片区经理

1、
看着韩东带着人从她的办公室里出去后，陈瑜有些疲倦地依靠在椅子上。她升任片区经理已经有一个月了，这一个月她走访了所管辖的几个店，几乎把各个店里的情况都摸了一个遍，唯独自己办公室楼下的这个店，她仍旧把握不住状况。

并不是这个店里的情况有多复杂，那些报表报上来时都是清清楚楚的，什么情况都是一目了然，而就是因为这份“一目了然”才让陈瑜有点摸不清楚状况。这些数据太完美了，从这些数据里，她抓不到任何线索作为突破口来实施自己的想法。

这个店的店长是韩东，他个人能力很强，短短半年就从基层调上来做了店长。他管理的店，在全公司近一年的销售业绩排名中，几乎都是第一，陈瑜在总公司都能听得见有关韩东的新闻。

比如这次的片区经理大选，很多人都以为这个位置非韩东莫属的，怎知道到最后却换成了陈瑜。其实就连陈瑜本人，也对这个决定很惊讶的，她跑去找主管销售的副总张立明，问他为什么这么安排。张总颇有深意地看着陈瑜，笑眯眯地说：“咋，给你升职加薪，你还不乐意了？”

陈瑜有点不好意思，“还没谢谢张总的赏识，我没不乐意，就是感觉有点突然。”

“甭想那么多，好好干，干得好了，有奖励，干得不好，就算你曾经是我手底下的人，我也不会徇私舞弊的！”张总半开玩笑半严肃地说，弄的陈瑜除了表决心以外，也不好意思再问为什么是她不是韩东的事了。

实际上，陈瑜对这次安排打心眼里是很满意的，她早就不想在总公司做什么副总助理了，对于她来说，那点薪水倒是其次，能真正接触市场、接触管理工作才是她最想做的事情。

更何况，这个副总助理，她做得也并不是十分开心。

至于韩东？算了，这并不是她要考虑的范围了，公司既然这么做，肯定是有他的道理的。既来之则安之，她现在最需要做的是接下来要怎么大展身手。

如今，她做好的计划进行了一多半，剩下的就卡在了韩东这里了。怎么办？她闭着眼睛想了想，拿出手机给张立明拨了一个电话。

2、

“东哥，今天上午那会开的真叫一个爽，让那个女人吃个闷憋，真来劲！”烧烤摊上，上午还规规矩矩叫着陈姐的小于，这会儿正坏笑着吃羊肉串。

“是呢，真以为自己是大拿呢，跑咱们地盘上来逞能。不过，东哥，那女人我看不是善茬，咱们做的这么明显，都没见她脸上有什么表情，一直温温和和的。”坐在一旁的杨子帮腔说着。

韩东喝了一口啤酒，捡了一颗毛豆拨了丢进嘴里，“能走到这个位置上的女人，能有几个简单的。咱们按计划行事，都小心点。”

“就她，能有什么能耐啊，看上去就是个黄毛丫头，咋着，以为凭借点裙带关系，就能来咱们头上撒野啦？咱们可不做那冤大头，是吧，东哥？反正我们几个都跟定你了，你说咋弄，咱就咋弄，就等着把她赶走了，你去坐那个位置。”小于撕扯完一根肉串，正狠命地边嚼边说，仿佛嘴里的肉就是陈瑜一样。

“少说话，多办事！”韩东一个花生皮扔到小于的脸上，小于嘻嘻笑着，没再说什么。

“你们几个平时的表面功夫还是要做的，女人都敏感，平时都机灵着点。”韩东拿了一根肉串，“明天那女人约了我去总公司找张总，不知道耍什么幺蛾子。”

“找张总？不是要去告状吧？”杨子迟疑道，“不会，这才一个月就告状，不更显着她不中用吗，再说咱也没啥好让她告状的。明天去了看看再说。”韩东的表情轻松，杨子和小于便放了心。

也是，才一个月就告状，这也太无能了，他们心里不约而同地想。

3、

“韩东，来，快坐！”张立明热情地招呼韩东坐，“陈瑜，韩东可是咱们销售公司的标杆，我相信，以后在你俩的共同努力下，桥西片区的工作肯定会蒸蒸日上的。”

