如何评估一个产品是否有价值

做创新型产品的困惑

不管是公司内部开发新的产品方向还是创业，都会面临着一个问题，我有一个好的idea，特别棒，但是到底可不可行没有什么把握。

这种情形，是做产品非常普遍的一种情况。产品大方向是心中有数的，用户现在有什么问题，我们要做成一个什么产品，提供什么解决方案。想出一个idea相对简单，但是如何去证明这个idea是正确的却很难。特别是互联网产品，特别是创新性产品，因为以前本来就没人干过，你让我找案例也找不到啊。而且很简单就能被证明的机会肯定不是好的机会，好的机会本身就是很难被佐证的。

所以，大部分情况都是边做边证明，边做边调整。但实际上一旦投入，投入的时间、精力、资源、资金都会超出你的想象，若证明方向都是错的，很难再去做产品大方向的调整，而且你也并不一定就能找到更好的机会。战术的勤奋不能掩盖战略的懒惰，作为一个掌舵者，你要正确的引领方向。所谓一将无能累死三军，类比做产品，大抵就是这个情况。

所以在产品正式投入开发之前，如何评估一个产品是否有价值是如此的重要。一个新的产品方向，大型企业都会有详尽的市场调研和分析报告，甚至花费千万请咨询公司去做分析报告，但中小企业却没有这个能力去做这样的事。在互联网行业的创业者，更是没有这样的机会。

从PC软件开发到互联网到移动互联网，已经经过了好些年头，已经有无数优秀的产品高手总结出了很好的分析方法。但从我搜索的经验来看，还不够完善，今天我就从我浅薄的实践经验中来做一个分享，不尽之处还请大家多指正。

如何评估一个产品是否有价值

如何评估一个产品是否有价值（或者叫评估产品机会），可以从三个方面进行分析。

1、产品价值分析（这个产品有没有价值，这个是前提）

2、自我价值分析（产品有价值了，但适不适合我做）

3、验证价值（产品有价值，也适合我做，那该如何验证呢）

产品价值分析

产品价值分析，着重点在于我提供的解决方案对用户来说是否真的有价值，不关乎适不适合我做，我从以下几个方面进行分析：

1、产品解决什么问题？

首先要明确的是产品要解决什么问题，这个是大方向。比如淘宝可以让人们在线购物，饿了么可以让人们在线点餐，滴滴可以在线打车，摩拜让人们可以自在使用单车，河狸家可以让人们在家里做美甲，美味七七可以在线购买生鲜，e保养可以在家里给汽车做保养，社区001可以在家购买商超货品，上门按摩可以在家里做按摩。这里面有极其成功的，也有失败的，但在大方向上无一不是都充满想象空间。

2、为谁解决？

产品要解决什么问题的时候，我们都会有用户的概念，大概知道要为谁解决问题。但若仔细想想，是否真的够明确、清晰并且准确。比如河狸家最先开始做的是美甲O2O，让美甲师入驻，用户可在线下单。这是个双边市场，服务提供方是美甲师，消费者是美甲用户。首先是美甲师，那到底什么样的美甲师才是河狸家需要的美甲师？是高级美甲店的高级技师，还是连锁美甲店的一般技师，或者是美甲小店的店主，或者是将美甲做为兼职工作的技师，或者说准备入行还无经验的技师。那到底什么样的美甲用户才是河狸家的美甲用户？是年轻白领女性，是厂妹，是城市中学历不高的女性务工者，是中年女性，是企业用户，还是所有爱美的女性？挖掘用户，可以拓展你产品的使用场景。拿最近火热的共享单车来说，ofo起初认为校园学生是共享单车的用户，后面证实城市白领是更广大的用户群体。

3、具体的使用场景？

用户有了，但用户具体的使用场景到底是什么，你还不明确。明确了场景之后，你才能更明确你产品的价值，也更容易发现问题。还以共享单车为例，我们想到了城市白领是用户，那具体的使用场景有哪些呢？上班路上，用户家离公司两三公里，可以骑单车；上班路上，下了地铁之后，地铁离公司两三公里，可以骑单车。类似的使用场景还有很多，回家路上，逛商超等等，大家自行脑补。那我们想想美甲O2O的使用场景。我们想到了年轻白领女性是用户，那具体使用场景呢？年轻白领，大部分都是租房子住，条件一般，美甲师到家，要么在公用的客厅沙发上做美甲，要么在自己的小桌上，要么在自己的床上，而且公用的环境可能不会太好，在这样的条件下美甲师拿出精致的美甲高级装备，花上一个小时给用户做个美美的指甲。是不是发现有什么不对。

4、是否刚需、高频？

使用场景我们想到了，但是这个需求对用户来说是刚需吗，是高频吗。以共享单车白领上下班来说，上下班绝对是刚需，而且每天都要发生，所以也是高频需求。以白领美甲来说，美甲对大部分用户来说绝非刚需，以一个月美甲一次来算，在服务行业算高频。那白领用户美甲就是高频但非刚需的需求。

