一图值千字
很多时候我们面对目标感觉到紧张，感觉不知道如何完成，那是因为我们站在个人角度出发，而没有全局观的思维，而管理就是通过别人拿结果，而我们需要思考我们有什么资源！
一、站在山上看目标
为什么说要站在山上看目标，因为只有这样我们才能有全局观的思维，我们每个人都身处在大环境里，我们都面对客户，面对行业，面对品牌，面对整个团队和个人！
1）客户需求
所有都是为了满足客户需求，而我们要了解客户的需求，不同客户有不同的需求，逛淘宝和逛京东的客户需求是不一样的！
逛淘宝是目标性不强同时还货比三家，而逛京东就是快准狠！
2）品牌定位
了解品牌在行业的定位，为什么一定去定位，就是当面临价格战的时候，应该以什么样的思维面对，品牌就是为了区别甚至就是为了不打价格战！
公司有这样的定价，是因为品牌在行业里就是这样一个定位，而如果出现顾客觉得不值，那就是我们做的不够好，让顾客有这样的感觉！
3）人员结构
当大环境分析完以后，我们还要对自己的团队进行评估，品牌没有问题，也知道顾客需求，而有没有达到满足顾客需求的能力，这也是目标管理的一部分！接下来应该在人员成长上如何规划！
4）目标规划
很多目标制定员工会觉得完不成，那是我们管理层没有能够很好的分解，自己评估员工应该完成多少，以她的客户资源为基础！从每月，到每周，到每一天的量化！
站在山上看目标，就是看所处的位置，所拥有的资源，进行资源整合，及弥补资源短缺！
二、站在山下做计划
目标是从大到小进行分解目标，而执行是从小到大，完成目标！
所以当目标分解好了之后，执行就要具体到每个人，每天的具体行动中，而不是一个月说一些数字就结束了！
计划不仅仅只有计划
很多时候我们计划很好，最后没有完成目标的原因是一条道走到黑，计划只是相对正确不是绝对正确！
所以计划里面要有，跟进，评估计划，调整计划（也就是PDCA）。
有效计划最不能缺少的三大元素
为什么不是计划，而是有效计划，很多时候计划做的都无法执行，这样的计划都叫无效计划！而有效计划一定是可以现在立刻行动的！
1时间
一切没有时间衡量的叫梦想，梦想是没有时间的，而目标就是需要时间来衡量的，多久完成，这个很重要！
2谁负责
没有责任人，这个事情就是事不关己，高高挂起，所以谁负责完成，这个也是计划有效的关键！
3奖罚机制
目标完成和完不成都一样，而是完成还要努力一番，那为啥努力呢？所以完成要有奖励，没有完成要有处罚！
很多人说，那如果那个人不会干呢？负责人会想办法的。
总结：
站在高处看目标就是看我与目标之间的关系，看有什么可以完成目标，我还缺什么才能完成目标！而站在低处做计划，是要让计划可落地可执行，而不是大家不知道如何做！
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