陈瑜很自然地坐在张立明旁边的那张单人沙发上，“张总，只桥西片区吗？你也太小看我们的能力了。”说着她从包里拿出这一个月自己跑店面以后，所得到的业绩报表，“从这些报表上来看，我们片区完全可以做得更好。”

“哦？”张立明拿过报表认真地看了起来。

韩东不动声色地看着陈瑜和张立明，他不怕陈瑜通过这些小把戏来告状，那些报表就算是张总看，也看不出什么来的。

张立明看了一会儿，抬眼问陈瑜：“你有什么计划？”

陈瑜笑了笑：“这计划还得靠张总支持才行。”

“说来听听！”张立明把报表还给陈瑜，倚在沙发背上，等陈瑜说话。韩东不明所以，他也不知道陈瑜到底卖的什么药。

“”我调查了一下，开发区还没有咱们的店，我想在开发区也开两个店，划到我们片区来。您也看了数据了，对于我们片区来说，人才济济，这点任务量根本就是在浪费人才，尤其是对于韩东来说。其他店还好说，韩东管理的店，无论从业绩还是从客户挖掘深度来讲，都已经饱和了。所以，我才有这个想法，好让人尽其才。”

张立明边听边点头，“不错，陈瑜，看来下去跑了一个月没白跑，思路很开阔嘛。韩东，让你一个人管三个店，你怎么看？”他转头看着韩东，眼睛里有探寻也有鼓励。

韩东没有料到陈瑜会有这样的想法，对于他来说，这当然是个好机会了。陈瑜作为片区经理，手底下才管着五个店，自己要是管了三个店，那权利跟片区经理也差不多了。更何况，偌大的开发区还是空白市场，谁先占谁就有主动权。

想到这里，他看了眼陈瑜，又看了眼张立明，“既然领导这么器重我，那我就试试。”

“好！年轻人，就应该有这样的魄力。”张立明当场拍板，“这事咱就这么定了，明天我在会上提一下，你们做好准备，好好大干一场吧。”

4、

事情很快有了结果，只是这结果让韩东有点措手不及。

一周后，原本就七八个人的店里，满满当当站了约二十几个人。新来的那十几个，都是要安排进开发区的新店的，这事陈瑜早早就跟韩东说了。

开新店，肯定不能让韩东带着原班人马去开拓业务，新员工是必须要招的，只是看着身边站着的两个跟自己一样工装的人，韩东心里隐隐有些不舒服。

“韩东，给你介绍一下。”陈瑜让其他人下去，独独留下了他们三个，“这是张力，这位是李林，是总公司给开发区新店配的店助，也是你以后的左膀右臂。”

简短地寒暄之后，陈瑜就跟三人交代了任务。政策虽然申请下来了，但是店址的选择，还要靠他们三个去做决定。

“好好干，咱们片区的业绩年底能不能拿第一，就看你们的了。”临了，陈瑜笑着鼓励他们。

选址这件事对韩东来说，并不太难。一则是因为他早就盘算着开发区的市场了，二则他对自己的经验也比较有信心。

他唯一担心的是他去开发区搞新店的事了，这店谁来管呢？并不是别人管不了，他是怕他不在的时候，陈瑜耍什么手段。

幸好是自己一手带出来的团队，他出去之前，把小于和杨子叫到一边好好叮嘱了一番，让他们的嘴巴老实点，干活的时候多长个心眼。

他跟张力和李林跑了一个月之后，店址总算有了眉目，可是问题也跟着来了。

在跟韩东跑选址的时候，张力和李林总在韩东面前表示出很崇拜他的样子，用他们的话说，韩东在公司就是传奇式的人物，能跟在他身边一起工作，两人都表现得特别开心。

韩东也很开心，如果他能通过这一个月的选址把这俩人搞定的话，那陈瑜的位置，就指日可待了。所以这一个月来，他私下里请张力和李林吃了很多次饭，先是以讨论工作为由，后来就纯粹变成了兄弟间小聚了。

