一、为什么每年业绩增长?
新的一年开始,每个行业都在制定新的目标,目标总是比我们预期的高。
很多人在想公司指标太高,有没有想过公司所面临的是:如果员工今年工资没有去年的多会不会流失,缺少人力资源企业如何发展。
企业不进步就会退步,市场份额就会减少,人力资源也会减少等等!
从小到个人,自己每年的工资都希望高一些,大到公司,业绩增长这是必然的。
二、去年的业绩分析
了解事实,才能对症下药。
只有确定了到底是感冒引起的头痛,还是发热引起的头疼,才能确定吃什么药。感冒就吃感冒药,发热就吃退烧药。
首先了解去年业绩完成的结构,客单上是多少?ABC顾客分别多少?项目是多少?仪器上是多少?卖品多少?拓客产生多少?
能看到的是数据,还有通过数据反应的问题:比如顾客到店率不够是不是技术不够,服务不够呢?比如面部数据不多,是不是专业技术不够呢?等等问题。
有提升空间,就有业绩空间。提升空间越大,业绩空间越大。
三、全年业绩规划
针对事实思考,确定了吃感冒药,就思考如何吃感冒药,吃多久?如何配合吃?注意事项是什么?
而对于全年业绩规划,就从去年的基础数据,如何提升客量?如何提升项目?如何提升拓客?多久可以完成,分阶段?谁负责?如何培训?
四、全年成长规划
全年业绩规划,对应的是全年成长规划,业绩是成长出来的,不是你今年和去年的一样,业绩就自然涨了,业绩不是房价自动长!
成长分为3个角度
第一:管理者个人
首先管理者个人要有正确的价值观
不能以一己之力达成目标,要知道自己并不是全能的,要有合作意识,要有培养团队意识!
第二:团队成员
团队成员的成长要具体明确,比如3年的老员工要培养个人综合能力,对顾客把控度。
新员工的技术专业服务能力,要能够留住顾客。
第三:顾客(有效会员数)
顾客成长分为老顾客如何成长,新顾客如何成长。
老顾客成长:培训护理意识和与我们的粘性,顾客到店率,项目率,客单价!培养老客人的忠诚度,能够给我们宣传,达到客带客。
新顾客成长:信任度,增加会员数量。
杜绝沉睡顾客:不要一边拓客一边沉睡,沉睡说明我们的服务有问题!每个顾客来都不是为了放着项目不做的!
自我感觉很多做不好的地方,业绩不好还有努力的方向,不要自我感觉哪里都挺好的,业绩还是不好,那就无解了
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