都说创业是这个世界上最刺激的事情，成功的话可以让你享受如同天堂一般的光辉，失败也能够让你陷入可怕的危机。
从人性的角度出发，谁都希望自己能够风光无限，然而创业者之多，如过江之鲫，多不胜数，能鲤鱼跳龙门者，总是少数。
做为后进者怎么在前辈的荣光下，活出自我，就是我们需要好好把握的。
和徐克的江湖一样，创业者的世界其实就是一个人性的江湖，“有人的地方就有江湖”这里面有喜有悲，有苦有甜。
坚持很重要，但是坚持的内容更重要，我们永远要清楚什么是最重要的，什么是不重要的，不然你的坚持就可能成为你前行的负担。
坚持成就梦想，但是坚持一定要走对方向
—— 1 ——
人的性格不一样，对待他们的管理也应该不一样。
我想做为世界上最知名企业之一的Google，他们的管理模式向来都是深受企业家的推崇，在创业者心中，这也是一套完美的管理方案。
在不考虑私人因素的条件下，公司提供优厚的待遇和灵活可变的考核机制，员工自觉的完成和解决公司企业存在的问题，帮助公司在自己的领域上更进一层楼，这看起来就是一种非常完美的工作模式。
事实上，这是理想国，也许只有Google这样的公司才能办到，很多公司并没有办法去模仿这种方法。
Google全世界就此一家，集中的都是全世界最顶尖的人才，他们的人生轨迹，就是靠着自律才走向辉煌，他们已经在心中深深的扎下了自律的根，这是Google之所以敢那么做管理的最根本原因，而中国创业公司根本就没有这样的土壤。
而我二年来坚持的第一个错误，也就在于此。
俗话说得好：“身份互换，能解决所有问题”。
这两年来，公司一直都没有严格要求公司的员工，公司一直都把她们想象成和企业经营者一样自律的人。
坚持灵活的管理政策，没有强制的业绩目标、没有惩罚、甚至公司还有对待她们父母的特殊补贴。
但是我悲哀的发现，所谓的自律全都是骗子，这点在创业型公司特别常见，这些自以为是的理由，在人性的懒惰面前，根本不值一提。
上班做私活、看新闻、聊天、出问题就找理由、懒散、拖拉，过多的宽松，造成了企业人浮于事，都是企业变成了养老院。
后来才发现，强权、严苛的规章制度和处罚体系，也许才是创业公司最为有效的武器。
最简单的一个例子就是迟到，原本的政策很宽松，最多就是不发全勤奖，所以迟到现象屡禁不止，最后公司下了个政策，迟到者没有任何理由罚款200，结果马上没有人迟到了。
最简单的迟到，都需要罚款才能解决，面对更复杂的问题，想要自律，只能说大约在未来。
“不审势即宽严皆误，后来治蜀要深思。”
企业在面对管理的时候，一定要针对自己的人员和特性来制定方法，不要盲目的去模仿，不然只会付出惨痛的代价。
管理永远都要懂得因人而异
—— 2 ——
一定要清楚一个道理，销售很重要，但是在此之前，产品的重要性更高。
这让我想起我在创业之前，那时候我同学给我出了一个选择题，你觉得要做好一个企业，最关键的点在那里？他总共给了我四个答案，人脉、销售、推广、产品，当时我选择了销售，但是我的同学选择的是产品。
俗话说的好：“三分货、七分卖”，这个传统的营销观点是建立在当年物质缺失，网络还没有普及的卖方市场上，我想每一个老生意人都怀念那个黄金时期，基本上只要有货，就不愁卖，那时候销售能力、推广能力是所有人都关注的焦点。
然而随着网络的发展、物质的极大化发展，人们不在像过往一样，现在她们追求的是品质生活、个性化生活。
旅游就很好的能体现这一点，中国从，没有旅游——省内游——省外游——东南亚游——欧美游，这个旅游的发展轨迹基本上代表了不同时期，人们对物质的不同看法。
宣传再好，如果产品质量不过硬或者特点不足，最终你花大力气宣传得到的客户也会离你而去。
这一点在我和我同学的论战中，也得到了很好的证明，那个选择产品的同学，现在已经是他们行业的后起之秀，而选择销售的我，还在苦苦挣扎。
产品为王，依然是这个时代最重要的核心能力，所有的东西都是建立在这上面的，没有产品这个地基，所有东西都是空中楼阁，这也许就是我这创业二年的又一点感悟吧。
产品为王，才能做好销售管理
—— 3 ——
做企业的目的除了实现自己目标外，更多的是为了改善自己和家人的生活，要学会权衡两者的联平衡。
每一个做企业的都经历过这也的一段岁月，整天没日没夜的管理着企业的琐事，有的时候，为了陪客户，不回家那都是经常的事情，爱人、孩子的生日根本就记不得。
我们已经迷失在黑暗的商业丛林之中，我们在做事的时候，忘记了我们是为什么而出发的初心。
后来我发现，其实工作和生活并不矛盾，两者都是可以协调的，关键还是在于自己心态的调整。
两年的时间，错过了孩子太多的精彩瞬间，当你缺席孩子每一步成长，你所创造的一切东西，也就没有看起来的那么美了。
做为网络社会的现在手机、笔记本、视频会议很多时候科技能带来一样的效果。
孩子最为重要的时刻，我们当然也可以和孩子一起分享这段时光，用工作的心态出现在孩子的每一次成长旅程中，那么孩子喜欢你，工作也得到了完成。
不忘初心方得始终，我们一定不要忘记了，家人和工作其实是可以协调的，就看你愿不愿意去改变。
工作和家人，其实还是有方法调和的
企业在发展过程中，总会遇到各种错误，只要我们不断的修正自己的错误，那么我们的企业必然会走向我们所希望的那个方向。
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