书籍：《首席增长官：如何用数据驱动增长》

作者: 张梦溪

本文基于该书的第二章 从增长黑客到首席增长官

增长黑客概念的提出

增长黑客的概念最先是由Sean Ellis（肖恩·埃利斯）在2010年提出来的。

增长黑客是将增长作为唯一目标的人，他所做的任何事情都是围绕增长而展开的。

增长黑客必须将增长目标与解决方案紧密结合，除了采用已被证明的方法，还要有创造力去探寻促进增长的新思路。

Sean Ellis认为增长黑客工作的核心就是测试！增长黑客需要分析现状提出自己的想法，然后给这些想法排优先级，通过快速的测试和分析找到驱动增长的因素。这个过程是可以不断重复的，重复的速度越快，我们就能找到更多的增长方案，增长的速度也就越快。

虽然这个概念在2010年就已经被Sean Ellis提出，但是真正引起业内关注和讨论的却是Andrew Chen的一篇博客文章Growth Hacker is the New VP Marketing。文中写到：

增长黑客是市场营销人员和工程技术人员的混血儿，他们着眼于“产品该如何获取用户”等传统问题，并通过A/B测试、落地页、病毒营销、邮件营销等方式来解决。

增长黑客的能力模型

作者提出了“数据驱动增长”这个概念，通过精益化的数据分析来驱动产品和用户增长。

2015年作者演讲PPT内容

概括来说：

增长黑客是市场营销（Marketer）、产品研发（Engineer）、数据分析（Analyst）三个角色的聚合。增长黑客的核心，是用最快的方法、最低的成本、最高效的手段获取大量的增长。

很明显，增长黑客是一位多面手，增长是其工作的核心目标。我们总结了一些增长黑客的常见技能 ，要想样样精通是非常困难的，所以“一专多长”是理想的技能配置方式。也就是说在上述方面均有所掌握，同时又在某一方面特别精通，这样做起增长才能游刃有余。

T型结构的增长黑客人才