关于选址的问题，他们在小聚的时候也讨论过，基本上都是韩东在说，他俩在听，而且听得特别认真，频频点头，韩东觉得这事应该就成了，没想到等他把提案拿给陈瑜时，张力和李林也各交了一份出来。

在陈瑜逐一查看他们提案的时候，韩东原本热烈的心渐渐冷却下来，他还是太低估这个女人了。显而易见，这俩人并没有被他收买，那些带着崇拜的热切眼神原来都是假的，他咬着后槽牙恨恨地想。

“你们先出去忙吧，我看完了再找你们。”陈瑜头也不抬地说。

韩东从陈瑜办公室出来，路过小于和杨子的工位，本想着叫两个人一起出去抽颗烟，却发现工位上坐着的并不是他俩。“小于和杨子呢？”韩东问坐在工位上正查资料的新员工。

“东哥，他俩出去见客户了。”新员工抬头对他说，“那几个呢？”韩东用下巴点点其他的工位，这些工位原来都是属于他手底下的人的。

“哦，他们也去见客户了。瑜姐搞了一个传帮带活动，让老员工带新员工。东哥，小于哥和杨子哥他们的能力真不是盖的，真是强将底下无弱兵，这才多长时间啊，他们带的新人里面就有出单的了，羡慕死了。”新员工眼睛里冒着星星一般说着，仿佛下一个有业绩的就是他一样。

传帮带？哼，倒是会利用人！韩东这样想着，还想问些别的事，“东哥，不好意思，不能跟你聊了，我得赶紧把客户资料找全了，等他们回来，下一拨该轮到我了。”新员工不好意思地笑着低下头，继续找起资料来。

韩东没有办法，独自去外面抽了烟回来，见张力和李林在自己的座位上正认真看着电脑，手指在电脑上翻飞，啪啪作响。他心里便一紧，想想自己提交上去的提案，他快步走回自己的座位，打开电脑，也开始工作起来。

晚上，韩东约小于和杨子出来喝酒，结果俩人不约而同地拒绝了他，“东哥，今天跑了一天客户，累，而且还要给客户做方案，得趁热打铁啊。”

“东哥，瑜姐说了，你以后是要管理好几个店的人，我们不能给你丢脸，总要做出点成绩啊。”

韩东独自喝着闷酒，想着那俩小子的话，心彻底凉了下来。短短时日，事情急转而下，本来想给陈瑜一个下马威，不成想她利用一个甜枣就把自己的队伍瓦解了。再想想自己的那个提案，十之八九估计也泡汤了，这个女人没有他想得那么简单，她要是想治他，他的提案做得再好，也不顶事。

韩东有点后悔了，为啥当初想要给陈瑜一个下马威啊？摆明了她是有后台的人，自己还上赶着去招惹，这回下马威没成功，倒是把自己给撂进去了。

5、

“张力，你的提案很成熟，对所选店址的周边了解也很清楚，市场预测也很到位，接下来就差执行了。”陈瑜一本正经地点着那一沓提案，对面前的三个人说。

张力点点头，等陈瑜接下来的指示，“这事就交给你去做，但是时间紧迫，跟物业谈判，定合同，买办公家具，我只给你一周时间，能不能做到？”

张力喜出望外，“能！”他回答得干净利索。“好，现在就去做吧。”陈瑜交代完，张力转身就出去了。

“李林，你的提案很独特，选址也独辟蹊径，但是就我们公司目前的运作模式来看，按照这个提案来做的话，我们可能会有多半年的时间处于不盈利的状态，你怎么看这个问题？”

“瑜姐，我有办法拿到这一片几家大型商业地产的独家代理。”李林胸有成竹地说，“有这几个独家代理做支撑，完全可以实现短时间内赢利，而且这些客户还会给我们带来更多优质客户，我看，不需要半年我们就能在这一片扎稳脚跟。”李林用手点着地图上颇为偏远的地段侃侃而谈。

