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2022年5月读书笔记(2)——《华与华方法》

2022年5月读书笔记(2)——《华与华方法》

作者: 上海乐乐妈 | 来源:发表于2022-05-03 10:33 被阅读0次

华与华是一家很独特的广告咨询公司,其成功背后总有一些底层逻辑值得借鉴。

1、做企业的三大原理:

1)科斯的交易成本原理:企业存在的理由是降低了社会交易成本;随着企业规模的扩大,企业内部的交易成本会上升;企业发展的原则就是要想方设法降低内外部交易成本。

2)德鲁克的社会职能原理:企业的本质是承担社会责任,解决社会问题;所有成功都是时间积累;

3)熊彼得的创新利润原理:科学发明不是创新,只有当一个企业家把这个发明用来建立一个新的商业组合,这才是创新。具体包括:采用一种新的产品,或者给一种老产品赋予一种新的特性;采用一种新的生产方法;开辟一个新的市场;采用一种新的原材料,或者原材料或半成品的新的供应来源;实现一种新的商业组合,形成或打破一种垄断。

2、品牌的三大原理:

1)社会监督原理:品牌不仅是一种商业思想,也是一种社会机制——用品牌来降低社会监督成本;

2)品牌成本原理:品牌的意义是可以降低交易成本(注意成本、记忆成本),促进转化购买;

3)品牌资产管理:花在资产上的是投资;前期投资,后期能持续获得收益;可以通过新产品变现。

3、传播的三大原理:

1)刺激反射原理:将说动消费者作为最终目的(普通的道理、简单的字词、多有节奏的句式,或者押韵、让人愉悦);

2)播传原理:播一个东西出去让它自己传开来(口语非书面语、用顺口溜、用歌词);

3)信号能量原理:刺激信号的能量越强,则反射越大(媒体贵、字体大、音量大、选择影响范围更广的媒体、压倒性投放。

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