最简单的观察项目的角度，却被大多数人忽视
写在前面：品牌体现在方方面面。
今年过年不收礼，收礼只收脑白金。这个广告已经说了10多年了。
项目方在白皮书中改变世界，但不管是TO THE MOON，还是TO THE SUN，最终还是要BACK TO THE GROUND。中国话咋说，“你得接地气呀”。嗯，怎么接地气呢？
产品落地就不说了，这不是今天的主题。今天讲的是营销方面。
礼品，营销的重要手段
在各种节日和活动中，赠送周边礼品，是项目方营销的重要手段，周边礼品不仅可以拉近用户和项目方的关系，而且可以随着用户实现自传播。你想啊，你给我送了件衣服，这件衣服“狂拽炫酷吊炸天”，穿上以后回头率老高了，亲人、朋友、同学、同事都问我这件衣服哪里买的，这我怎么舍得洗啊，恨不得天天穿着去大街上溜跶，甚至还会厚着脸皮去问项目方“哎，哥们，能不能再给我件这个衣服呀”。
还有，更重要的一点，现在项目方送周边礼品，会优先选择重要的节点，比如币乎的作者。这样的好处更加显而易见，当币乎作者收到项目方的礼品后，会礼貌性地发一条微文或朋友圈以示感谢。这就是给项目方免费宣传了。像我这样，专门写一篇长文的，这个简直是血赚了（下面将要表扬到的项目方，请注意啦，你懂的，嘿嘿）
对于用户来说，周边礼品也是一个近距离观察项目方的视角。
2018年，我收到过几十种周边礼品，最多的是衣服，感谢各位项目方大大，熊市寒冷，收到你们的短袖T恤后，我感觉自己元气满满哒，冬天也不那么冷啦，哈哈。还有项目方送了暖水壶，明白，就差枸杞了；还有项目方送过手套，本子，笔。TVB一姐说，有项目方给他送过大米，油，衣服五件（从M号到XXXL，一姐果断地穿上了XXXL），周边礼品这事儿，真是只有想不到，没有收不到。
印象好的礼品
在收到的小礼品中，给我印象最好的有这几个（点名表扬，排名不分先后）
MEET.ONE。MEET.ONE的礼盒许多朋友都收到过，其做工之精细，包装之精美，无出其右。礼盒里面有一个U盘、一枚胸针、一支笔、一张手写的寄语。这样简单的几个东西加上精美的包装，就让人感觉到MEET.ONE的用心和高逼格。其中，U盘已经被我随身携带，16G内存，速度贼快，好看又好用。可惜没参加征文活动，不然还能拿一个。
爱糯米。有人抱怨说，爱糯米（原名为DBA）的代币AXON没有使用场景，爱糯米新年出了投资日历，50AXON一个。收到日历之后，其质感远超我想象。从纸张、到排版印刷、再到装帧，都很用心。我之前也做过周边礼品，也曾经自己跑过纸张市场，去打过菲林版，看过师傅现场烫金，做过包装盒。别人看到的是个小小的日历，我看到的是整个工艺流程。
EOS CANNON。EOS CANNON不用多介绍，是国内著名的EOS节点。去年在机缘巧合之下，我参与了@Bean 的有奖活动，得到了一件EOS CANNON 的T恤，上身之后，发现这件衣服穿着非常舒服，而且还有夜光，简直了。这件衣服成为了我2018年参加线下币圈聚会常穿的衣服，到处到佳能打广告。快一年了，广告费该结一结了。@EOSCannon
WhaleEx。年前收到了鲸交所的茶叶，这是2018年我收到的最土豪的礼品，WhaleEx 果然壕气冲天。茶叶礼盒中有四款茶叶，包装精美，很有档次，这也是我2018年收到的唯一敢转送给别人的礼品，于是我过年期间带去送给了丈母娘，丈母娘很喜欢。感谢@赵翼 。
其他的，ONT本体的T恤，贝克链的T恤，Carblock的卫衣等等，感觉都还可以。
印象差的礼品
同样，我也收到过一些印象很差的礼品。（除了已经归零的ICST，其他项目就不提名字了，自己默默反省吧）
ICST。我曾经参与征文获到过两件ICST的T恤。两件是因为工作人员疏忽，奖品一直没有寄出，过了很长一段时间后，给我补发的，为了表达歉意，就给我发了两件。其实这件事情就能看出来ICST的运营并不好，只是当时没注意了。嗯，说衣服。ICST的T恤是纯棉的短袖T恤，本来这种T恤纪念衫是最好做的，但是ICST硬是把T恤做出了抹布感。主要原因在于这几个方面，一是面料比较差；二是图案设计很差，差不是说不美观，主要是不合理，一块很大的LOGO在正中央；三是涂料印花，中央大LOGO+不透气的涂料印花，你可以想象夏天贴着一大块胶布在胸前的感受。
类似的T恤衫收到过好几件，这里顺便给所有项目方大大提提意见，下次做T恤衫纪念品，别再做“大LOGO+涂料印花”了，特别是胸前全覆盖的这种，这简直是被拉黑扔垃圾筒的王炸组合。别被瞎忽悠，去找找喷墨印花的代工厂，或者试试新型的3D打印，精美透气有逼格，非常适合小批量订做，有意者可私聊。承接……哈哈。
大礼包。去年还收到过一个价格数百元的周边礼品套装，里面有衣服，杯子，U盘，充电宝等等等等。我当时在外面出差了好几天，问另一半有没有收到礼品。她说收到了，“感觉像一堆垃圾”。我回家后一看，果然看着都比较一般。我只能说，项目方很会过日子。
TO 项目方
一个礼品好不好，判断地标准很简单：用户收到后会不会有惊喜，会不会惊喜地发朋友圈（真心的，而不是因为有二次奖励或者礼节性的），会不会想着把礼品转送给亲人朋友。
我也做过周边礼品，做好礼品其实也简单，几个TIPS供参考：
1、专人负责，领导重视。送样，跟踪，反馈，一个都不能含糊。不要找个人随便找个代工厂就把这事给办了。
2、做十个，不如做好一个。比如，我不想要你送我一大堆很LOW的产品，看着有10几种，但我一个都不好意思拿出去用。我更希望你送我一个非常非常非常精美的礼品。
因为呀——做礼品的态度，就是你们做项目的态度。项目方的品牌效应，方方面面，时时刻刻都在体现。
很感谢各位项目方在熊市送来温暖，项目方送周边礼品，本来是好事（你看，我2019年就不用买短袖了），不要做成给自己减分的事情。
2019年，很可能会继续熊下去，我知道各位项目方大大也很难，礼品的事嘛，就不要啊，不要停，不要停啊，哈哈哈。熊市漫漫，你我共陪伴。
最后，在文中提到的项目方，请遵守秩序，对号入座。有意向再送礼品的，请排队登记，暂时没想好送什么的，嘿嘿，其实大米和食用油我也缺。
最后
项目方做礼品的水平，是一个最简单却无人提及的观察项目的角度。
再推而广之，可以看看他们做的事，比如举办的活动，发过的微博。
而推而广之，可以看看他们团队的氛围和性格。
因为，
品牌，无时无刻都在传播，是正面传播，还是负面传播，取决于项目方自己。
任何一次与用户的沟通机会都值得被珍惜。
金杯银杯，不如用户的口碑。
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