在美国，有一家神一样的日用品生产公司，名叫“宝洁”。宝洁有多神？看看下面一张图就知道了！！！
宝洁旗下品牌
没想到吧？这些品牌都是宝洁的！宝洁神就神在，别人顶多开创一两个知名品牌，而它简直就像知名品牌大批发，一开创就是一系列，不带重样的，且每个品牌都有明确的定位和差异化，相互之间既竞争又能共存！从这个角度看，宝洁早已不是一个单纯的公司，而俨然已经是一个庞大的商业帝国了！
个人看来，这个商业帝国最成功的地方在于两点，一个是营销策略，一个是品牌战略，简直可以称得上是神一般的存在了！
先来看宝洁的营销策略。
宝洁可谓营销界“劳模”的典范，营销的段位真不是盖的，“搜狗百科”关于宝洁的词条显示，宝洁每年的宣传费用占到全年销售总额的1/8，注意是“销售额”而不是“利润”，那是多么大的一个体量，难以想象！
看到这个数字，有人不淡定了，以为宝洁只是“人傻钱多”，“给我这么多钱我也能干”云云，对此，我只能说，花钱败家的事很多企业都干过，最后有几个超越了“保洁”？
其实宝洁注重营销是有历史传统的，它的“发迹”便是源于一次成功的营销。话说当年，宝洁的创始人普洛斯特，在与他的好朋友盖姆聊天时，发现盖姆的老婆正在用一块儿黝黑粗糙的肥皂洗衣服。这块肥皂，与盖姆的老婆洁白细腻的手臂形成鲜明的对比，当时他就被这块肥皂恶心到了，他决定要生产一种洁白细腻，又有香气的肥皂。
经过一年多的研发，普洛斯特终于生产出一种洁白细腻又有香气的肥皂，后来，他为这块肥皂取名“象牙肥皂”。名字听起来似乎很普通？但其实这个名字具有很深的寓意，它取自于圣经，寓意洗去人们心灵的污垢。这个外国人比较容易理解，不了解宗教的我们就只能呵呵呵。
在广告推广方面，普洛斯特也大费周章，不知道耗费了多少脑细胞。他们聘请名牌大学的著名化学家分析“象牙肥皂”的化学成分，从中选择最有说服力和诱惑力的数据，巧妙地穿插在广告中，让消费者对“象牙肥皂”的优良品质深信不疑。
后来的事情就没有悬念了，宝洁一炮而红。而象牙肥皂的成功，也开创了宝洁之后品牌发展的基本范式——精准定位+科学营销。
在定位方面，宝洁特别善于打造一系列概念，在洗发、护发类产品中，这一理念被应用到了极致。例如，“海飞丝”的定位在于去头屑；“潘婷”的定位在于对头发的营养保健；而“飘柔”的定位则是使头发光滑柔顺；“沙宣”则定位于调节水分与营养；“润妍”定位于更黑、更有生命力……你说说，不就是一把头发吗，它怎么就能想出这么多种需求，创造这么多种分类出来，而且更要命的是，几乎每个都获得了巨大成功。
在推广手段上，宝洁也不遗余力，一方面，通过在电视、网络、杂志上做广告；另一方面，通过在全国范围内聘形象代言人、在高校设立奖学金、与国家相关部门搞公益活动等来提高品牌的认知度。另外，为了占领终端消费市场，宝洁还在农村，搞了全国性的路演；在城市，超市、商场中占据很大的货架空间……在这一轮又一轮的广告宣传攻势之下，搞的我们想不知道宝洁的品牌都难了！
再来说说宝洁的品牌战略，绝对称得上是“教科书”级别。
像宝洁这样大体量的公司，极其容易陷入“品牌扩张”的陷阱之中，也就是说，一个品牌容纳太多不同层次、不同卖点的产品，甚至不同品类、不同体系的产品，结果就是，品牌定位越来越模糊，品牌效应逐渐降低，最后不是被吞并，就是被彻底遗忘。
宝洁从来不单独强化和突出“宝洁”这一公司品牌，而是建立了一系列互相区隔、互相关联的子品牌。每个子品牌定位和优势都非常清晰，子品牌与子品牌之间，既相互区隔，又相互竞争，优势资源可以互相利用，成功模式可以互相借鉴，这一招棋，走得不可谓不精彩，简直让人拍手叫绝，这是将竞争对手要做的事情都拿过来自己做了，从而实现自我颠覆和自我更新，把竞争对手拦截了下来，这样的公司可怕不可怕？
再反观一些烧包的大企业，一做大就立马开始，在“多元化”的路上策马奔腾。做服装的，跑去做电子，做电子的，跑去做金融，折腾没几天，就把原来积累的老底儿全都败光了……
其实宝洁也曾走过扩张的道路，但是所幸后来回过味儿来，将一些无关的业务卖掉了许多，现在是主要聚焦在日化领域，也算是比较“专注”的企业了。
当然，宝洁的辉煌属于过去和现在，但不一定属于未来，因为商业世界的变数太大，说不定何时飞出几只“黑天鹅”，足以改变整个市场格局。
但我们能看到宝洁可能的危机在于：一是营销手段的常规，相比于杜蕾斯这样的营销明星来说，宝洁品牌一贯使用的“明星证言”“科学概念”等手段显得比较落伍了，未来能否持续发力还有待考验；二是专注于细分领域的开拓，却缺乏颠覆性创新，拿洗发水来说，去屑、柔顺、造型，这些功能细分固然能抓住一部分消费者，但他们迟早会习以为常进而产生厌倦，这时候谁能创造出颠覆行业的产品谁就能获胜，但宝洁的定位方式多采用相似的模式，有点“量产”的意味，自然在这种颠覆性创新上比较难有较大的突破。
以上就是我关于宝洁模式的一点思考，其实像宝洁一样的公司，能够辉煌这么久真的很不容易。也许有人说，宝洁辉煌多久跟我们个人有什么关系，哎，我是极力想找出一些宝洁身上可供个人借鉴的东西，不过，它就想“别人家的孩子”一样，家世好，长得帅，还很勤奋，你说我等屌丝还能学习什么呢，还是洗洗睡吧！
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