至今我不能相信，他永远的离开了我们，永远的离开了他日夜牵挂、一生倾注的新星。几天的时间，二十多年前的音容相貌，时常浮现。看到朋友廷宝(淄博日报编委魏廷宝同志)、德征（市政府原新闻办主任徐德征同志）景阳（大众日报淄博站站长马景阳同志）和许多不熟悉同志的文章，令我不得不用笨拙的笔白描下这段尘封经久的文字……
由于工作的原因，我认识了魏总，见证了新星集团（1990年底成立时名字是淄川区供销社购销总部，后更名为新星集团。故本文全部称为新星集团）白手起家初期的超常规发展，也与魏总结下了友谊。印象最深的是，他经常拍拍我的肩膀，我也时常摸摸他的肚子。
初识魏总，始于1988年。当时在市供销社办公室从事文字工作的我，随当时的市供销社副主任范春校同志到淄川区的罗村供销社，认识了干批发部的魏心东同志，也知道当时淄博市场上一夜爆红的五加白酒，就是他的杰作。他当时就已经是享誉全市供销社系统的传奇人物了。
1990年12月27日，新星集团在淄川应运而生。工作使然，1992年的3月开始，新星的发展引起了社会的高度关注，我也真正认识和熟悉了魏总。5年间先后在全国和省市报刊和情况交流参考等发表了几十篇百余次的文章，把新星的发展介绍给大家。1992年9月8日，市供销社以淄供销字（1992）第31号发出开展向新星集团等单位学习的通知。1996年4月2日，市供销社集中推出了包括新星集团在内的5个典型，并与市委和市政府办公室、市委研究室进行了集中总结推广。1997年4月，因工作变动，我离开了市供销社。但始终关注和感受着新星的迅猛发展和魏总付出的心血努力。用刊文白描般地叙说新星集团白手起家的超常规跨越式初期发展，便是本文的初衷。
白手起家。《淄博日报》1992年11月4日以“商海冲浪人”为题发文：成立之初，恰逢1990年国家的治理整顿，商业企业普遍购销额下降、效益下滑。对于企业的成立，有人担心、有人迷惑、有人振奋，人们都拭目以待。文章同时描述了一个细节：当身高1.76米、体重95公斤、36岁的山东大汉魏心东气喘吁吁地坐定后，和我谈了下面的话：“有人说，历史是一座变化莫测、奥秘无穷的迷宫，人们一旦走进这个迷宫，就有可能一辈子都走不出来。我前进的的动力是对党的感激之情和凭着我一个共产党员的党性，59年父亲被错划为右派，是党给了我们第二次生命”。我想，对党的感激正是魏总带领新星人不断前行的真正动力源泉。《中国供销合作经济》1992年第6期以“瞄准市场规模经营”为题刊文：新星集团只有7名员工，无办公地点、无经营场所、无固定资产，到1992年便实现了白手起家，良性发展。1992年9月8日，市供销社在开展向新星集团等单位学习的通知中指出：经过20个月的努力，兼并亏损企业2处，消化经济包袱90万元，现已拥有各种车辆15部，固定资产和流动资金分别达到360万元和950万元，比成立时翻了几十番，累计实现购销额1.4亿元。超常规起步发展，凝聚了魏总的呕心沥血。《中国商报》1993年6月22日以“水往高处流”为题介绍魏总。用员工的话语说，魏总的性格可归纳为严、急、活三个字。严，就是对自己严，1983年参加工作以来没休过一个星期天，经常是提前一个多小时到班上，晚下班一个多小时，他10年干了别人15年的工作。要求别人做到的，他都做到了。凡是推辞不掉的礼物，都上交单位。1991年区供销社奖励他1万元奖金，他全部奖给单位的优秀职工。“急”，就是干工作急，他对任何事情都是看准了就干。1987年春节他在罗村供销社时，了解到当地市场上有种酒俏销，正月初二就去东北购进5.5万瓶，回来没出淄博火车站就批发一空。这就是前边叙述的“五加白”白酒奇迹。“活”，就是办事灵活。只要不是违背政策的事，怎么干好就怎么干。出去联系业务，常常是夜里走，第二天早上就在对方的办公室等着。1992年3月6日的《淄博日报》在头版头条刊文“市供销社走出行业自留地投入社会大市场”指出：新星集团1991年销售各种酒9800吨。据魏总和时任淄川区供销社主任成亮文同志介绍，摒弃购销总部成立晚、单位规格和全国知名度低的不利，在1992年3月24日成都举办的全国糖酒茶商品交易会上，新星借党报信誉与贵州、重庆、河北等省份厂家签订酒、饮料合同600多万元。
