红米（Redmi）新机发布在即，卢伟冰开始在微博预热，并表示希望米粉可以帮助自己决策红米新品的名称。我们不去评价米粉的投票是否真能左右产品的名称，只需要看到结果，卢伟冰官宣红米新机名称为“Redmi K20”。值得注意的是，从2013年7月小米公司发布第一款红米手机开始，红米手机的命名就是随着数字递增的，而Redmi独立后的第一款产品Redmi 7也是按照历史数字递增的，此次直接命名K20，不得不让人怀疑是不是在碰瓷即将发布的荣耀20。

“碰瓷”强者属于正常商业行为

其实碰瓷这个事情不算什么新鲜事，红米也不是第一家，甚至在手机行业碰瓷属于非常普遍的品牌策略。主要的作用还是在初期建立品牌，或者在用户认知层面把自家品牌拉到和竞品同一层次。这也是发布会现场和社交媒体上经常出现的战术。比如小米手机发布会上，小米经常经常PPT对标荣耀产品，华为发布会上也会抓住三星和苹果的短板用力打，以前高傲的苹果在发布会不和竞品比较，现在也和华为进行比较。

除此之外，这些年在社交媒体上碰瓷比较出名的应该是联想手机，尤其联想集团副总裁，手机业务负责人常程更被称为“万磁王”。2018年全年在微博挑衅小米手机，并多次直接艾特小米手机。联想Z5发布时更称其为新国民手机，有一种要取代小米手机的感觉。

因为这个阶段的联想手机并没有很强的品牌，所以需要寻找一个定位类似的品牌进行抱大腿式碰瓷从而吸引大众的关注度，显然主打性价比的互联网手机小米是最优选择。所以2018年联想手机的目标非常明确，加强品牌外宣，持续碰瓷小米手机增加关注度，甚至给大众制造一种心理暗示，让大家认为联想手机和小米手机是同级别的产品。

失败的碰瓷是对竞品的最大赋能

仔细观察我们会注意到，碰瓷这件事有个隐含逻辑，就是主动碰瓷方内心认可碰瓷对象超越自己的事实。比如联想去碰瓷小米，证明联想自己认为这个阶段小米品牌是超越自己的，而红米这次碰瓷荣耀显然也是类似的逻辑，起码现阶段红米认可荣耀比自己强。所以，我认为红米这次碰瓷其实是欠考虑的。

上面我有说道，碰瓷无非两个目标。

1、初创品牌吸引大众注意力，采取抱大腿式的碰瓷战术。

2、品牌卡位，不断与更强的品牌进行捆绑式PK，改变品牌在用户端的认知。

但这个碰瓷战术有个大前提，就是两款产品的定位类似，不然很难将碰瓷结果植入到用户心智，反而会给竞品赋能。

比如联想手机和小米手机的定位都是性价比手机，所以在品牌未成形时不断diss小米手机，不断向用户端灌输一种认知，就是联想手机的性价比和小米手机的性价比处于同一级别。比如华为手机在发布会不断对比iPhone和Galaxy手机，也是为了让消费者把华为手机和高端手机品牌相关联。

而荣耀的定位是什么呢？荣耀的定位是“科技潮品，科技标杆”，而小米和红米的极致性价比定位与“潮品、科技标杆”其实是不搭边的，这两种不同属性的品牌很难让用户进行关联。最终的结果就是，红米不断碰瓷荣耀，米粉会认为红米已经认可荣耀比自己强，最后都跑去买荣耀的性价比手机了。

找准定位才是Redmi的关键

所以，红米实现品牌独立后，首要任务不是碰瓷荣耀，而是找准自己的定位或者与小米实现差异化。目前来看小米和红米存在很严重的品牌冲突，小米想做高端却上不去，只能留下来做性价比，结果红米也说自己要做极致性价比。而且Redmi K20也采用骁龙855处理器，最后发现小米和红米的区别可以忽略不计，同样的高通芯片，同样的供应链组装机。如果红米采用更低的售价，小米9该怎么办？vivo新品牌iQOO已经抢了米9百万的量，Realme的回归也会成为小米的一大阻力，红米再出个和米9竞争的产品，那真要被打崩盘了。

既然小米和红米都只有性价比的命运，那不如让Redmi舍弃国内市场，主打海外市场。起码稳住海外的基本盘，别被ov抢走市场份额，而国内交给小米继续做性价比，也符合小米一直以来的调性，这样的双品牌战略起码互不冲突，可以集中精力一致对外。而这样的战略显然比现阶段让Redmi做极致性价比，让小米做高端更加务实。

所以，如果不想让红米成为下一个金立，卢伟冰要做的是避开华为和荣耀，放弃这类自嗨式的碰瓷，找准双品牌的定位，并在产品端下深功夫。总归小米和红米的“性价比”定位已深入人心，这个观念很难改变，不如把性价比做到底，回归初心，对得起曾经的发烧友，也对得起雷军。

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科技银狐

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