人性的弱点：回归初心，发自内心

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《人性的弱点》这本书很多年前就听说过，对它的拜读也是其中的一部分，一直都没有机会正式读完它。这次，总算是看完了。说到戴尔.卡内基，其实很多人对他感兴趣的是他的成功学。

社会的节奏越来越快，人们对成功的追求也呈现出越来越迫切的趋势。而在这种外力的推动下，你会发现，有些人只要努力便可成功，有些人却总是在瞎忙，却一直得不到自己所要的成功。细究其中，逃不过的便是关于“人性”的话题。

而如作者自己所说的，其实他写下这本书，是想教会人们一种积极生活的理念，让一个人可以通过自己的努力去实现自己的人生价值。如他所想，很多人深受影响，渐渐改变了自己原本的生活状态，得到了自己追求的东西。

本书一共分为六个章节，每个章节都有一个对应的专题，在这些专题中恰好是我们生活中的某一个方面。对于某些迫切想要改变现状的人来说，无疑不是一种好的引导。

不过，个人的意见还是，先认真读完作者的书籍，明白作者到底在说什么，再结合自己的实际情况，让所学的东西服务于自己的所需。通过实践，完善自己所学的知识点。那样子才是对书籍最大的利用。

每一本书的作者写下一本书的时候，总有着他的目的，他想要表达的东西，而这些东西是我们透过文字需要去揣摩的。书的出版年限不同，背后所附带的时代背景也不同。书中所倡导的思想在当时是适合的，到了今天是否依旧合适？这便是我们每看一本书需要去弄明白的地方。

而在这本书中，作者提供了很多的技巧。但是作者一开始也说了，若要本书发挥作用，你本身要有强烈的与人进行人际交往的欲望，因为这是一本关于人性的书，与人交流的书。若是你不想和其他人有太多的交流甚至交际，那么这本书一开始便失去了功效了。

而作者也在书中不止一次地提出，本书提供的各种技巧，包括如何让自己变得广受欢迎，建立，美好的第一印象，引起他人的注意，避免树敌等等，这些技巧使用的前提是，你是出于真心的。所有人都讨厌虚与委蛇，若你的动机不是发自内心，那么也是没用的。

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在书的第一章，讨论的是关于“人际关系的基本技巧”，书中也在每一篇文章的最后把一些原则技巧列出来，虽然这些技巧简单，但是放在现实生活中，你会发现，人们却一直不想使用这些简单的东西。比如“不要批评，不要指责，不要抱怨；真心实意地感谢他人，赞美他人；激发他人的需求。”

看到这些文字，很多人或许会在心中对之嗤之以鼻。可是，细想一下，身边的人际关系危机是否大部分是由于我们放弃了这些简单的原则而造成的。我们为何会害怕在众人面前出错，出错了还要找理由圆说，甚至很多时候拼命地逃避错误带来的结果呢？

其实，从错误本身来说，它对一个人来说是好事。因为我们不可能一直都对，我们也不能一直待在原地，所以错误是很好的学习。但是我们却十分害怕犯错，因为一旦犯错了，我们就要被批评，被指责，被抱怨。人和人之间的关系也会因为错误变得剑拔弩张。

这样的例子在人际关系中有，在父母教育孩子这件事上更多。很多孩子从小就学会逃避责任，因为他们知道，如果承认了，可能会挨批评，挨揍等。所以，你看一个人的人品问题，其实也是可以追溯到他的童年时期的。

而其中的另外一些事例，其实我们多多少少可以在其中看到我们日常生活中的样子。就像在网上看到过的一句话：“原本想要和友人倾诉，生活中的那些郁闷，烦躁，伤心，可是对方要么就是一直讲着他自己的事情，要么就是对你所说的事情一副不耐烦倾听的样子，所以，千言万语汇在一起，便是‘我没事’。”后来，这样的一种人际关系便渐渐淡了。其实说到底都是一种正常的心理现象，因为“每个人都会对欣赏自己的人心生好感——无论工人、职员还是君主，无一例外。”

之后的几章内容，也是围绕着人际关系，职场生活，职业成就，甚至是如何成为一名领导者这些内容进行事例和理论的阐述。很多的方法其实操作起来很简单，并不需要你耗费太大的力气，只是我们对于简单的东西一直都失去耐心。

因而，看这本书的时候，节奏可以适当放慢，一边看一边去思考或者记录。“道法”是一样的，不一样的是人的学习方式和领悟方式。

举个例子，在从商这件事上，有卖家和买家，卖家只有把东西卖出去了，才能算是完成一笔交易。可是，当我们走进市场，我们经常会看到，同样类型的两家店，为何一家生意火爆，一家却是门可罗雀呢？

其实可以用本书的内容来进行解释，首先，你需要做的是激发他人的需求；之后便是发自内心地提供别人需要的东西。在你为他人提供所需东西的同时，你怎么知道别人会选择你呢？这就需要你给别人呈现一个好的第一印象。第一印象如何好好地建立呢？最重要的一点便是健谈，你的健谈可以帮你搜集到别人的需求，交谈的过程中，最主要的不是推销，而是专注地倾听。很多时候，真心实意便是最好的敲门砖。

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其实，方法很多，道路也很多。书的名字叫《人性的弱点》，但并不是教会我们利用别人的弱点来达到自己的目的。书中的内容引用了心理学的很多方面的知识，既是对现实的阐述，同时也是让我们了解得更加专业。知道了我们每个人人性中可能会出现的情况，我们要做的便是让这些弱点变成我们成长的力量。

我们或许并不需要太多复杂的布局，攻心甚至是圈套，我们需要的只是最简单的“真心实意”，回归到我们人的初心，所做的事情都是发自内心，其实很多事情也就简单多了，当他变得简单了，其实很多交流交际便不是问题了。

比如，我们每个人心中都期待得到他人的认可，这是一个弱点，同时也是一个契机。我们只要满足他的心中所想，其实你与这个人之间的交情便会变得不一样了。因为你照顾了他的想法，你让他知道，他受到重视，所以，它回馈给你的同样也是重视和尊重。这就是交往。彼此之间都是平等互助的。

书的最后一章是关于婚姻幸福的内容。这一章的内容其实对于很多的家庭领悟才是最深的。书中所举的例子，和我们的生活太像了。但是，不仅是普通人有这样的烦恼，大到一个国家的总统，一个有名的作家，他们的人生中也难免有这样的困扰。作者通过林肯和伏尔泰这两位名人的妻子，讲述了很多婚姻中的现状。可是，解决之道其实不过也是“彼此尊重。”可是，这四个字很多人直到老死才明白其中的真谛。

交往交流关乎生活中的方方面面，大大小小，一个人所谓的成功，不仅有事业上的，还有家庭中的，只有在这两者中都成功了，其实他的人生状态才是圆满的。我们也听过“没有人能够随随便便成功”，此话道出的便是人与人之间需要的是更多发自内心的尊重，同理，关心，照顾。

所有的所有，其实便是回归初心，发自内心。