这篇文章是我在总裁班公开课部分分享内容。
我们都知道，市场环境是每时每刻都在剧烈变化的，而一个企业在这种剧烈变化过程中，如何才能保持持续成功？
打破企业与顾客之间的边界，与顾客互动，融合在一起创造价值。才是社群营销！
无论外部环境怎么变化，做经营的人都必须牢记：
真正影响企业持续成功的主要重心不是公司的战略目标，也不是发展战略和运营管理的流程，而是专注、集中焦点于为顾客创造价值的力量。
顾客是企业得以存在的根本原因，企业所有的努力是交由顾客做出评判的，因此与顾客的关系成为唯一的也是最有效的价值判断标准。
公司的战略、公司的管理流程、公司的关键活动、公司的质量标准等公司所有活动是否以顾客作为出发点，是衡量一个企业是否具有价值创造能力的关键标准，包括创新也必须围绕着顾客价值展开，这既是企业自身的定义决定的，也是现实经营的要求。
所以，企业的一切从顾客价值开始。大家认同吗？
就「顾客价值」本质而言，企业应当贴近顾客。作为企业就应该去满足顾客的需求。
但是，我经过部分企业调研却发现：很多企业热衷于竞争游戏，而不是围绕顾客需求展开日常工作。
这些企业制造活动实施了全面质量管理，像5S，ISO9000；供应活动正努力向即时管理方向过渡；信息技术的运用使得企业内部大量的文字工作被替代，无纸化办公大行其道。管理人员的数量也在减少，管理架构都扁平化了……
但是，我最为惊讶的是在这一切努力的背后，对于顾客所做的努力并没有太大的改变，具体地说就是企业经营对“顾客价值”、“顾客关系”没有什么改变。
为什么许多企业却无法做到这一点？根本原因是这些企业没有真正转变为以顾客为导向的思维方式和管理习惯。许多企业管理者，尤其是高层管理者好多已经没有机会贴近顾客，失去了真正了解顾客的途径。
所以企业建立自己的社群，零距离的接触顾客势在必行！
打破企业与顾客之间的边界，与顾客互动，融合在一起创造价值。才是社群营销！
为了应对当下的挑战，并在未来的时代扮演好应有的角色，今天的企业需要表现出来一些新的特征，这一特征就是更好地理解顾客的需求，更好地提供真正的价值。
正因为此，随着顾客时代的到来，需要企业做出重大的改变，不能再用以往的成功经验来面对这个全新的时代，更加不能沿用企业原有的定位、旧有的习惯。企业需要真正以顾客为导向做出全面的调整。
那么什么是顾客价值呢？很多人都希望能够得到关于这个概念的清晰解释。我自己也在努力想弄清楚如何描述这个概念，但是后来的实践让我放弃了这种努力，因为我发现，这不是一个概念，而是一种战略思维，是一种准则；这个准则和思维用另外一种方式来表述就是「以顾客为中心」。
打破企业与顾客之间的边界，与顾客互动，融合在一起创造价值。才是社群营销！
「以顾客为中心」的思维方式涵盖着这样的思考：
1.顾客的需要和偏好是什么？
2.何种方式可以满足这种需要和偏好？
3.最适合这种方式的产品和服务是什么？
4.提供这些产品和服务投入的要素是什么？
5.使用这些投入要素的关键资产与核心能力是什么？
因此一个能够创造顾客价值的公司，应该是基于现代价值链进行思考，一切从顾客开始，为顾客创造价值，由顾客的偏好决定企业的技术和服务所付出的努力，由技术和服务的价值引导资源的投入，最后获得公司的资产和核心能力，这样的企业才会被确认是拥有市场能力并能实现持续成长的企业。
打破企业与顾客之间的边界，与顾客互动，融合在一起创造价值。才是社群营销！
我参加过很多企业经营会，很多公司开会讨论最多的是：
1.预算有没有完成？
2.完不完成的原因是什么？
3.下个月打算做什么？
4.能不能做到的原因是什么？
5.下个月再开会分析做不到的原因是什么？
就这样可以一直重复开到 12 月。这其实就是损耗，对经营没有任何帮助。
因此我建议公司应该先开这三组关于顾客价值的会议，开这次会要让全公司上下对于顾客价值的认知保持一致。
如果对顾客价值认知不保持一致，企业的损耗就会非常厉害。然后每个月开月度经营分析会，月度经营分析会到底分析什么？我参与过很多公司的月度会议，我都建议他们讨论市场、顾客和创造的价值。
如何打破企业与顾客之间的边界与顾客互动，一起创造价值。这才是社群营销！
我常常惊讶于新兴企业的快速成长，因为新兴企业寻找到顾客生活的需求，并有能力以最快捷的方式满足顾客的需求，让企业自身和顾客的生活融合在一起，就有了生存的空间，并获得了快速的成长。
在传统观念中，顾客是企业提供产品的被动需求目标。顾客和企业之间有如猎手和猎物的关系，而销售人员就像是猎人。这样的关系导致了企业不断地推出新的产品，销售人员不断地寻找顾客，循环成为一个恶性的闭环，让顾客和企业站在了对立的立场上，企业无法持续生存，顾客也厌倦了产品和企业。
当顾客可以全程参与价值链的所有环节的时候，顾客和企业之间就形成了相互依存的关系，通过和顾客之间的共同创造，企业可以更充分地理解顾客及其趋势的变化，顾客能够根据自己的观点和需求，来指导企业为他们创造价值，从而达成资源的合理有效利用。
作为经营的第一个基本元素，顾客价值决定经营的价值，这就需要经营者站在顾客的立场，运用顾客的思维方式，集中公司的能量，打破企业与顾客之间的边界，与顾客互动，一起创造价值。
而要达到这种战略目标，个人认为，目前最适合的方式，就是企业建立自己的社群，集中公司的优质资源，企业所有岗位都直接和顾客互动，和顾客融合在一起，一起创造价值！
只要和顾客融合在一起，每一次变化都是新的机会……
网友评论