果偶尔一次去另一家超市，却发现这瓶酸奶居然6块钱就能买到三瓶，简直气人！（举例：某利18年新推一款酸奶，售价6元进货低至1块多可买到）
废话这么说，你看到商机了吗？
同一款杯子，前者淘宝售价33-38元（N多商家挂售），后者阿里巴巴售价最高6元。你只看到了“做中间商赚差价吗”？
套用上图逻辑：
消费者交付33元给你，你向厂家以6元购进5.5个杯子。然后你向消费者A发货1个杯子，剩下4.5个以33元向市场售出得148.5元。
此时返还消费者A本金33元，剩下115.5元。扣除运输、包装、人工等成本，你到手净利最低100元。
这100元就算分摊给消费者50元，你也能一次净赚50元。
而这样模式运行最关键的地方，则是第一步与消费者建立信任。
毕竟，现在你给人说：诶，兄弟，你别再浪费钱了，你到我这买东西可以赚钱！
要么别人被你整懵逼，要么别人骂你沙比。
挂售逻辑就像是一张白纸，谁都可以在上面书写自己的创意。
比如第一张图的后端销售驱动力，产品滞销可能性非常大，很容易导致整个模式崩盘。
所以，你该怎么解决？
可以思考一下。
这里，我也可以提供一些思路：
第一、前端的保证。通过排单/排队的形式，解决后端购买力不足问题。
第二、后端的裂变。融入社交电商玩法，放权消费者盈利空间，引导消费者邀请好友助力获得更高奖励，从而达到引流目的。
这其实也是最基本的套路。
但玩好这样一种模式，很多人也是能够赚到盆满钵满的。
想知道更多商业套路的，欢迎下来交流。
希望你也能够带给我新鲜启发。
插个小广告：
下周三我也公开分享专门针对挂售模式的直播分享，有时间的朋友可以来听一听。
网友评论