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今天分享解读《浪潮式发售》一本给你建立系统框架的营销书籍，让你利用身边最简便的手法做好营销！
书名:《浪潮式发售》
作者:杰夫.沃克
分类:营销
作者杰夫·沃克曾经是雅虎的一名高层管理者，由于不喜欢公司工作的环境，他辞去了在别人眼中看起来很美好的工作，做起了一名全职奶爸，一家人全靠老婆一人的工资撑起。几年没有收入，每天受压力打压，最后做到24小时内赚100万美元。
当时出本这本书的时代，主要是靠邮件名单来获取客户。书中的很多工具，可能都比较过时了，但理念方法是很值得学习的。
在今天这个时代，用微信来获取客户更快捷，邮件已经成为一个很少被打开的工具，群发短信也被认为是骚扰信息，只有建立公众号，通过文章推送或者朋友推送，或者朋友圈传播，这种营销方式已经成为主流工具。
而想要获取用户，最好在初期给予他们一些好处，这种好处不是指注册送扇子，送可乐这种不相关的东西，一定是要和你产品相关的。
如果你是一个知识培训的产品，就给他一小部分核心课程，让他听完之后吸引他在你这里深度学习。
大致介绍完这本书的基本情况，就进入书中主要内容；我将把书本内容分成三大主题（三结意理论）:
一、发售的基础
二、发售三部曲
三、发售的模式
一、发售的基础
发售公式的基础
1、建立客户电子邮件名单
把电子邮件作为客户名单来开发，它会一直存在，更有效，不易被拉黑。收集高共鸣的客户名单:建立名单撷取页；提高网站流量；通过关联伙伴资源创建客户名单资源。
2、翻页推销信
翻页式促销信或促销视频的力量巨大，它的要点是你要一步一步吸引潜在客户。
3、发售公式的心理诱因
权威感、互惠心理、信任感、期望、亲和力、重大活动与仪式感、群体意识、稀缺性社会认同度。
二、发售三部曲
发售公式三部曲
1、造势
如何让客户群知道我即将推出新产品，但又不是直勾勾地推销
如何激发人们的好奇心
如何在潜在客户的帮助下开发产品，发挥协同效应
如何知道人们不喜欢这款产品的理由如何与潜在客户就产品展开对话，吸引他们的注意
如何让产品发售变得幽默风趣甚至刺激无比
如何在激烈的市场竞争中脱颖而出
如何判断客户是否喜欢我向他们推销产
如何向客户提供合适的产品
如何把造势自然导人到预售。
2、预售
第一阶段:你为什么应该在意产品
第二阶段:你的生活会产生哪些改变
第三阶段:继续创造价值。
3、发售
成功的产品发售，要有一个完美的句点，你要学会营造稀缺性。一般包括涨价、取消额外的赠送品、产品下架等三种方法。
产品发售日:发出两封邮件，一封告知开张，一封4小时后告知一切顺利；
第二天:告知产品引起了巨大反响
第三天:回答潜在客户疑问
第四天:提醒稀缺性
第五天:结束日——早重申结束催促下单；结束前一小时发送。
三、发售的模式
种子发售就是在小规模高影响度的客户群发售。
它是基于两种现象:
第一，小规模的客户群比大规模的客户群影响度高；
第二，有部分积极分子，无论你推荐什么产品，他们都迫不及待地去买。
种子发售的终极目标是让这些人成为你的忠实客户，帮助你逐步完善产品。
联营式发售客户共享。选择联营伙伴时有个重要的99:1法则，即99%的结果来自于1%的伙伴，你要挑选那些顶尖的合作伙伴。
创业创建公式:搭建事业平台。
建议:永远给客户高质量的预售内容；和客户维持更好更持久的关系；多试一些产品，发现可以持久开发的产品类型；采用种子式发售→内部产品发售→联营式发售的循环方式。
在人生成长的路上，总少不了相互支持；相互鼓励成长；欢迎大家加入专题投稿，千万权重为你助力好文！
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