（公号：心里的乌托邦）

人的反射一般有两种。

第一种是斯金纳操作条件反射，是一种结果促进行为的反射。如，上班迟到没打卡未受惩罚，未受惩罚这个结果会促进迟到这种行为频繁发生。

另一种是由简单联想引起的。如，根据以往生活经验，我们觉得价格高的商品的质量好；再比如，一朝被蛇咬，十年怕井绳！

以下参考《穷查理宝典》跟大家详细介绍“受简单联想影响的倾向”，供学习参考。

01、受简单联想影响的倾向案例

一、生活经验，价格高的商品质量好？

生活中，许多人会根据从前的生活经验得到这样的结论：如果有几种同类产品同时在出售，价格最高的那种质量最好。

某些销售商明白这个道理后，于是他们通常会改变产品的外包装，把价格提得很高，希望那些追求高质量的顾客会因此而上当，纯粹由于他的产品及其高价格引起的联想而成为购买者。

这种做法通常对促进销量很有帮助，甚至对提高利润也很有作用。

二、广告好的产品，商品也好？

生活中，厂家或者供货商经常会利用一些微不足道的联想促进销售。

如，鞋油的目标购买者或许很喜欢漂亮女孩，所以厂家会在外包装上印着漂亮女孩，或者请漂亮女孩为鞋油做代言。

再比如，可口可乐广告画面中的生活总是比现实生活更加快乐，而不会选择让人看到不舒服的或者不快乐的画面。

三、以怨报德

受简单联想影响的倾向通常在消除以德报德的自然倾向方面有惊人的效果。

有时候，当某个人接受恩惠时，他所处的境况可能很差，比如说穷困潦倒、疾病缠身、饱受欺凌等等。

除此之外，受惠者可能会妒忌施惠者优越的处境，从而讨厌施惠者。

在这样的情况下，由于施惠的举动让受惠者联想起自身的不幸遭遇，受惠者不但会讨厌那个帮助他的 人，还会试图去伤害他。

02、何谓受简单联想影响的倾向

一、概念

所谓受简单联想影响的倾向，指的是我们的大脑特别容易走直线，总是倾向于通过表象去看待事物、通过直接经验去做决策、认为简单的几个数据就可以得出规律、直接用单因素就否决一件事或者肯定一件事、只看到事情的一部分而不是全部等等，继而作作出不理性的决策。

如，生活中的刻板印象，安徽人怎么怎么的……河南人怎么怎么的……山东人都那样……

再比如，芒格在书中例举的一些案例：

拿破仑和希特勒的军队在其他地方战无不胜，于是他们决定侵略俄罗斯，结果都是一败涂地。

有个人愚蠢地去赌场赌博，竟然赢了钱，于是他就反复去那个赌场，结果自然是输得一塌糊涂。

也有些人把钱交给资质平庸的朋友去投资，碰巧赚了大钱。尝到甜头之后，他决定再次尝试这种曾经取得成功的方法——结果往往很糟糕。

二、产生的原因

受简单联想的倾向是怎么产生的呢？

那是因为我们大脑存在结构性缺陷，我们的大脑“求存非求真”！我们的大脑为了省力会做很多不理智的事情，受简单联想的倾向就是一种。

三、应对策略

我们人类受简单联系的倾向是事实，那么是否有一些好的应对策略呢？

查理·芒格在书中总结了以下几点策略：

1.避免因为过去的成功而做蠢事的正确对策是：

（1）谨慎地审视以往的每次成功，找出这些成功里面的偶然因素，以免受这些因素误导，从而夸大了计划中的新行动取得成功的概率； 

（2）看看新的行动将会遇到哪些在以往的成功经验中没有出现的危险因素。

2.避免因喜欢和热爱而引起的简单联想：实事求是地看清现实。

3.避免因憎恨和讨厌而引起的简单联想：实事求是得看清现实，且保持明智和消息灵通，不因为憎恨和讨厌而不接受不好的消息。

03、启 发

一、做好第一印象管理

生活中，受简单联想影响的倾向无处不在！

如，尽管我们理直气壮地讲：“不要以书的表面来判断其内容。”

但是不可否认，全世界范围内人人都在这么做，包括我们自己。别人在根据我们的外表和举动判断我们所包含的内容；我们也通过观察别人的外表，包括长相、身材、服装、言语、声调、动作等等来判断他们。

所以，我们要争取给别人留一个好的第一印象。

正所谓，海罗德（勃依斯公司总裁）说的：“只有留给人们好的第一印象，你才能开始第二步”。

世界形象设计师英格丽关于第一印象的建议：

（1）与人初次相识，要穿着得体、整齐，你的外表就代表了你。这首先是对自己的尊重，然后才是对别人的尊重。

（2）面带微笑，表示友好、热情。

（3）保持与别人的目光接触，表示你的专注和对别人的重视。

（4）要有力紧握别人的手，一定不要用“死鱼”方式握手。

（5）用自己的身体语言展示出自信的态度，保持自己的仪态，保持上身挺立。

（6）把你的注意力给予别人，做一个专注的“听众”，不要夸夸其谈、自吹自擂，要考虑到别人正在观察你。

二、实事求是的看待一切

前几天看电视剧《理想之城》，孙俪扮演的苏筱跟陆争鸣有这样一段对话：

陆争鸣：苏筱，你这个不对，我们以前这个价格都是上浮10%的！你这个只有3%，不对！

苏筱：从来如此就是对的吗？

视频截图

从来如此就是对的吗？这句话醍醐贯耳！

生活中，我们经常按照原来的、经验的方法去做，很少或者基本不会去反思下为什么要这样做？

原来那么做是最优方案，现在环境、资源、方向、市场都有了新变化，那个方案还会是最优的吗？

所以，实事求是很重要，每一次决策、选择都应该基于最新的实际情况，而尽少或者避免直接拿原来的方案，特别是在这样一个高速发展的时代。

还有，不因个人喜好而去屏蔽一些不好的或者不利的信息，要以开放的姿态拥抱一切信息，然后实事求是的去面对问题，继而找到问题关键，最后获得最优解。

04、写在最后

受简单联想影响倾向是本能的动物属性反应，我们需要用理智的人类属性克服，面对不急的问题，不要马上做出决定马上行动，而要觉知到这是动物属性行为，然后再用原则等方法论来理智思考分析，最后再做出决策，这样决策成功的概率就会提高很多。

生活中受简单联想影响的倾向很多，我们要警惕。

记住无论何时都要实事求是，实事求是是解受简单联想影响倾向最好的钥匙。

以上，就是今天分享的全部内容。

与您共勉，谢谢。