内容 社区 变现

企业求什么，流水盈利。

传统公司求产品订单，互联网公司求的是流量变现。只是换了表现形式，本质无他。不过是让用户直接消费或间接消费。各个APP，像极了待选的秀女，使劲十八般武艺，只为用户每天启用。

有的公司手段强硬粗暴，比如Q家产品，你想听周董的歌，那就必须充值会员，且研发了一整套无比复杂晦涩的会员协议，一副推卸责任的渣男姿态。实际用起来，总是不尽人意。充值反馈太慢，超过了五分钟，且地域限制未做明显提示，除了版权霸主、资质老、配色经典洗脑外，真的说不出几点吸引用户的亮点。像极了封建社会的霸蛮公主，强娶强嫁，用户更多的是妥协而不是心动。

有的产品比较体贴，满心满意推测用户喜好，让用户有种DIY和尊崇的荣耀。最近复用了抖音，认真分析研究后，发现了其让人沉迷的逻辑。它的沉迷逻辑，跟毒品类似，每次看完都会后悔浪费时间。跟网游、烂俗小说一样，快满足了用户需要的快感，但实际对用户本身没有什么增益。趋于理性的用户，是很难被长久笼络的。换个说法，这类的产品只能当个饭后甜点或者消愁的酒，上不了正餐席位。

有一类产品采用了教育引导方式，比如小红书。看一圈，总会产生一种“我好糙，我的生活需要update”的不满意心态以及三分钟的改造热度。用户像极了仰望星空的深水鱼，痛并快乐着。然，仰望久了，连脖子都会痛，何况心。不满意的小情绪蔓延开来，成了对产品的厌倦，就像我们永远不会喜欢自己考不好成绩的那门课的代课老师一样，慢慢的，脖子累了，深水鱼放弃了仰望。

有的产品心态比较平和，跟google的搜索广告推荐一样，愿者上钩，绝不勾引。快手这款产品最初给我的印象是很粗糙的，有点市井街头的卖艺下沉气息。标榜有逼格的我内心是很不屑于使用这类的产品。直到爸爸安利，说看看那上面什么才艺的人都有，什么出身的也都有，挺好玩的，不要只看抖音。最近想好好研究社区产品，便抛弃了自己的固有偏见，客观对比分析。使用上，简单易操作，视觉上，简洁明了。不过让人忘掉时间，尊重用户的主观选择。把主动权交给了用户，走或留，玩或不玩，都是用户自己的选择。没有胁迫没有祈求，而是平等对话。

还有一类产品，初心易变，容易被利益绑架。或者说是利益面前藏不住原本难看的吃相。最右这款产品是我家弟弟推荐的，说是学校的同学都用，他也得一起玩，有点校园人人网的影子。好奇心作祟的我就研究了下。主要是游戏、校园爱情、兴趣爱好、树洞等校园特色话题，还是很纯情的。继一季度拿完一大笔融资后，画风骤变，风尘气息瞬间弥漫。话题的尺度也一度脱离控制，明着暗着打擦边球，像极了街头拉客的女郎，我不是很赞同这样的做法。或许他们本就想聚集一批这样的人。

以上都是从内容角度聊的，现在从社区维度来分析下。

现在市场上热度比较高的产品基本都是走内容社区的路线，不外乎是承载内容不同，或是语音、短文字、短视频、直播或段子等。从沉淀的用户来区分，一类是男性用户社区，一类是女性用户社区，还有一类非主流产品（在此不作讨论）。男性社区的凝聚核心就是美女，没了。女性社区的凝聚核心就是买买买，没了。

我们先来说女性社区，最具代表性的就是淘宝--六亿中国女性扛起的互联网奇迹。市面上的女性社区按照女性的特性，出现了不同特色的产品。小资的找小红书，省钱的找淘宝，想小资还想省钱的找唯品会，有娃的全网通杀，买遍全网……买吃的买穿的买用的买成绩买才艺，母亲们的消费能力绝对是消费食物链的顶级生物。

男性社区呢，就简单多了，万变不离其宗就是美女。买车看车为撩妹，打游戏组队撩妹，穿衣打扮为撩妹。好吧，可能本职工作就是撩妹。所以，想吸引男性用户的社区只要有美女就好了，图片的、视频的、直播的，上滤镜，只要够美，保不齐是不是女的都不重要。（此处表达有点夸张，之后会出严肃的分析哈哈哈）

所以，我猜，未来顶级的社区产品就是笼络了女性需要买买买的物件，然后用这些女性用户去笼络男性用户，然后让男性用户买最后的单。毕竟，从金钱流动来看，男性才是金钱获取的源头，女性是金钱输出。

是亦，社区变现的逻辑也很明晰了。找到财富源头群体，让他们心甘情愿掏腰包。