《销售笔记》第十四篇：广告圈儿（02）
不知过了多久，一阵电话铃声响起，迷迷糊糊中，小柴感觉一阵剧烈的头痛袭来，嗓子也像着了火一样的生疼。迷瞪了几秒钟，小柴猛的坐了起来，却发现自己似乎是在一家宾馆的房间里！电话还在响，他费力的拿过手机，发现是个陌生号码，电话接通，一个浑厚有力的中年男人的声音响起：＂哈哈，是小柴吧，不给你打个电话，怕你一天也醒不了啊！＂
＂哦，呵呵，不好意思，您是？＂
＂我是薛彬那！＂
小柴反应了好一会儿，才恍然大悟：＂哦，哦，薛总好，昨天真喝大了，给您添麻烦了啊！＂
“没事，没事，小伙子酒品不错，做销售就得有这股拼劲儿，有前途，哈哈。桌子上给你扔了个名片有时间来我这玩儿。”
＂好的薛总，那个……，房费多少，我回头给您！＂
＂嗨，小意思，你再休息会儿，还有俩跟你一样的，我也得照应一下，呵呵……＂
＂好，好，您忙薛总！＂
这个薛彬正是这次聚会的组织者，也是这个广告群的群主。聚会开始之前，这位薛总做过自我介绍，说了很多，是某知名广告公司的市场总监，混迹广告圈儿多年，操盘过很多一线品牌企业的很大的广告项目，人脉极广，经验很多，总之就是圈内很牛，很牛的人！
小柴马上意识到这个人可能会是自己闯荡广告行业非常重要的人脉。于是几天之后，小柴以表示感谢为由，主动拜访了这位薛总，并强拉硬拽，死乞白赖的请他吃了顿饭。
薛总显然对小柴的表现十分满意，满脸是笑："不错，不错，是个有经验的好销售，有主见，有魄力，哈哈。"
"薛总过奖了，呵呵"
"对了，你是不是入广告行不久啊，以前没见过你。"
"是啊，还不到一个月，薛总要多多关照啊"
"这个没问题，互相帮助嘛，怎么样，这一个月有什么感想啊？"
"嗨，别提啦，我们公司也就那样，领导根本不想好好儿带你，就想把你手里的资源榨干，最后一脚踢走你……"小柴绘声绘色的把他在公司遇到的情况跟薛总讲述了一遍。
薛总边听，边颔首微笑，最后说道："嗯，这么短时间就能看这么透，确实厉害！你的判断基本正确，广告圈儿就这样，单子大，利润高，诱惑大，竞争确实残酷，广告公司都差不多！但正因为这样，一旦你凭借自己的聪明、努力，克服这些阻碍，最后做出了单子，恰恰可以证明的你的综合能力极强，老板一定会对你另眼相看。相反，在此之前，即使明知你受了天大的委屈，也不会因为你而得罪你们那个总监。这才是名符其实的狼性法则，优胜劣汰！"
"嗯，明白了，谢谢薛总指教！"
"年轻人最重要是有悟性，要想在广告圈儿混的久，混的好，一是积累客户资源，二是互相帮助，我们为什么要在圈子里搞这么多活动，就是大家多认识，关键时候可以互相介绍客户，整合人脉和广告资源。客户的需求五花八门，如果你各种广告资源够多，就可以尽可能多的满足客户需求，客户资源就会越多，赚的钱也就越多。
"您的意思是可以互相介绍客户，就是甩单么？"
"没错，可以这么说，直接一点没关系啦！"
"这…，呵呵，是不是有点儿…"
"这个行业的性质，决定了玩儿法，我敢说你们那个副总和总监如果遇到你们公司走不了的单子，或者有其它利润更高的渠道可以甩单，他们一秒钟都不会犹豫，只要这两个人在承诺的期限内给你们公司拉到单子，带来利润，你们公司的大老板也只会睁一只眼，闭一只眼，如果他敢瞎较真儿，这俩人一跳槽，那他就一个单子都拿不到，这也就是为什么他要成立那么多分公司的原因，这是最好的策略。所以，在这个圈子里一定要目标清晰，积累资源，赚钱。只要你有成功案例在手，有客户资源，每个广告公司都会抢着要你！其它的就不要想太多啦。"
"哈哈，听薛总一席话，如醍醐灌顶！"小柴双手抱拳，一副虔诚的表情逗的薛总哈哈大笑。
虽然表面上笑脸恭维，小柴却在心理仔细盘算着这位薛总说的话有多少可信，他的目的和玩法又是怎样的？而尽快得到正确答案的唯一方法就是多认识广告圈儿里的人，听到不同的声音。随着时间的推移，获取的信息越来越多，对薛总的了解变得越来越清晰。这位薛总的人脉极广，总体上还算诚信，口碑不错。
广告行业价格透明，竞争激烈，尤其是硬广，有＂一年不出单，出单吃三年＂的说法。所以，三个月的试用期对小柴来说十分紧迫，再加上居心叵测的林旭和蛮不讲理的蒋天的双重打压，小柴感觉压力巨大，甚至开始变得烦躁。他觉得这样被动的局面不能持续下去，否则还等出单，他就已经疯掉了，必须思考策略，主动反击。
小柴思量再三，断定林旭这种阴沉狡诈的人，往往胆子很小，自己越是表现的胆怯，他就越是肆无忌惮，所以小柴下定决心给他来点儿硬的。
一天，林旭又煞有介事的把小柴叫到了楼道，开始攻击：＂快一个月了吧，你这光说大话，也没动静啊。＂
小柴冷漠以对：＂哦？我怎么听说林总这几个月好像业绩也挺惨的吧！这些日子，虽然没有出单，我却认识了不少广告圈儿的人，你在公司的玩法应该是这样的吧，每招来一个新人，你就先让他带你跑老客户，在榨取新人资源的同时，你又不断的打压这些新人，直到挤走，这些资源就变成你的了，而这些客户有好多都通过其它渠道甩单了吧？＂
一番话讲完，毫无心理准备的林旭又惊有怒，满脸通红，怒目圆睁，竟然一时语塞了。
停了几秒钟，小柴看林旭确实是懵掉了，就继续假装出趾高气扬的样子，咧嘴一笑：＂呵呵，如果真是这样，那我估计就是死路一条了，反正早晚被你整死，还不如把你这点儿破事儿跟公司说说呢，你说结果会怎样，公司也许不会开了你，但是你以后在公司也不会好混了吧！＂
老油条就是老油条，虽然被小柴猝不及防的将了一军，但是林旭却很快调整了情绪，强压住怒火，使劲儿挤出了一个微笑，竟然语重心长的说道：＂哎呀，兄弟啊，我想你真是误会我的好意了，我确实是替你着急！＂
从那天开始，林旭再没故意挤兑过小柴一次，而老谋深算的蒋天似乎也看出了端倪，知道了小柴的厉害，对他的态度也逐渐柔和了起来！
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