实训心得——第一次靠自己的双手挣钱

实训心得——第一次靠自己的双手挣钱

前奏：了解清楚任务后，要求组内成员推选出一名组长，我想当然的认为是简单的卖报纸，凭我自己的销售经验。定能胜任组长的职务，但是童燕推荐了小宁，我就没有继续争取了。我相信 小宁一定比为我做的好。

出发：组长第一次以组长的身份发言：简单的有几点要求，态度要热情主动；脚步要快；分成两个小组，不要走散，定时汇报并集合。我现在心服口服了，我没有做过组长，小宁嘱咐的第三点我根本没有想过。如此，一种强尅的集体包围着我，我不是一个人在战斗，我亲爱的队友在我身边！

卖报纸：真的是第一次上大街上卖报纸，年轻人嘛，有使不完的热情。

我的第一份报纸卖给了出发的第一个路人，简单的“早上好，您看报吗？”就让他掏了一块钱，这给了我很大的鼓励。接下来，我们沿着珞珈山路往下走，有点不对额，因为大部分学员都走的这个方向，我也没有多想。一长条店铺在眼前，开始了每个人的表现，一会儿我就和小组成员走散了，我也没有在意，接茬卖。路过菜市场，我想着人流量还不少，就进去了。我个人觉得一般中老年男性特别是带着眼镜的和中年妇女（她们会心疼学生）应该会买我的报纸，结果和我预计的也差不多。但是收获并不大，因为这个菜市场不大，自己说的也不够好。我给他们的买报纸的理由就是我在卖报纸，你需要看报的话就掏一块钱。如此，好多人家里都是有订报纸的，所以我没有把我的市场打开。然后开始挨家挨户地去问店铺的老板，我的模板：“早上好，楚天都市报最新新闻，您需要一份吗？”“谢谢，祝您生意兴隆”呼……80%拒绝我的理由都是“我们家已经订了报纸”。我本以为会有一两个人会因为我最后一句话买一份，可是结果太让我失望了。之后就遇到组员了，各自说了自己的情况，王萍一句“我就进了一家快餐店，卖了四份”让我一惊“我怎么没有想过进快餐店啊！”人多，而且别人需要餐巾纸啊！

这个周日：销售最重要的是态度：热情、诚恳、不急功近利；拓展目标市场，传递你的正能量。

钱生钱之票务：人脉要足，多长一个心眼，平时朋友间的聊天就能产生商机，“清明想去哪儿玩啊？”诚恳的态度是保证成交的关键。

钱生钱之卖四级资料：整个实训我都只是执行者。在这里自我反省一下，开始时讨论我就没有提出什么有价值的挣钱想法，个人思维太过狭隘，个人表现也没有很积极，每天没有什么新的进展，还是小宁每天打电话来问情况，自己不怎么主动联系他。拿到资料的第二天，我和班级同学一起在森林公园烧烤，没有开展销售。正在happy的时候，小宁打电话了，“王萍那边已经把3套全卖完了，你怎么样？……”说实话， 我很惭愧。我没有什么思路啊！小宁说很好卖个大二的，可是前一天晚上我问过好多大二的学长,“6月份考试，现在4月了。肯定是人手一本了，我周围的人都有了，你去问一下其他院的吧！”听完就灰心了啊！在我们班回来的路上，我开始问A班的同学，怂恿好说话的男生，一不小心卖出去了4套，缺货了额。马上给小宁回电“再给我送来两套！”我能猜到组长听到来自组员的好消息之后的心情。。。要大胆尝试啊，机会总是有的！要相信量变会带来质变！

钱生钱之第二次卖报纸：有经验了就是不一样，这次明显比上次顺利。快餐店、菜市场、地铁站出口是我新的目标区域。还听到了义卖的台词，我也顺便利用了。自创的“小孩子每天看报，关心国家大事是个好习惯哦”也很好用！总之，用努力把事情做成功，用智慧把事情办好。

卖完报纸，胳膊酸疼酸疼的，但是挣钱了，为小组出力了，而且9个人陪你一起疼呢，心里还是甜甜的。

这次实训，我体会到了集体1+1>2的力量，增强了自己的集体荣誉感，学到了销售技巧，体会到分享和共同努力的快乐，更收获了沉甸甸的友情！

实训心得——第一次靠自己的双手挣钱