邓建礼：如何成为一个牛逼销售的关键点？

赚钱靠思维，思维靠学习，大家好，这里是创业思维，我是邓建礼，今天与大家聊一聊，成为一个牛逼销售的关键点！

随着社会商业化程度地增加，销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个角落。

不只业务人员需要懂得销售产品，获得客户的认同，每个人都需要培养销售能力。

你上班，你要把你的想法销售给老板。

你泡妞，你要把你的魅力，你的肉体销售给妞。

你当老师，你要把你的知识销售给学生，他们买单了你才有饭吃。

所以，其他什么都可以不学，但销售必须学。

那么如何快速提升自己的销售能力。

有句话叫“8小时以内，我们求生存；8小时以外，我们求发展，赢在别人休息时间”。

创业思维邓建礼：互联网创业项目

这句话，对大多数普通人来讲，已经够用了。但要做一名优秀的销售，我们应该是除了吃饭，睡觉，任何时候都在思考如何与客户聊天，如何卖产品，比如，今天中午我午休，我爬在枕头上，还在想上午与一个客户聊天的对话，有那些缺陷。无时无刻的优化自己的销售能力。

销售过程中到底销的是什么？答案是：自己

贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；

产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身，顾客是通过你了解产品的。 如果顾客是通过产品就直接购买了，那么表示，有你无你都可以，那么这样的销售，就是服务性质的销售，你也不要做。 你做这种销售，你的能力并不能提升，收入也不会提高，比如苹果专卖店那些销售，就仅仅是个简单的服务员而已。

面对面销售过程中，如果客户不接受你这个人，他就根本不会给你机会介绍产品,买你的产品就无从谈起。

不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的。。如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你就赚不到他的钱！邓建礼：如何成为一个牛逼销售的关键点？

所以优秀的销售会让自己看起来像一个好的产品。

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销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。那些人都是经过严格训练的，这些优秀的销售，他们的衣服都不会便宜。人靠衣装，佛靠金装，大部分人都是以貌取人的。不要不重视自己的着装。

销售过程中到底卖的是什么？答案是：不是产品本身而是观念

不是卖自己想卖的，而是卖顾客想买的，产品都一样，只是语言组织变化了，，角色定位变化了， 你时时刻刻要去猜测，顾客到底想买什么样的产品，然后根据顾客心里想的，去讲话。

不是改变顾客的观念，而是去配合顾客的观念，

最聪明的销售不是只知道介绍自己产品的优点，而是一开口就问用户需求。再用自己的产品去配合客户的需求。

如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念冲突厉害，那就先改变顾客的观念，然后再销售。

客户是掏钱买他想买的东西， 而不是你想卖的东西。

我们的工作是协助客户买到他认为最适合的产品。 其实讲深入了，客户也不知道最合适的是什么，这就是我们销售要引导好的地方。

买卖过程中买的是什么？答案是：感觉

人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉；

感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素；

它是一种人和人、人和环境互动的综合体。

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假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。但是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？答案明显是不会。假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上卖，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对；

企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。

在整个销售过程中为顾客营造一个好的感觉，那么，顾客就不知不觉的交钱给你了。

顾客到底买的是什么？答案是：好处

好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。

客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处；

三流的销售人员贩卖产品（卖产品物质性的部分，），一流的销售人员卖功能性的部分（就是顾客能感受到的好处）；

对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。

所以，一流的销售人员不会一味的推销自己的产品，而是为顾客提供一个解决问题的方案。当顾客认为通过我们的产品或服务能获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说谢谢。邓建礼：如何成为一个牛逼销售的关键点？

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