1.创业，为什么要先弄清楚你的商业模式？
2.创业，如何弄清楚你的商业模式？
一、创业，为什么要先弄清楚你的商业模式？
首先和大家分享三个公式：
创业教育≠商科教育
创业≠守业
探索≠执行
（一）创业教育≠商科教育
世界上第一个现代意义上的企业诞生于1602年的荷兰，而世界上第一个商业领域的高等教育却出现三百多年后，于1910年诞生在哈佛大学。
现有商科领域的知识体系和架构发展的初衷主要是培养现代意义上的高级管理人才，从而更好的服务现代企业。商科教育建立和发展的最初逻辑并非是培养创业家、创客或创业人才。
所以，寄希望于通过传统商科教育培养出拥有实践能力的创业人才，可能是行不通的。
（二）创业≠守业
为什么说用传统商科教育培养创业人才可能行不通？因为创业的实践过程和对相应知识体系的要求，与作为职业经理人运营一家已存在的企业所需要的实践和知识储备是不同的。
一家创业企业并不是一家稳定运营的成熟企业的缩小版。尝试用成熟企业的组织架构来搭建一家创业企业的组织架构，是不可行的。
例如，阿里巴巴在早期融资成功后犯的一个错误，就是模仿跨国公司在全球布局、建立分公司，模仿大型企业的组织架构。最终，在短暂运营一段时间后，不得不关闭海外分公司、重新调整结构。
（三）探索≠执行
那么为什么说创业对实践和知识的要求同守业（运营一家成熟企业）对实践和知识的要求不同呢？
创业活动在初期主要是一个探索性的活动，而守业活动主要是一个执行性的活动。
一家成熟企业，无论规模如何、所处哪一个发展阶段，都会有一定成熟的商业活动和稳定的业务。也就是说，其商业模式是客观存在的（尽管有时候，企业没有意识到自己商业模式的客观存在）。
所以，对于一家成熟企业来讲，如何执行以及如何更高效的执行自己的商业模式，是主要的日常经营活动。
一家初创企业的日常活动不同于一家成熟企业。初创企业的主要活动，应该是探索，而不是执行。
在一切尚不明确的时候，一味强调地执行，带来的可能是在错误的方向上越走越远。
在烧掉投资，用执行验证错误的假设后，结束短暂的创业之旅。
那么，初创企业在早期应该花费大量时间去探索什么呢？
答案就是，你的商业模式。
只有明确了自己的商业模式，搞清楚自己究竟要做什么、为什么做以及怎么做，才能尽量减小自己贸然烧钱的风险、降低试错成本。
那么，创业，该如何弄清楚自己的商业模式呢？
二、创业，如何弄清楚你的商业模式？
首先，什么是商业模式？
商业模式，描述了一个企业创造价值、传递价值以及获取价值的机理和逻辑。
这里我们可以思考一下，在自己的创业想法（business idea），我们为顾客、市场或者社会创造了怎样的价值？这里的价值是如何被创造出来的？价值又是如何被传递出去的？如何被顾客获取到的？在这个价值锻造中，我们又将获得怎样的价值以及怎样获得这些价值？
如果对以上问题有了一定答案，我们可以进一步思考，针对自己的创业想法，我要如何勾画和描述自己的商业模式呢？
这里，介绍给大家一个创业管理工具：商业模式画布（BMC）。
BMC是体现设计思维的创业管理工具。通过九个商业运作中的核心模块，构建出一个初创企业的商业模式。具体来讲，包括如下九个模块：
客户细分-- 谁是你的客户和用户？你的客户和用户希望获得的是什么？
价值主张-- 你为客户提供什么产品/服务？你的产品/服务为客户创造了怎样的价值？为什么他们需要你创造的这个价值？
渠道通路--通过何种渠道通路可以将你创造的价值传递给你的客户？这种渠道通路是你的客户希望的么？
客户关系--如何获取、留存、增长你的客户？
收入来源--你的盈利模式是什么？你的定价策略是什么？
核心资源--为了创造、传递、获取价值，你需要哪些核心资源来撬动你的商业模式？
关键业务--为了运作你的商业模式，有哪些关键的生产经营活动是你必须进行的？
重要伙伴--为了运作你的商业模式，有哪些个人或机构需要成为你的重要商业伙伴为你的创业提供支持？
成本结构--为了实现价值的创造、传递和获取，你需要哪些成本支出？你的成本结构是怎样的？
这就是九个模块，共同构建了BMC。整体结构如下：
为了更加方便的运用BMC，我们将以上的3D结构图转化为平面图：
那么，具体如何利用BMC来展开创业团队关于商业模式的讨论呢？
1.准备一张足够大的商业模式画布；
2.核心团队全部参与模式讨论；
3.针对business idea逐一对九个模块开展讨论；
4.可将key points写在便签上，将便签贴在画布上；
5.根据讨论结果，随时更换画布上的便签；
6.建议从价值主张或客户细分入手，开展讨论。
最后，想说一下，无论多么激烈的讨论或多么有成效的讨论，作为讨论成果的BMC结论并非是企业商业模式的最终答案。相反，这仅仅是我们探索、发现我们商业模式的起点。
为什么这只是起点？如果这只是起点，那么，我们接下来又该如何操作，才能真正确认我们的商业模式呢？
我们将在整个BMC学习的过程中找到以上问题的答案。Good Luck！
一课一练：
可否尝试用BMC来初步勾画你的商业模式呢？
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