16/365 6.2 《心智力》读书分享
1、创造价值是真实的，利润不过是结果
价值，就是解决客户的问题，就是满足客户的需求，就是向客户卖一个美好的未来，重点是未来，是给客户带来信心和希望，如果一味低头解决客户提出的问题，那么就会一直陷在问题系统里出不来，解决完问题还会有新的问题，所以就需要挑出问题系统，通过客户提出的问题表象，看透客户内心最真实的需求，为客户描绘一个足够心动的未来，利润真的是捎带的结果
2、 世上的事没有难与不难，只有懂与不懂
天下事难于未做，易于行。我们未开始做之前，会设想各种难题，会觉得有太多的问题等着自己去解决，于是可能会畏难止步；当我们真正去做，就只会面临离自己最近的那一个障碍点，难度自然下降到微不可言，而且，在做的过程中，我们也在不断地进步和成长，自然要比未开始之前容易太多
以日更为例，我在未开始之前，觉得自己根本不可能坚持21天，但是加入读书会，学习RIA便签读书法，善用微目标管理，去看看别人的成功经验，这样一路也走了148天，现在日更对我来说不是问题，关键是如何超出优质文章
3、 事情从不给人压力，压力来自一个人对事情的反应
我在加入泽宇教育以后，每天看到大家晒的成功结果，就会觉得自己很搓比，与别人根本没法比，别人是月入10万，自己却月入1000都做不到；看到别人学员咨询不断，自己却无人问津；看到别人定位清晰，自己却换来换去……
在这种情况下，焦虑、迷茫、压力不请自来，所以其实我的问题只是需要不断试错，大胆卖自己，而不是羡慕别人赚大钱。但我当时对这件事情的反应就是不停地去看别人的成功，却很少去真正关注自己当下最重要的问题，当我把目光向外求的时候，压力好大；当我把目光向内求，解决具体的问题时，压力没有了，因为问题在不断被解决
所以，事情从不给人压力，压力来自一个人对事情的反应
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