“小”和“大”的区别

说到“小”和“大”的区别，我就想到了一个活生生的例子。

先说周围思维”小“的人。 吴天寄宿在Airbnb的一户人家，家里的两个30岁左右的美国人都在做生产线上的工人，每小时$12.75。其中一个人拥有社区大学毕业证，另外一个拥有高中毕业证。我问她们为什么不去做其他的职业，为什么要做上产线上的女工，他们的回答实在令我惊讶。她们的大意是说做生产线的女工可以加班，如果一周干超过50小时，那么得到的报酬相比这里K-12小学老师或者其他职业，要高很多。然后，其中的一位女士，每到周末，总会向我炫耀她这个星期工作了70多小时之类的，工作赚的钱特别多。

再说我周围思维”大“的人。我当年的舍友从来没有主动关过家里的灯，出去买东西只去质量和服务都是最好的店，而且从来都不关心打折促销之类的活动，但是学习特别用功。他告诉我，如果时间都用在节省小钱上了，哪有时间专心搞科研和公司的事情。

前一种人，努力和回报是呈线性关系增减；后一种人，努力和回报是呈指数型关系增加。真的是完全不一样。

如何让人认识到超过他们认知范围的数字？我曾经看过一篇文章，摘录下来，和大家交流：

方法一：换算数字

有这样一组数字：每年有3万人自杀。相信你和我一样并没有什么特别的感觉，因我你平时接触最多的可能只有十几个人而已。你可以计算下每天有多少人自杀：

30000/365=82

82人还是太多，没关系，你可以继续换算每小时自杀的人数：

82/24=3.4

相比于“每年3万人”，你更容易理解“每小时3.4人”的含义。你还可以计算每过多长时间就有一个人自杀：

60/3.4=17

每17分钟有1个人自杀。

方法二：形象化

将数字形象化，乔布斯是当之无愧的大师。乔布斯在一次产品发布会上说，我们的集成电路上有5亿个晶体管，5亿个晶体管是什么概念呢？如果把每个晶体管看作一只蚂蚁，这些蚂蚁首尾相连，可以绕地球两圈。

绕地球两圈，听上去是不是很耳熟？没错，后来的香飘飘奶茶就用了乔布斯的这一招，它在广告词里说，一年卖出七亿多杯，杯子连起来可绕地球两圈。

还记得ipod的广告词吗？同样很形象：

把一千首歌装进口袋。当年乔布斯为了给ipod找一款体积更小、容量更大的硬盘，亲自带队飞到日本，去他们的供应商东芝那里做调研。东芝正好研制出了新产品，一种只有硬币大小的硬盘，而且容量达到了5G。

一首歌的大小大约5M左右，5G的硬盘可以装下1000首歌，于是那句经典的广告词诞生了：把一千首歌曲装进口袋。

方法三：整体缩放

对于单一数字，你可以先换算再将它形象化，对于多个数字该怎么办呢？

多个数字，主要是为了比较数字之间的关系，可以整体缩放，使之处于读者的认知范围内。

下面是宇宙年表，时间跨度长达百亿年，远远超出了人类的理解范围。

130亿年前：宇宙诞生。

46亿年前：太阳系形成。

6亿年前：最早的大型、多细胞生物出现。

6500万年前：恐龙灭绝。

25万年前：智人出现。

10万年前：智人迁徙到中东地区。

10000——5000年前：最后冰川期结束，农业出现。

200年前：工业革命。

百亿年太难理解，不如把10亿年缩小到1年，整体缩小后，我们得到如下数字：

13年前：宇宙诞生。

4.6年前：太阳系形成。

7个月前：最早的大型、多细胞生物出现。

3个星期前：恐龙灭绝。

2小时前：智人出现。

53分钟前：智人迁徙到中东地区。

5——2.5分钟前：最后冰川期结束，农业出现。

6秒前：工业革命。

总结

1.善用图表，让听众视觉上有明显感觉。

2.善用类比，来连接该数字与听众熟悉的认知。

3.善用比例，来突显数字之间的关系。