作者：威廉.科恩； 拆解人：悦读知行（老K）；
【A1】大多数刚刚从校园里走出来的毕业生，一想到要和领导沟通总是会灰常恐慌，觉得要达到和谐状态简直就是遥不可及的，更别说主动向老板推销自己了。不会向上管理，不会推销自己，真的非常浪费韶光！同样的时光里，眼巴巴地瞅着别人飕飕地赚钱、晋升，自己却被层层筛落下来，这样的心情真的是尴尬了得，真希望能有条捷径可以弯道超车啊！只是捷径不多见，而打开自己封闭的心门，钥匙到是有一把。
【I】一起来看看威廉.科恩深入研究德鲁克后得到的这把钥匙吧：
把营销和销售理念运用到职业生涯中
德鲁克指的是，应该像运用来自其他行业的理念一样运用这些理念。他曾专门开设课程，探讨被他称为“向老板推销自己”的话题。他对此非常认真。我还记得他讲过：
1、你首先要就自己的具体工作内容与老板达成一致，如果可能，以书面形式记录下来。
2、然后你很快就会发现老板更喜欢哪种沟通方式。所有人都会喜欢以下两种方式之一：书面或者口头。
3、用老板喜欢的方式与他沟通至关重要。
要运用这些理念，你首先应该明白，新员工入职时就必须掌握这种能力。
这段话
这段话来自于《德鲁克的自我发展智慧》，作者威廉.科恩博士是德鲁克参加共建博士项目的第一批毕业生，德鲁克与他亦师亦友。本书认真梳理了德鲁克自我发展的核心思想，有关营销8个原则，配合军旅案例，使读者易读、易懂。
德鲁克说：“营销的目的在于认识和了解客户，让产品或服务符合他们的需要，从而实现自我销售。”真是一语道破天机，原来推销自我不是从自己开始，反而是从对方入手啊。确定工作内容、预先达成一致、目标记录成文、了解沟通方式这些背后的工作才是重中之重，做好了这些准备，再用对方的方式沟通，那条天路就不再立陡立涯，因为自己已经铺设好坚实的台阶，即使说话的时候出了些小的纰漏，也不用再担心会直接摔落悬崖了。当然，如果在沟通的时候能适度表现，效果就更完美了。
【A2】小伙伴们练习一下吧，假设这周领导给你布置了一项宣传任务，你打算怎么运用这把钥匙开启向老板推销自己的大门呢？
让我来猜一猜，是不是类似于这样：
1、确定工作内容：“老板，您需要我做些什么？”
2、预先达成一致：“看看我理解的是否正确，这项工作要输出一份宣传计划、三项宣传活动……”
3、目标记录成文：“我会先草拟一份计划的大体样式，以及活动的基本要求，邮件发您审阅。”
4、了解沟通方式：“这周三看看您是否有时间，针对计划先向您做个口头汇报？”
5、按老板方式汇报：准备好纸质材料，交给老板过目，同时介绍说“这份宣传计划是这样的……目前活动遇到了2个问题……需要您……”
条条大路通罗马，具体话术自然是千姿百态。关键是要踏出自我推销的第一步，尝试用手中的钥匙打开推销自己的那扇大门，不断练习，相信你终有一天会脱颖而出！
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