汽车销售员的5个套路，你中招了吗？

大名鼎鼎的《影响力》果然名不虚传，在这本书里我想我找到了自己曾无数次入坑的理由，有一种醍醐灌顶的感觉。

下面以汽车销售员常用的一些套路向大家分享其背后的真正武器，希望你有所收获，以后请小心入坑哦！

套路1

汽车推销员通常会先带去你了解一些价格比较高昂的汽车车型，如果你觉得价格不太合适，他们会再带你去了解价格相对低一些的车型，此时原本也不那么便宜的车型与刚刚看过的车型相比，真的只能说是小case了！

当一辆新车的价钱谈妥之后，他们会向你提议，让你购买一项又一项的附加设备。在掏了15000块钱之后，再花几百块钱买个立体声收音机之类的玩意儿实在算不了什么。所以接下来推销员会建议你再买些配件，如镀膜玻璃窗、测视镜、轮胎或一种花哨的装饰等。他们的诀窍是一件一件地提出这些附加设备，这样每件东西的价钱与你已经决定要花的大笔支出比起来就显得微不足道了。

很多有经验的买车人都知道，正是因为这些不起眼的附加设备，最后使得预算内的车的价钱就像气球一样膨胀起来。当你站在那里，手里拿着签好的合同，瞪大了眼镜，不仅喊了一声WHAT！！！却发现除了自己而不能怪任何人时，汽车销售员却站在一旁，脸上挂着柔术大师招牌式的微笑。

运用的影响力武器：对比原理，即如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差别比实际的更大。

套路2

其实你仅仅想去4S店了解一下汽车行情，为将来买车做准备。可当你踏入店里的那一刻，汽车推销员笑意盈盈的接待你，先请你休息一下，然后帮你拿来水果、点心，你本来是想婉拒的，因为并没有买车的打算，推销员说没关系，于是你可能会接受他的好意，轻尝一口点心。

汽车销售员的5个套路，你中招了吗？

推销员与你寒暄几句，聊了聊汽车的话题，还是建议你去看看汽车款型，于是你就跟着去了，在他的强烈推荐下，你开始慢慢动心了，甚至还坐到车里感受一下。在你兴趣盎然的时候，推销员笑眯眯的说：“先生/女士，您看您喜欢那一款呢，我去帮您拿合同过来吧！”你恍然大悟：咦，我没打算买啊，我进来只是想简单了解一下的。可是考虑到推销员之前对你的种种贴心服务，你满怀抱歉、弱弱地说：“啊，不好意思啊，我目前还没有买车的打算，只是想来看一下，真是麻烦你了。”如果推销员发现买车无望时，他会降低要求，请你填写一下你的个人信息，如果以后有需要可以随时过来，出于刚刚拒绝的歉疚感，你满怀感激的将自己的信息乖乖填在了推销员递给你的信息表里，成为了他的潜在客户......

运用的影响力武器：对比原理+互惠原理，即对他人的某种行为，你要以一种类似的行为去回报。

套路3

汽车广告中经常会请知名明星做代言，汽车推销员也经常会说谁谁谁也在开这款车，相信此时你一定会对这款名人代言的车多几分青睐。

运用的影响力武器：社会认同，当大家都以相同的方式去思考时，没有谁会想的太认真。--沃尔特·利普曼

套路4

汽车推销员向你推荐一款车，说了这款车的一箩筐优点，但这车的价格对你来说有点儿太贵了。此时汽车推销员会与你站在统一战线，说明这是根据你的情况向你推荐的一款最好的车，价格性能方面绝对是合适的了。他说他特别理解你，为了能给你优惠一点，他会尽自己所能帮你向经理申请一下。一会儿，他气喘吁吁地跑过来，兴高采烈的跟你说，他费了九牛二虎之力给你申请到了优惠，于是，你满怀感激的买下了这辆车。

运用的影响力武器：喜好，爱一样东西的方法就是意识到你可能会失去它。--G.K.切斯特顿

套路5

汽车推销员会说明今天店里刚好举办3年一次的活动，名额有限，当天买车会享受很大的优惠，并且他们的名额只剩下几个了，如果今天不买的话，恐怕很长一段时间都不会有这么好的机会了。于是，你内心开始痛苦的挣扎......

汽车销售员的5个套路，你中招了吗？

运用的影响力武器：短缺，一个诉讼律师的首要任务就是要让陪审团喜欢他的客户。--克拉伦斯·达罗

保护自己

以上提到的这些影响力的武器都有一个共同的特点，就是它们是我们生活中不可或缺的一部分，我们在大多数情况下都可以根据它们正确、高效地做出选择并采取行动。但也正是因为这一点，让很多人有可趁之机。因此，我们应该要学会保护自己。

如果发现对方最初的行为不过是一个机关、一个计谋、一个设计好的刺激我们顺从的手段，在这种情况下，与我们打交道的不是一个施恩者，而是一个牟利者，那我们也应该对他的行为做出相应的回应。即一旦认定他最初的行为不是一个恩惠，而是一种迫使我们顺从的手段，我们就要采取相应的对策，或抵制、或威胁、或对峙、或责问、或抨击等，以逃脱它的影响并还以颜色。

汽车销售员的5个套路，你中招了吗？

好了，今天就说到这里，后面还会陆续更一些诸如售货员、售楼员等常用的套路，欢迎诸位来舔屏！