列举产品经理能遇到的几种常见产品以及产品销售模式

1、先从招投标项目来说系统产品的一个销售机会，这类项目的需求是相对明确的，而且所有的竞争对手都能看到同样的需求。企业需要根据自身产品的特点结合用户的需求产出解决方案，然后通过方案或者产品演练争取这个机会。这样的机会可以通过大量的招投标网站或者长期合作客户获取，拼的是产品整体实力、商务示例、品牌等。

2、Saas平台系统，现在系统大部分都saas化了，客户基本也是企业、店铺、政府等，需要销售人员出去找客户，发现机会、创造机会。

1、  产品是面向C端用户的APP，比如米家App，更多是通过智能设备、品牌宣传、渠道、广告等让用户下载安装使用，同时引导用户购买其他智能设备。

2、  产品是硬件产品，比如智能灯、智能排查，更多是通过线上平台、线下下渠道进行销售。

上面讲的都是具体产品的一些基本销售模式，可以看出产品的销售机会其实很大程度会取决于品牌影响度和投入，但是上面讲的都是基于“点”来进行考虑的，这个点有多大，产品在整个市场的经济体量有多大，产品整个占有率有多少，产品的机会或者说市场有多大，是由产品所在的整个经济体来进行决定的。

你可以通过《市场洞察》找出某个行业的市场趋势、行业报告来看这行业的整体规模有多大，近几年的趋势是上涨还是不断的下跌还是基本持平。

例如：

能看出来中国智能家居市场的规模一直在快速发展，市场越大，企业的参与和投入就越大，从事智能家居工作的人员机会会增加，且更容易获取更高的收益，从行业发展趋势来看，是值得长期投入的。

智能家居整个市场是非常大的

1、专注某领域的企业：比如照明、家电，甚至仅做更小的品类硬件的企业，这些企业专注于自己的领域发展，长期在自己这条“线”上不断延伸、增强。

2、大平台型企业：在智能家居行业的布局和发展有构建出自己的生态圈，并不断的良心循环，除了企业自身能提供智能家居部分解决方案，同时还能整合更多企业资源提供整体解决方案。通过企业平台把那些专注领域的企业全部纵横交错的组合集成，形成一个面。

然而我们在企业做的每一件事情都是某个点，像产品经理做需求、研发做技术还有测试、UI，甚至工艺、生产、财务、运营、市场、销售等等，都仅是一个点，单纯从一个点看其实是不重要的，但是如果把多个点全部连起来，那就会变成一条线（你可以理解为公司的某条完整的产品线）。

“点线面体”

以上说到了4个概念：至上而下是“体、面、线、点”，你所在点在哪条线上，你的这条线在哪个面上，而你所在面又附在哪个经济体上，最终你的这个经济体实在整体上升趋势还是在不断下滑，从而可以判断出你的产品的机会、公司的机会、市场的机会的趋势。

刚介绍的中国智能家具是未来的趋势，整个经济体量和未来的市场是非常大的，但是还有很多经济体在一直下滑，那么会导致点、线、面的机会越来越少、越来越难做。比如：高速收费站的人工收费、传统的士、ATM机等等，很多传统行业都被逐步替换淘汰，如果你在这些经济体中作为一个点，和在告诉发张的经济体中的点进行对比，不管是产品机会、个人能力，还是报酬都会低很多。

在回到“体、面、线、点”上每个概念的解释，应该会清晰很多：

一、把公司当做体考虑

点：每个岗位做的具体事项

线：每条产品线

面：各大平台

体：公司

二、把物联网智能家居整个行业当做体

点：你做的事情是一个点，你做的智能硬件、AI能力也是一个点

线：每个智能硬件产品品类都算是一条线，比如照明、家电

面：具备全屋智能能力或者多品类整合能力的企业或者平台可算是一个面

体：物联网智能家居行业

如何增加产品机会？

上面可以说是从战略层面来看考虑产品机会，当你进入某个行业后，你是很难改变整个市场的，除非你找到蓝海。从产品的角度来考虑产品机会，要如何做才能增加产品的机会？

1、打造产品的核心竞争力，只有具备竞争力才能存活下来。市场的竞争是非常激烈的，如果没有竞争力或者慢慢失去竞争力，将失去市场。产品必须在某一方面具备优势或者有差异化，可在技术、应用、交互、体验、价格、品牌等方面体现。

2、产品的快速反应能力，小步快跑，敢于试错，快速迭代。

“闭门造车，憋大招”，正常情况下，可能非死即伤。“小版本快速迭代上线、快速验证、快速修正”最小可行性产品或灰度升级，快速验证市场需求并在用户反馈中快速完善，尽早让市场、用户来做决定，即：让你的点尽可能在正确的线上，不要背道而驰反而快马加鞭。

3、产品的长期规划和发展。通过市场分析和竞品分析，市场和竞品的发展方向、产品范围、产品定位、产品目标进行短、中、长期规划，且需要不断更新、完善、调整规划，确保整体趋势和方向不偏离，保持核心竞争力。同时需要借助产品本身（产品市场位置、产品用户群）、市场需求，推动产品的不断的完善和微创新，保持产品的快速发展。