目录

一、中国电商购物节综述

二、综合电商人群洞察

三、垂直电商人群洞察

四、讯飞广告平台投放监测

五、营销策略与投放建议

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内容节选

一、中国电商购物节综述

爆发式增长行将结束 电商已渐成为主流购物手段。网络零售总额稳步上升；GMV增长率爆发期结束；网零占比社零的比例逐年上升，已 经完全成为常规手段；随着农村电商等举措的进一步开 展，预计2018年网零占比社零份额 将首次突破20%。

各类垂直购物节贯穿全年，新兴电商热衷于造节。 其中最为重要的分别为京东和阿里主导的线上 购物节“618” 和“ 双11” ，以及面向海淘和 线下支付的“ 黑五” 和“ 双十二” 。近年崛起的唯品会和苏宁易购则在4.19和8.18 举行促销，希望能够通过“ 造节” 来刺激销量 和提高品牌效应。    

6.18、双11购物节期间上量明显 整年间拼多多用户活跃直线上升，数据亮眼。

二、综合电商人群洞察

天猫用户分布地图。广东、华东和北京用户最爱天猫。天猫由于没有自建仓储物流导致物流配送精确度较低，物流网末端的西北、 东北地区建设较差。在公路网密集、 物流发达的中东部，特 别是广东、 江浙沪和中原地区具有较大优势。

京东用户分布地图。京粤领先，冀鲁豫川聚集明显。广东和北京是京东用户最为密集的地区。非“ 包邮区” 但人口密集的华北和四川地区热 情较高，京东物流优势明显，物流网末端的新 疆和东北地区也因此有相当部分的用户聚集。

相对于在社交媒体高调“ 买买买 ” 的女性用户，男性商户实则在 几大头部电商占据了优势地位 。

电商行业仍有较大扩展空间 向中低教育水平用户拓展。现存的低学历用户以低线城市和中老年用户为主。

天猫用户收入水平相对较高，40%用户月薪高于5000，20%用户月薪高于10000， 用户群体相对优质。词频搜索中多数为衣帽类产品，中高端衣帽类用品为用户在天 猫购买的首选产品。    

京东用户收入水平分布相对平均，22岁以下用户与收入3千元以下用户重合度较 高，可见是学生用户的聚集地。词频搜索中多数为手机和电脑等数码3C产品， 可见京东是用户购买数码产品的首选平台。

近年积极对标京东的苏宁易购除了与京东重叠的手机、 3C类产品外，苏宁线下 的传统优势品类--家电也不出意外的成为苏宁易购的主打商品。苏宁的用户年龄 段明显偏高，中等收入人群份额偏大，可见大量的原门店客户被成功导流至线 上。    

过去一年间大火的拼多多的销售策略较为倾向于性价比，故其中低收入用户构成 较多，而此品种也多为衣帽和杂物，少见高附加值产品。拼多多用户的年龄分布 在两端，即家庭妇女、学生党和社会新鲜人。    

三、垂直电商人群洞察

垂直电商快速发展和迭代，四大垂直品类相互耦合发展。

四、讯飞广告平台投放监测（不重要）

五、营销策略与投放建议（不重要）

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