面试100%成功的干货，我总结了4个重点：
①心市调：掌握主动权至关重要。
②②强项出列：卖产品就是卖故事（面试就是销售自己）。
③③预则立，不预则废：准备和岗位有关的资料（名片、销售笔记作为业绩辅证）。
④④出奇制胜：准备合理化建议书。
既然是去锻炼自身能力，当然要选择大公司。大公司做人，小公司做事。该如何开展市调呢？从来没做过，于是请求雨总帮助，收到了一些关于市调和面试的资料，借鉴+改造随时要运用，瞬间把思路给拓宽，并提了几个问题。
朱苏得道
1.市调的目的是什么？
2.线上、线下市调哪些内容？该以线上还是线下为重点？面试官对什么内容感兴趣？
3.自身优劣势有哪些？
4.岗位需求有哪些？
5.如何结合岗位要求来准备故事？如何激发自身优势，隐藏自身劣势？
6.面试官会询问哪些问题？会对哪些问题重点关注？
7.如何市调消费者？
分析思路：
⑴公司、产品、竞品（自身、竞品、消费者三个方向），为了应对面试官。
⑵一开始，我很纳闷，不知道该如何分析。但是站在面试官的角度考虑之后，结合岗位特点。业代肯定是以跑市场为重，要对公司产品和竞品、消费者随时了如指掌。那么就要注重业代是否能吃苦，苦干是关键问题，其次才是销售能力：如何开发维护客户？如何市调竞品？这两个问题为重点。所以应该以线下为重点市调对象。至于线上，了解公司的发展、企业文化必须要了解，其他就没必要了，精简为主，市调报告写面试官想看的，少就是多，能让面试官记住才是最终目的。而线下市调的内容则应该是：哪些地方在销售公司产品和竞品？产品和竞品的销量如何，库存有多少？产品和竞品的优劣势，促销手段？经销商对产品和竞品的看法或建议？
⑶优劣势是相对而言，是需要结合岗位需求来进行分析。所以说，岗位要求有什么优势，我就得凸显什么优势。至于本身劣势嘛，激发优势来掩盖劣势，举个例：公司招聘要求有快消经验，但我没有，这是劣势之一，但我态度端正，通过市调来弥补没经验，通过市调和学习来了解甲方业务，这样就把劣势掩盖了。
⑷分析招聘岗位的需求。
朱苏得道
工作职责：
1．积极主动地开拓和维护各渠道网点客户以达成销售任务；
2．定期按路线拜访指定客户，按公司要求进行产品陈列，检查售点库存，取得定单；
3．按公司的要求与经销商或店老板协商促销活动，计划、监督促销活动的开展，以达成销售目标；
4．准确及时的完成销售日报和周报表，及时提供竞争品牌的市场信息；
5．与店老板或经销商保持良好的客情关系；
6．执行公司传统渠道客户业务发展计划。
任职资格：
1.大专及以上学历（满足）；
2.一年或以上饮料行业销售工作经验；（只有一年的经销商销售经验，没有快消经验）
3.熟悉当地或周边市场及了解销售渠道（市调销售渠道），对某一通路有专长，有经销商管理经验者优先考虑（具备，但经验不丰富）；
4.具备良好渠道管理（维护渠道）、通路建设技巧（开拓渠道销售的能力）及沟通协调能力（解决问题能力）。
通过了解任职资格和岗位需求，就能知道自己的优劣势该如何体现，因此针对要求进行了一系列的提问。把需求了解清楚，才能知道该如何应对。
1.如何寻找新的客户群？拜访前应该准备什么？拜访中应该聊什么话题或者做什么事？拜访注意事项？拜访如何给客户带来价值？
2.如何跟进客户关系？如何寻找客户需求？如何满足客户需求？如何进行利益驱动？如何为客户提供增值服务？如何给客户送小礼物？
3. 渠道指哪些？客户群体在哪里？客户类型有哪些？潜在的客户群有哪些？如何分类客户类型？以进货能力？公司实力？
4. 公司的每月销售指标是什么？转正后又是什么指标？未完成有何惩罚？
5.如何制定每日拜访时间？公司在这方面有何具体规定？如何制定拜访路线？如何提高拜访效率？
6.准备什么内容上门拜访？客户的需求是什么？（生意、生活），痛点是什么？客户感兴趣的话题有哪些，如何抓住兴趣点？客户常见20个问题的话术？话术如何锤炼？
7.公司有哪些产品？陈列产品的目的是什么？能为公司、竞品、消费者来带什么效果？公司对产品陈列的要求有哪些？如何为经销商提供合理化库存建议？
8、公司对促销活动的要求有哪些？促销方式与类型有哪些？促销计划是什么？如何帮助经销商提高销量？
9.报表记录哪些内容？竞品、消费者两个方面？竞争品牌有哪些？
10. 针对不同的渠道商，该如何分类搞好客户关系？
11. 传统渠道指哪些渠道？如何寻找？发展计划内容是什么？目的是什么？如何执行？标准是什么？
朱苏得道
鉴于制定的市调计划，暂时未分析第5个和第6个问题。第七个问题，找消费者市调问卷直接问就可以了。因为线下市调时间很宝贵，所以要赶紧执行。于是今天去市调了市场情况。
出发之前在考虑一个问题，该以什么身份去市调门店呢？想到了大学生、业代、督导，询问了群里的哥们儿，无疑是督导的身份去调查好一点，主要是考虑到不是业务人员，老板排斥力度会很小。就选定以家为中心，扩散出去市调100家，长期生活在这边，对周围的地形进比较了解，大概知道哪里有门店，于是截取了地图进行路线规划，尽量避免走重复的路，哪些店面重点市调做了一些规划。
我是朱苏，十年职场销售经历，有点销售经验。自己建立了一个销售群，免费滴，欢迎随时谈论销售问题，销售交流群:320068789，验证码378。赠送神秘干货。朱苏结交天下豪杰，与志同道合者相伴!!! 朱苏得道
1、【什么样的公司是好公司?】
2、【不会说话如何成为销售高手】
3、【如何锻炼口才？】
4、【找不到客户群怎么办？】
5、【见不到客户的面怎么办？】
6、【见面不知道说什么怎么办】
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