陈瑜笑了，点着头说：“没想到你还留了一手！如果是这样的话，那这个提案我通过了，你去弄，跟张力一样，务必要在一周内搞定。”

“好！”李林也出去了，只剩下韩东站在那里，脑子里一片乱。张力和李林的提案他看过，但是用自己的经验给否定了。他觉得他们那些新想法都不靠谱，没有以往经验做支撑，那不就是冒险吗？

“韩东，你的提案最中规中矩。但是有一个问题，开发区跟桥西区这类老城区不一样，那边商业地产繁荣，新楼盘也多，面对的客户都是年轻人。而桥西区是老城区，它设施齐全，但客户群体固化。如果按照桥西的思路去发展开发区，我认为会失去市场先机。”陈瑜说得很诚恳，韩东忍不住脑袋上冒了汗。

经验是他的杀手锏，可是没有做好市场调查，思想固化也是他的弱项，他点了点头，“陈经理，你说的对。”虽然声音很低，却是他第一次心甘情愿这样喊陈瑜。

陈瑜摆了摆手：“什么经理不经理的，叫我陈瑜就行。这样，你还是先管着这个店。小于和杨子的能力不错，可以让他们给你分担一下，你继续去做开发区的选址调查，争取短时间内拿出一个更加成熟的提案出来。”

韩东点了点，脚步沉重地往外走，“韩东，张力和李林，我会升他们做店长。我给你权利，可以在开发区再选两个店出来，到时候让小于和杨子过去做店长，归你管辖。你放心，答应你的事，我肯定争取为你办到。”

韩东惊讶地回头看着陈瑜，陈瑜温和地笑着，眼睛里并不含一丝一毫的挑衅或者得意。

看着韩东如释重负地走出办公室，陈瑜也长吁了一口气。

她一直知道她做了这个片区经理后，会面对什么样的状况。从她做副总助理开始，就有人说她是靠裙带关系上位的，无非是说张立明跟她有什么不可告人的关系，才让年纪轻轻的一个女孩子做到了管理层的位置上。

实际上，只有她知道，张立明对待下属到底有多严苛，跟她同期面试进公司的同事，都受不了他的严苛要求，纷纷离职，只有她不认输，被骂哭过很多次之后，才能做出让张立明满意的方案出来。

实际上，她并不喜欢副总助理这个岗位，她最想做的事就是像张立明那样，从基层里摸爬滚打一步步走到管理的岗位上。

工作这几年，张立明多少了解陈瑜的脾性，这次才力排众议推了她到片区经理的岗位。在她上任之前，张立明曾经告诉她韩东才是公司想要安排的人，他只能给她争取半年的时间，如果这半年，她拿不下韩东，拿不下桥西市场，那么她也就别干了，副总助理的岗位也不是她的了。

陈瑜不怕这个，她也知道这是个好机会，假若自己真玩不转，她也没脸再回去了。到岗之前，她连续几天做好的工作计划， 全被韩东的报表给打破了，那些数据冠冕堂皇，好看得就像是年画上的瓷娃娃，于是她才决定启用自己的第二套计划。

开拓开发区市场她一早就有想法，跟张立明提过，但是他一直没有拿定主意。这次她做了完全的准备，把自己之前做的市场调查做了详尽的报告给张立明，这才让他下定了决心。

实际上，能让他下定决心的关键因素，除了陈瑜的报告之外，还有一点，那就是张立明已经被内定成为主管市场的总经理，张力和李林也是张立明给她推荐的，陈瑜可谓是赶上了天时和人和了。

如今，被稀释了权利的韩东是彻底认识到自己的不足了，她相信，接下来的韩东肯定会踏踏实实地跟她好好干的，不为别的，就算是为了自己心头那口不服气，他也得好好琢磨琢磨怎么才能让自己再次成为标杆，更何况，她还给他画了饼！

陈瑜点开开发区的地图，看着上面自己做的密密麻麻的注释，不仅是韩东，她也要好好大干一场了，现在这小小的区域只是暂时的，对她来说，成为张立明那样的人，才是她的目标。

她要走的路，还远着呢。