怎么样在变幻莫测的市场中，转危为安！

大家好，这里是王建洲商学院，我是王建洲，我是做互联网创业培训的。今天与大家聊的话题是:怎么样在变幻莫测的市场中，转危为安！

相机而行，化弊为利

经商切莫一条路走到黑。

市场变化不可抗拒，不确定因素难以预料，但却可以察看新出现的情势，分析出优劣利弊，制定出相应的驭势策略，从而化腐朽为神奇，转危难为安逸。

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1987年秋，北京亚美日化厂的“迷奇”系列化妆品刚一呱呱落地，就遭到了“奥琪”和“永芳”的两面夹击。

在北京几乎无立足之地，企业的生存与发展，面临着严峻的考验。

此刻，亚美日化厂的决策层无不焦灼。这焦灼又化为一股动力。

他们瞪大眼睛，窥测方向，寻求市场机遇。

第二年，也就是1988年春，国际市场上掀起一股“回归大自然”的浪潮，一些天然材料制成的食品、用品备受消费者的宠爱。

当时，亚美日化厂感到，迷奇系列化妆品是采用天然花粉、人参、当归等多种名贵中药精制而成；而中草药在世界上本来就享有盛誉，并带有神奇色彩。

那么，为何不闯入国际市场，走一条“曲线救国”的道路呢？

看来，“迷奇”的生路在于一次战略性的市场转移。

恰在这时，一位日本化妆品代理商来京，亚美日化厂的经营者抓住这个机会，很快便与日本代理商牵上了“迷奇”的海外销售之线。

1988年秋，亚美日化厂通过日本代理商在东京大做“名贵中草药——迷奇化妆品”的广告。一时间，东京掀起了“迷奇”热浪，随后席卷整个日本。

尽管每瓶售价高达1.2万日元，但消费者仍然争相购买。

当年10月，竟出现脱销现象。

或许，在取得如此好成绩的情况下，亚美日化厂的领导们应该歇歇了。

但他们并没有满足，没有陶醉。

1989年春，亚美日化厂又到香港市场寻找代理商，把“迷奇”热浪引向东南亚和西欧，每月扩大销售3万～5万瓶。

1989年5月4日，“迷奇”又通过了美国权威检测机构FDA(食品药物管理局)的抽样检验，轻而易举地敲开了美国市场的大门，成为在美国的第一种中国高档化妆品，每瓶售价60～70美元。

1990年春，亚美日化厂继续扩大战果。他们借助于FDA检验的声望和美国化妆品之王艾尔曼所给的“它可与国际上任何化妆品媲美”的赞誉大造声势，并以美国市场为窗口，一举打入13个国家的化妆品市场。很快订单如雪片般从世界各地飞来。

此时，财大气粗的亚美日化厂并没有忘记1987年他们在国内市场上的凄凉局面，他们的“雪耻”欲望一直深埋心底。

在1990年春，亚美日化厂就在北京电视台与中央二台大造“迷奇”在海外受宠的舆论，以强烈刺激性的广告唤起了国内消费者对“迷奇”的渴求。

1990年的秋天，周游列国后的“迷奇”尽管披上了一层洋装，但因思念故土，终于衣锦还乡，出现在东北、华北市场。

“迷奇”以“向炎黄子孙作贡献”的口号，以极低的价格、强有力的促销手段、多种多样的销售方式，在东北、华北市场乃至全国市场，向它的“夙敌”——“奥琪”、“永芳”展开了猛烈的进攻……

其结果，当然是“迷奇”以绝对的优势胜出。

【赚钱心法】

由国内市场转向国际市场，“迷奇”赢得了生机；再由国际市场折回国内市场，“迷奇”又为自己营造了狡兔的三窟。

这就是市场转移的功效，这就是运动战的魅力。

也许，在“迷奇”迈出国门之初，还会有人嘲弄他们，在国内市场上尚无立足之地，还想到国际市场上去争雄斗胜，真是不知天高地厚！

在“迷奇”成功之后，他们又感到大惑不解，难道“上帝吃错药了”吗？

其实，所发生的这一切，都带有必然性。

用中草药制成化妆品，在国内的化妆品中不算什么稀奇事，消费者对它也不会有什么特殊的喜爱。可是，一进入国际市场，情况就大不一样了。

首先，它是独树一帜——用纯中药制成的化妆品国外尚未听说过。

其次，它契合时尚——“回归大自然”。

就是这两条原因，使之能在国际市场上站住脚跟。

特别是第一条，使得它在国内市场上原本不存在的优势转变为一项很大的优势。

“愈是具有民族性，就愈是具有世界性。”此话一点不假。

可以这么假设，如果不是“迷奇”而是国内其他用纯中药制成的化妆品进军国际市场，也同样能成功。

我们对亚美日化厂在国际市场大获成功后又迅速开辟国内市场尤表敬意。

我们不应把“迷奇”杀回国内市场仅仅理解为是“雪耻”、“报仇”、与“夙敌”过不去，这么想就太狭隘了。

市场征战与军事征战有所不同，它并不是以消灭特定对手为目的，而是以维持与扩大市场占有率为目的，“迷奇”杀回国内市场，是他们意识到尽管在国际市场上风头甚健，但偏于一隅的市场总是不牢靠的。

况且国际市场风云莫测，时尚潮流昨是今非。

虽然“迷奇”在国内市场与国际市场的售价相差很大，但国内毕竟是一个庞大的市场，而且又在家门口，白白放弃实在可惜。

因此，无论从哪一角度看，及时打开国内市场都是十分必要的。

此外，“迷奇”反败为胜的事例告诉了我们一个这样的道理：作为商人，在遇到不利自己的情形之时，应学会相机而行，切不可一条路走到黑。

要做到这一点，可以这样来操作：

其一，关键时刻要瞅准时机，顺应时势，恰到好处，随机调整。

其二，要与市场紧密结合，善于观察市场上新出现的情势，进而作出正确的分析判断。

其三，要善于根据新的情势，制定出新的经营方针策略，变换手法，化劣势为优势，化被动为主动。