【R·阅读原文】
当人们意识到你想影响他们时，他们首先会问自己一个问题：“这个人是谁？”讲一个故事，给他们看你想让他们看到的那个你。
训练有素的演说家总是会以一个非常有趣的笑话开场，或是回答一个可以轻而易举预期到答案的问题：“这家伙无聊吗？”一旦你使我大笑，我会认为你至少不是一个无趣的人，并放松身心聆听。然而，如果你一开始就突兀地说：“我是一个很有趣的人。”那我准会立马退场。如果你证明了你是谁，而不是告诉我你是谁，那么这更可信。一个故事可以让你证明你是谁。
最近我有幸听了罗伯特·K·库伯博士（著有《情商执行力：领导和组织集体的情商》）在可以容纳900个人的会堂里的演讲。一开始，听众们认为他不过是写了一本书，和其他咨询师无异 ——交叉双臂，流露出讽刺的眼神，透露出他们对“情商”理念的怀疑，甚至认为他不过是一个哗众取宠的家伙罢了。 然而，他只用了10分钟就解决了这个问题，他讲了一个故事，证明了他真诚的态度，并且让在场的900名听众深切地认识到他是谁、他的信仰和为什么他在这里。
罗伯特的故事并没有什么豪言壮语，但是其真实性及罗伯特的真情实意使它充满了力量。只有愤世嫉俗、尖酸刻薄的人才会在听完这个故事之后依然怀疑罗伯特是否可信。
亲身经历比起其他形式的交流更能让别人了解你是“谁”。客观数据不足以产生信任。人们最终根据主观证据相信你的意见和你的话。
你可以用亲身经历来说明你不为人知的另一面。除此之外，你还可以用许多其他方式来告诉人们，你是谁。
你不一定要讲亲身经历。这本书中不乏神话、历史故事，经由朋友复述的故事，热门时事和寓言，如果你讲故事的方式确实能够从个人角度揭示一部分“你是谁”＂，那么任何形式的故事都能变成一个“我是谁”的故事。
当一个人讲了有关特蕾莎修女的故事，那就表明他懂得感恩和虚心向他人学习。我们可以下结论他并没有囿于小我，值得信任，我们可以和他分享我们的故事。如果他选择讲的故事表明他懂得自我牺牲，我们便相信，他在谋求私利的同时也会考虑别人的利益。
《故事思维》 P 16 -19 安妮特·西蒙斯
【I·讲解引导】
小时候的你爱听故事吗？我想，对这个问题的回答是毫无疑问的。即便现在成年了，我们一样爱看各种故事——电影、电视剧、小说，这些我们业余休闲的选择，是表现形式不同的故事。的确，人人都爱故事。所以，在告诉他人“我是谁”的时候，讲个故事，会有更多的人记住你，了解你，甚至信任你。
你的故事，可以是自己的亲身经历，也可以是能传达你想让人了解你的信息的他人的故事。自己的经历，会更真实、生动，使人感觉亲切与容易接受。我记得，在以前赋能班时，我参加了两次TED。第一次，我讲了我家狗的故事。一直到现在，时间过去了两年多了，我们的小伙伴们见了我都还问我狗的情况——这就是亲身经历的故事的力量。第二次，我讲了关于狂犬病的科普知识，因为都是一些权威信息，并且干巴巴的，所以，后来在我问小伙伴们的时候，他们早不记得我讲了些什么了——我想让他们了解狂犬病的初衷完败。
那些了解故事力量的人，喜欢用故事——自己的与相当多他人的——来回答别人的提问，提出建议，甚至解决冲突。不少人至少有过这样一次经历，听了一个讲座，最后问主讲人一项建议，主讲人不直接给答案，而是先给你讲个故事，然后给些建议。其实，优秀的领导，往往是通过这个方式来教导下属的。
只要条件允许，你就可以用故事来表明你是谁，你的价值观等都是如何的。只有他人了解了你是谁，他们才允许跟你有进一步的互动与合作。
【A1·联系经验】
在拆书活动中，我们常常以三个标签介绍自己。然而，如果只是干巴巴的标签，其实是很难让人记住的。我听过很多自我介绍，却几乎没记住几个。
不过，前几天野人大叔对自己的介绍给我留下了深刻印象。他给自己了个标签是，记性不好的人。跟着这个标签，大叔讲了自己在学校里考历史的故事。一个故事本身就令人印象深刻，记忆效果好。并且，大叔说自己记性不好，其实是为了说，拆书会使他的记性不好也没关系。所以，大叔的介绍与故事最终还是回归到了他的主题，拆书。大叔用了关键词、故事以及与主题相连接的方式来介绍自己，给我留下了极为深刻的印象。
【A２·规划应用】
目标：给我自己的三个标签组合一段故事，周日活动自我介绍时候用上
行动：我的三个标签是，偶尔读书，经常跑步，一直养狗。明天一早写完RIA后，大概是8点左右。然后，花30分钟，把这三个标签扩充成一个故事，这个故事里必须包括自己的价值与信仰：成长，健康快乐，友善有爱。
【文尾吐槽】
1、今天5点起床到13点回家，看个医生真是耗时的事儿。
2、今天为自己点个大赞。在事情没有进行顺利的时候，自己及时的调整了情绪，做到了平静，并看了不少考试题。在调整情绪的那刻，我还想起了昨天的情绪调整表，以及以前曾经写过的，接受现实，关注目标等内容。这些片段，已经在不经意间帮助自己处理了情绪，并得以推进问题的解决。这样的经历，令我特别开心。
3、闭着眼睛写的I，真的不知道自己在说什么。写完的意义大于写好的，又一篇。
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