海边美景
现实的扑朔迷离，永远比虚构的小说精彩——作者
一
许都至谌江的火车只有一趟，K157。到达那里，需要26个小时的车程，我买了卧铺。第二天下午三点钟出发。
老婆边收拾东西，边反复交待，并再次疑问已经多次的话，说，为什么非要去？资料和样品给她寄去不就得了，有必要吗？一个人要照看俩孩子，家里又忙得不行……。女人都是感性动物，凭直觉说话。我喝住了她。大声说，有必要！
行李箱里，装了两件换洗的单衣。五月份的天，夏天即将来到豫中，南方的天气应该很热。箱子依然很满，鼓囊囊的。其余就是给刘大姐带去的产品样品，一部分当礼物送给她；一部分要送给她所介绍的客户——她女儿所在的某国际海运公司。什么产品？蜂胶——北京农科院产品研究所的蜂产品。也就是我代理的蜂产品。如果谈好，对我来说这可是一笔大生意，有好几十万元呢！谁会和钱有仇？所以，这一趟必须要去。
和刘大姐从认识到成为朋友，是五年前的事。是她作为店里的一个普通客户开始的。她叫刘桂红。四十多岁，很普通。
十年前，老婆开了一爿小店，店小，名号起得可不小——北京农科院蜂产品专卖店许都总代理。任何生意，外行是无法真正了解其内在运作情况的，渠道、销售和利润等等。因老泰山系养了五十多年的蜜蜂，耳濡目染，老婆在蜂产品方面几乎也了专家，加之她那上千人的工厂的工友多让领着回老家买老泰山的蜂蜜，有了很稳定的客户群，才开了这个店的。当然，代理更高端、品牌和质量更过关的北京农科院蜂产品品牌，更是一种从产品种类和外在形象的提升。
蜂产品本身种类就比较少，除“蜂四宝”（蜂胶、蜂王浆、蜂花粉、蜂蜜）外，就是一些蜂产品化妆品，所以，一间20多平的店面足够了。靠墙一侧放置货柜，中间是沙发和茶台。这东西不像日用百货那类快消品，所以平日客户不是很多。所以，这个店几乎是一个喝茶聊天的好地方。
小店的生意不太好，远没有开店之前挣的多。“紧种庄稼，消停买卖”这道理我懂，可如此萧条的生意让人受不了。挣俩钱都交了房租和水电费。唉！先熬着吧。
有一天下午，桂红来到了我的店里。我“大姐”长“大姐”短地叫着，一一给她介绍。
其初，她一言不发，看看这个摸摸那个。我有点失望，看来又是一个参观者吧。
等我说了半天，她才认真地看着我说：“我要本地产的蜂蜜，能不能便宜点？”
我说：我的蜂蜜纯天然、无污染、绿色、原生态，自然价格要贵，一瓶三斤，一斤35元，三斤105元，你说要优惠些，可以，对客户优惠体现了对客户的尊重。 其实，你并不在乎让利这几块钱，但钱对任何人不说都不是多余的，对任何人来说都不是够用的。这样吧，为了体现对你的尊重，我对你们每瓶让利5元，收100元，如何 ？
她嘿嘿笑笑说，有意不好意思地说，让利太少了。停了会儿说，这样吧，按30元一斤，一瓶90元吧。
我说，不行，这个价格我从未这样卖过。社会学中关于人际关系中有个五人定律你们不知知道否？就是说，只要通过五个人，你就会与第六个人认识并建立联系。
许都市很小，你们的朋友很可能就是我的朋友，如果我对你们做出如此大的让利，那么，我的朋友知道后就会很不满意，他们会说：你这个人不行呀！我们关系这么好，他收我的还贵，而一个刚认识的客户他反而收的便宜。有句古话说得好“不患穷而患不公”，如果对你优惠大了的话，就是对其他朋友的不公平！别人就会有意见，你能理解吧。
她又说：你给我优惠大我不会对任何人说的，绝对保守秘密！
我笑了，说道：我给你举个例子你就会知道这样说有多么不靠谱。二战时期记者问美国总统罗斯福，盟军在何时何地登陆欧洲战场？ 罗斯福说：我告诉你你能保守秘密吗？记者说：我能！罗斯福回答：我也能！！所以我不会告诉你的！这个故事告诉我们，任何秘密都是以“我给你说了你千万不要给别人说”这种方式传出去的！不相信你可以试一试。
（准备动笔，随时更新）
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