一个店在装修完成后，生意稳定打开局面前，我会分成三个阶段：
第一，暖场期，1-3天，用于员工熟悉工作环境，找到感觉，进入状态。
第二，试营业，3-7天，用于顾客增进信任，积累粉丝。
第三，开业阶段，1-3个月，用于新店打开局面。
这三个阶段缺一不可。
今天我进入了试营业的第一天，情况超出预期了，我的两个目标，人气和微信粉丝均完成，营业额2400，微信粉丝195，而且顾客对产品的反馈非常好。
但是员工暖场期的3天，可不是这样，情况是很冷淡，估计那几天大家替我捏了把汗。大家可以看看下面两组图片的对比，你会发现很多做生意的奥秘在里面。
前两个图片是暖场期，后两个图片是今天试营业的情况。
同样一个店，产品还是那些产品，人还是那些人，为什么相差如此巨大，我主要做了三点变化：
1，做了买一送一活动。在门口用了两个门型展架展示出来。
2，铺了红地毯。铺得很长，我都想把广告词改成：来来来，来这里走红地毯。
3，门口放了两个海报，两句文案是昨晚半夜填加上去的，感觉比较有趣。
主色调都是红色，字体要大，信息不要多，越简单越好。
看看成本。地毯259元，门型展架和海报60，这里一共花费319元。319元让店里营业额翻了四倍，是很划算的事情。当然，这里还有一个重要的原因是，这些措施会让消费者的消费决策过程变得很短，第一第二个图可以很清楚的看到大家观望情绪很浓厚，都只是往店里看一看，不知道有没有开业，这迟疑的半秒钟，顾客就取消了尝试的想法。
针对这个试营业活动，我当时是由后备方案的，如果这些措施达不到目标，后面会有三个补救办法：
第一是发宣传单。
第二是搞试吃试喝活动。
第三是设计两个活动，一个是加微信买一送一，一个是加微信发朋友圈转发可以免费。
但是老板们这时候一定要hold住，不要一下子把所有措施都上了，需要走一步调整一步，这也是为什么试营业需要几天的原因，万一开始效果不好，后面有时间补救。
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