Summary
1、简单分析了现在内容社区的竞争环境
2、通过移情图和用户组成金字塔分析了用户画像
3、通过体力成本，技术成本，智力成本 分析对各平台对内容生产者的门槛；通过阅读成本，分发逻辑分析各平台如何让用户看到自己更想看到的内容
4、最后是分析了盈利模式和要点总结
是自己简单的想法，欢迎讨论！
目录
一、市场分析
1.1 红海
1、 内容电商局面已经初见规模，小红书依仗内容起家，拥有大批的优质KOL资源。
2、 淘宝微淘、网易考拉种草社区，反其道而行，从商品引内容，内容帮助决策。
1.2 蓝海
1、发表内容与赚钱之间关联较少。
2、内容一般与商品挂钩，与优惠券挂钩的尚未发觉。
3、一般都是主题、清单，但是圈子特性很少。
二、用户画像
2.1 移情图
2.2 用户金字塔
2.3 内容消费者
三、竞品分析
3.1 小红书
1、内容
1）生产者
（1）数据
a. 小红书引进了大批明星，明星为小红书带来了巨大的流量和卖点
b. 小红书培养起来的KOL（具有网红潜质），发帖较频繁，且内容有许多与品牌合作的部分
c. 素人想成为koL，需要有干货的内容（Winnie文有几篇干活帖子，点赞数超过2W，而非干货只有几十）
（2）成本
a. 体力成本
i. 部分内容需要用户有体力成本，比如开箱，或者实验
b. 技术成本
c. 智力成本
i. 对智力成本的节省并没有很好的引导，追究原因是小红书的主营类目是美妆，千人千看法。
ii. 不同的时期有不同的线上活动，帮助用户想内容的主题，活跃内容生产者，降低内容生产的智力成本.
（3）收益
2）消费者
（1）数据
通过抽取的三种类型的内容生产者的数据，可以看出：
a. 明星的笔记不区分内容，分享有几万人参加。
b. KOL的笔记中偏干货的文章，也可以达到万级别的交互程度。
（2）阅读成本
a. 对内容可以点赞、收藏、评论、转发
b. 收藏的帖子可以整合形成文件夹，并且分别管理文件夹
c. 视频点击进去可以直接播放，可以选择静音，无法调整进度条
3）分发渠道及逻辑
2、内容对消费能力的引导
1）订单页未引导写笔记：订单无法评论，减少了对商品的怨气充满内容，提高内容质量(有可能因为我是老订单)
2）商详页的评价包含来源：该商品店家的笔记；打了相关tag；检索文中有提到该品牌
3）商详页最多显示3条评价。点击任一一条均会跳转到列表页。在列表页里可以查看全文，点击头像无法进入用户主页（考虑是因为不想流量跳出）
4）内容下面会自动连接关联商品
5）搜索主题 or 用户，会出现相关的商品和帖子
3、SWOT
4、盈利模式
1）平台
（1）社区流量带来的广告费用；
（2）自有独立品牌的商品收入；
（3）商城自营海外商品的利润；
（4）第三方商家和品牌带来的平台费用。
2）内容生产者
（1）第三方商家和品牌
5、总结
1）以笔记形式为主，不是评价，即没有不是对这家卖的商品的包装。
2）拥有较为健全的发布工具，让用户能发表好看的帖子。但是根据自我尝试的过程，想发布优质内容工具不是关键，能够配合使用好这些功能是新手用户&普通用户向重要用户转化的第一道门槛
∴ 定期发帖活动，发帖帮助文档，宣传好的帖子，格式化种草帖子；简化发布的智力操作
3）内容所属类目和那内容关联的商品都是自动抓取的，所以都会存在不准确的情况
4）小红书有小红盒，内容生产者的核心用户会免费收到包裹，并会拍开箱视频。
3.2 蘑菇街
1、内容
1）生产者
（1）数据
a. 网红开店直播卖东西很火爆，@小粥粥papa 店铺销量74.5w，粉丝26.8w；
b. 内容的点赞收藏活跃度很少，但是阅读量很大（存在数据造假的可能性）
（2）成本
a. 体力成本
i. 靠前的帖子及内容看起来都有专业的摄像、造型、场地、精修
b. 技术成本
c. 智力成本
i. 蘑菇街更偏网红模特的宣传平台，ugc内容在前几屏很少见
ii. 但是值得提的是我发完一个帖子后，有人给我点赞，可以考虑机器人点赞
2）消费者
a. 点赞、评论、关注、收藏、分享
b. 分发渠道及逻辑
2、内容对消费能力的引导
1）店铺
（1）有店铺标签，可直接进入店铺主页
（2）图片上有购买入口，点击直接进入商详页
（3）店铺主页可以进入店铺的购买页，也提供其他平台的入口
2）非在售商品
（1）浏览完以后会分类别推荐相关商品，并有商品列表
3、SWOT
4、盈利模式
1）店铺入驻
2）直播打赏分成
3）直播销售分成
5、总结
1）对于商品的引流很好，滑动图片就有相关推荐
2）标签支持直接购买
3）蘑菇街更像一本杂志，充满了模特网红，对素人的要求很高
3.3 网易考拉
1、内容
1）生产者
（1）数据
a. 考拉的种草社区成立的比较晚，初期靠官方账号撑起内容质量和内容数量
b. KOL和素人的积极性不够，
（2）成本
a. 体力成本
ii. 基本没有体力成本，考拉还没有开箱视频。
b. 技术成本
c. 智力成本
i. 基本没有考虑这个，我猜测内容生产的智力成本实在是高，所以采用官方账号和明星这种类似PGC的方式先带领，慢慢走向UGC
（3）收益
2）消费者
（1）数据
通过抽取的三种类型的内容生产者的数据，可以看出：
a. 种草社区的消费者活跃度较低
b. 但是阅读量不可知，种草社区有一个单独的入口，应该占比很大
（2）阅读成本
a. 对部分文章只能点赞、评论；但是有的文章可以收藏。目前还没有搞清楚为什么
b. 引导查看评论：进入的是详情页，有评论内容引导
c. 关注人以后可以选择是否接受该人的消息通知
d. 有问答，官方会挑选优质的回答挑选礼物
3）分发渠道及逻辑
2、内容对消费能力的引导
1）列表页可以进入商品的购买链接
2）内容可以直接进入购买清单，直达商详页
3）商品评价：订单评价和种草帖子合并展示。
4）种草清单：包含本产品的种草清单还会显示在较为靠下的位置，为相关商品引流。
3、SWOT
4、盈利模式
1）商品销售盈利
2）考拉工厂销售盈利
3）第三方商家和品牌带来的平台费用。
4）会员费用
5、总结
1）没有看到召集写手的pr稿，猜测kol和明星是采取点对点的商务合作模式。
2）内容对消息能力的引导做的比小红书强，类似清单的功能会将流量动起来，但是会使流量分散。
3）内容可以直接购买，强化了对商品的引导。
4）有官方账号相关内容和特色频道引流，显性内容突出，强调了美妆和明星说特色
5）设立问答和必买清单，帮助用户购买决策
3.4 寺库奢侈品
分析可见文章一开始的表格
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