5、现有的解决方案是什么，有什么痛点？

存在即合理。一定不要小看了现存的解决方案，除非找到极大的痛点，否则很可能你提供的解决方案无人问津。

以共享单车白领上班为例，该用户还没有购买汽车，用户家离公司两公里。目前到公司的方法有：一、走路到公司。但两公里对很多年轻人来说，要走二三十分钟，夏天嫌热，冬天嫌冷，而且是在上班时间，时间紧迫。二、打车到公司。就算起步价，上海费用也在13-15之间，很多人舍不得，而且打车需要等待，时间花费不会少，遇到堵车时间更无法估计。三、自己买单车。但是买车太容易被偷了，这是不争的事实。四、坐公交。公交路线不一定有，就算有，公交要等不少时间，而且比较拥挤，到公交车站及下了公交之后到公司也有一定距离。

对比现有所有解决方案，都有痛点。

周鸿祎说最有价值的产品特性为：刚需、痛点、高频。这确实很有价值的三条评判标准。

6、对用户提供的价值如何？

我们给用户提供了一种新的解决方案，除了能带来正面价值之外，也可能造成一些负面影响。

我们首先以共享单车白领上班为例。我们先看正面价值。首先你可以骑单车上班，节约时间；其次随取随还，方便；其次投放量巨大，基本都能有车；其次不用买车，不怕被偷；其次费用低廉。负面影响有，骑行安全性，但大部分用户可以接受；停放拥堵，只要不是政府管制，可接受。

我们再看美甲O2O，以白领美甲用户为例。我们先看正面价值。首先，你可以在线下单预约，省去了出门的时间，也更方便；其次你可以一对一享受服务，相对轻松。那再看看负面影响，针对大部分租房子住的年轻白领女性，家里局促的空间和不适宜的环境，美甲的体验肯定不好，不舒适；其次安全性问题较严重，你得让一个陌生人在家里待最少一个小时以上；其次很难约朋友一起美甲（大部分女性用户美甲都是约朋友逛街，一起美甲，但约朋友到家里不逛街，再叫美甲师上门美甲，这情况...）。

7、市场规模有多大？

既然要切入这个市场并分一杯羹，那得先看看市场规模。比如饿了么切入餐饮，这个是万亿市场，就只算百分之一，也是几百亿的规模。再看美甲市场，2016年市场报告为918亿。

8、商业模式是什么？成本核算是否清楚？

很多互联网产品，秉着有用户就能融资的想法，对商业模式和成本核算都不屑一顾。做到最后发现用户是有了，可是根本无法变现，这也是悲剧。比如众多O2O烧钱补贴用户的项目，在2014-2015年多么火热，但成本算下来效率不但没提升，还多浪费了不少成本。还有众多工具性产品，自媒体，有用户，但变现极其困难。

自我价值分析

产品的价值我们已经分析过了，虽然产品价值是肯定的，但也并不一定适合我们做。

1、有哪些同类产品，我们的竞争优势是什么？

竞品分析一直是做产品的一个核心工作，若是竞品已经占据市场主导地位，再进入的可能性就已经很低了。比如打车市场，当滴滴和快的合并之后，除了专车，连拼车和巴士业务创业者都难以撼动。

2、做这件事的难点有哪些？

以共享单车为例，自行车的生成制造；智能锁的研发；自行车的损坏、偷盗；自行车的日常运营。

3、为什么我们适合做？

我们的资源、资金、技术、运营等。

4、进入的时机合适吗？

市场太成熟，机会已然错过；市场太早期，培育市场还需要时间。这个依赖掌舵者对整个行业趋势的判断，好的创业项目都是在合适的时间点做了一件恰好正确的事。

5、成功的必要条件是什么？

既满足什么条件，这个产品才能成功。还以共享单车为例，必要条件有：用户真的愿意付费骑车、车辆偷盗在可控范围之内、政府愿意支持...

验证价值

虽然产品有价值，也适合我做，但是还有很多点只是自我猜想，不是百分百确信的，还得经过市场验证。比如用户需求是否是真的如我们所想，是否真的会依赖上我所提供的产品，产品运营模式是否真的可行等等。所以验证产品需求也是非常非常重要的一环。

1、产品的MVP（最小化可行性产品）是什么？

既然是验证产品需求，所以一定得快速、低成本的实验。MVP给我们提供了这样的指导方法，快速试错，廉价失败。

2、怎么判断产品是否成功？

每个产品都有其模式成功的判定指标，当到了这个阶段，可以说明产品是成功的，剩下的就是复制扩展。

总结语

时间精力有限，写的不够完善和详尽，还请大家多多指点。

此文中内容参考书籍有：

《精益创业》

《从0到1》

《产品启示录》

《跨域鸿沟》

还有我做失败的几个产品，谨记。

后续我再用这个方法分析一些现存及曾经风靡一时的产品方向，看看是否如真的所想，敬请期待。