快速发展。《山东供销合作信息报》1994年6月17日以“搏击商海的魏心东”为题刊文：在“思想跟着市场走，经营围着市场转”的经营战略指导下，到1994年的1季度就有50多个酒厂把新星作为淄博地区的代理商或总经销，与省内外80多个酒厂建立起了长期稳固的协作关系，日销酒量达到40多吨。《中国商报》1994年11月14日以“思想围着市场走经营围着市场转”为题介绍说：新星在1993年销售额超过2.5亿元，人均劳效创利位列全省同行业之首。秘诀一是立足自我，寻找市场。先从销售面广、需求量大、市场稳定的中低档白酒做起，与四川、贵州及省内80多家酒厂建立了业务往来。二是扩大市场，综合发展。从白酒到啤酒、果酒、红酒，从省内延伸到省外，形成了10大规模经营业务，地区总经销、总代理达300多家。三是管理第一，信誉至上。新星集团由传统的一统到底逐步转向企业的分级管理。实行股份合作制改造。根据每个人的职务高低、责任大小、分别向企业一次性交纳风险股金，使职工真正与企业连体、连利、连心，打破原工资界限，依据工作实绩、责任大小实行三个等级、九个档次动态工资制（即三等九级）。《中国供销合作经济》1994年第7期以“从白手起家到销售过亿”为题刊文总结，3年的白手起家到销售过亿；一是确立了符合企业实际的竞争战略。“思想跟着市场走，经营围着市场转”的经营指导思想，“一年打基础，两年快发展，三年创一流”的“发展三部曲”，“规模经营创优势，大抓零售求效益，优质服务高信誉”的经营策略，“艰苦创业、务实创新、争创一流”的企业精神，进一步找准了自己的“坐标”，明确了自己的发展“轨迹”。二是逐步形成了适合自身优势的经营特色。1991年上半年的省内白酒，下半年的啤酒、果酒、小食品，1992年的批发、零售、新开拓业务“三头并进”。三是领导带头，科学管理，调动了干部职工的积极性和创造性。一级带着一级干，做到了一切为经营，层层服务。《上海供销合作经济》1995年第5期以“从新星看人本管理”为题总结：人本管理，就是以人为工作的立足点和出发点，在实施管理中充分调动人的积极性和创造性，进而推动管理者所在单位的发展。新星的主要经验一是大胆改革分配制度。以此为人本管理的突破口，形成了“三等九级”动态工资制度。二是完善平等的竞争激励机制。年初有指标，不定期有追加和冲刺目标，重奖重罚，并实行红黑黄旗评比公布，附之以劳模评选和全方位倾斜，形成了全方位的比学赶超。三是严新全的制度纪律。严格执行“八要八不要”纪律和工作的“十不准”制度，职位越高，要求越严。四是以赢得顾客为中心。通过抓质量、价格、服务三大关键环节，把人本管理落实到业务经营。五是领导班子率先垂范。一般商品流通企业的费用率是10%左右，而新星只有6.6%。新星的历史上没有一名临时装卸工，法人代表、临近退休员工和女同志都是货物装卸工。《山东供销合作经济》1996年第5期以“新星集团超常规发展的启示”为题刊发市委研究室与市供销社的联合撰文：新星集团1995年实现销售收入2.3亿元，市场交易额1.99亿元，创纯利润280万元。超常规发展的启示有五。一是困难面前找机遇，解放思想，迎难而上。“困难也是机遇”、“只要精神不滑坡，办法总比困难多”，找准背靠大厂、工商联营的市场切入点。敢于兼并亏损企业，变包袱为财富，扩规模增后劲，实现了良性发展。二是成绩面前找不足，顽强拼搏，敢为人先。靠群策群力、忘我劳动、无私奉献形成了企业合力。突出骨干业务，密切厂商关系，形成规模经营，争得优惠价格，实现规模效益，形成了经营的良性循环。三是以诚相待增信誉。树起形象，赢得顾客。视信誉为生命，他们叫响了“保真价低”的广告语。摒弃利润最大化，实现了与生产厂家的互相依存共谋发展，结成了利益共同体。新星发挥熟悉市场的优势，不断推出新的独有商品，实现了创造市场、引导市场。四是以人为本抓管理，严格制度，科学决策。五是率先垂范讲奉献，雷厉风行，真抓实干。企业好不好，关键在领导，领导的自身人格力量会产生无穷的力量。身教重于言教，领导率先垂范、单位为家、团结一心，职工看到了企业的希望，也就激发了工作热情和奋斗精神，这便是企业具有良好精神状态和工作一呼百应的关键所在。
铭记点滴。新星的二十多年，魏总加班多少、上交了多少礼金礼品、自己的奖金奖励给职工多少，有据可查；新星的发展速度多快、利税增加了多少、职工收入翻了几番、为公益事业的支持……，有据可查。但心血汗水和付出的艰辛，新星人牢牢记得，无据可查。但，今年大年初一魏总的慰问员工，记得；初二初三初四初五魏总重病依然出现在了新星，记得；绵延数里的送葬队伍深深记得。那只酒杯，因魏总的吃而成为传说，激励了一代代新星人……
网友评论