弄巧反拙的广告

    弄 巧 反 拙 的 广 告

          顾          冰

        二年前，新邻居小常向我推荐一家装修公司，说此公司价格实惠，我们二家同时给他们做，公司还能进一步让利。

        为了详细了解有关事项，我随小常去了公司。

        一走门，一位打扮入时的小姐便迎上来，将我俩带到一间灯光幽暗的房间。我俩刚在沙发上入坐，她就问，伯伯叔叔，是喝茶还是咖啡？我回答，喝茶吧！她又问，喝绿茶还是红茶？没等我回答，她又说，今天天气冷，还是喝红茶吧！我们这儿有最高档的红茶，祁门红茶。虽然，我们与她素昧平生，这位小妹却亲热得像久别重逢的亲人。

        很快，她叫来了一位西装革履的中年男子，他自称是该公司业务经理。他口才极好，说话不带嗝顿，一口气说了一大串：要装好房，找我们，要省钱，更要装我们，90平米精装，只要20万元。我们公司有五免费，免看房，免量房，免设计，免制图，免预算。我们公司还有五送，送家具，送家电，送厨具，送卫具，送灯具。……他这套像相声惯口一般的说辞，还没说完，小常已经按捺不住，急切地问他，这五送，值多少钱啊？他说，最起码也得二十万出头吧！你看，家俱是环保实木的，家电是国内名牌，我公司全年只挑选二户，作为幸运优惠客户，并作为样板装修房，在电视台播出。你俩被我们选中了，恭喜你们！

        我们还能说什么呢？我们的运气怎么这么好呀！今天，要是去买彩票的话，说不定能中个大奖哩。小常喜不自胜地说。按照经理的要求，小常当场签了合同，交了二万元定金。我因为没带钱，经理说，明天来也行。

        走出公司大门，小常就与我分手了。这时，从里面走出一位年过半百的阿姨，满脸写着喜悦，见到我，她说，大兄弟，你也是来找他们装修的吧？你来晚了，他们公司一年只优惠二户，我是最后一户，这叫火烧蚕衣一一捡（茧）着了。

        我还没进家门，手机响了，装修公司的电话。电话里那个经理说，如果我不方便，他们可以上门签约，一并收取定金。这可真是服务贴心入微。我疑惑地问，你们不是订完优惠的二个名额了吗？他说，怎么会呢？这第二个名额给你留着呢？

        晚上，躺在床上，我老是琢磨着这事。总共装修费20万元，家俱等“五送”就价值20万元，他们不是白做了吗？赚什么，喝西北风？也许，按他们的话说，这是化钱做广告，赔钱赚名声，这说得通。但那五免，却使痴爱于文字的我，别有一番难以释然的滋味。五免，多好听，多诱人呀！可是稍一推究，这五个免，不是一回事，就一个免吗？你想，要装修，不就要预算吗？要预算，不就要制图吗？要制图，不就要设计吗？要设计，不就要量房吗？要量房，不就要看房吗？按此逻辑，我还能增加更多的免，如，看房，免交通费，量房，免劳务费，设计，免资料费，制图，免纸张费，预算，免计算费，怪否？怪哉！可他们为什么要把一免说成五免，这不分明是耍噱头，以吸引你的眼球！噱头，词典上也叫花招，这花招是什么，稍有正常思维，不贪图小利的人，应该懂得。记得有位名人说过，在市场上，那些叫喊得最凶的人，恰恰是想把最坏的货物推销出去。我不禁想，这公司的这个广告设计者，也太低估大众的智商了，他如能实在一点，也许营销效果会更好，毕竟，谎言，能骗一时，却不能骗长久。故弄玄虚的谎言，往往适得其反，弄巧成拙。于是，我果敢决定，天上掉的馅饼捡不得，放弃这家公司。

        小常嘲笑我，有这么好的便宜事，不要！你真傻，你是让你那书卷弄傻了。

        但不久，小常装修后，就悔青了肠子。