大家好,这里是王建洲商学院,我是王建洲,我是做互联网创业培训的。今天与大家聊的话题是:如何借题发挥?才能让你财源广进!
把两件毫不相干的事情巧妙地联系起来,说不定财源就会朝你滚滚而来。
某天,英国迈克斯亚郡的法庭上,旁听席上座无虚席。
一中年妇女正以丈夫有外遇为由,起诉离婚。
她一边流泪痛哭,一边向法官诉说:“我20岁嫁给他以后,他曾向我发誓,再也不和那鬼东西来往了。可是,结婚不满一星期,他便偷偷摸摸到运动场幽会去了。我警告他,他听不进去,我只好忍气吞声地苦熬了这20年。如今他已50多岁了,却依旧迷恋着那个可恶的‘妖精’。最近几天,他们的幽会越来越多,不管是白天还是黑夜,他都抱起那个‘第三者’疯了似的跳啊叫啊,不知羞耻地让别人笑。我实在无法忍受下去了。”旁听席上,一些女士、小姐为她抱不平。
法官的双眼瞪得像铜铃一样:“那个‘第三者’是谁?”
她擦擦哭得肿胀的双眼,慢慢开口:“这个‘第三者’就是臭名远扬、家喻户晓的足球。”
法官呆了。旁听席上,有人笑得前仰后合,还有人吹起了口哨。
法官一半脸儿笑、一半脸儿哭:“尊敬的女士,足球不是人,你如果要控告,就只能控告生产足球的厂家。”
这个女人马上冲口而出:“法官先生,我要控告宇宙足球了。它一年生产20万只足球,勾引我丈夫的‘第三者’,准是这厂家制造的!”
年过半百的法官从来没有听说这么起诉的,一时急得想不出什么妙计,来让这位伶牙利俐齿的女人离开法庭。
刚好,英国宇宙足球厂的老板也在听众席上。出人意料的是,此时他竟主动站到被告席上。
他笑嘻嘻地说:“太太,我们是对不起您,我们厂生产的足球将您先生勾引得天天去足球场。足球使他撇下你一个人独守空房,我们厂愿意赔你10万英镑孤独费。太太,你赢啦!”说完,开了张10万英镑的支票递给那个女人。
法官和所有的旁听者都瞠目结舌。
宇宙足球厂的老板刚步出法庭,便被一大群新闻记者包围了,一时间,他成了新闻人物。
面对众记者的提问,老板满面春风地跟记者们说:“这位太太与其丈夫闹离婚,正说明我厂生产的足球很有魅力啊!”
第二天,宇宙足球厂的足球成为“第三者”而予以赔款的新闻传遍了整个英国。
结果,这次“败诉”使得宇宙足球厂声誉大振,产品销售额直线上升,真可谓因祸得福。
【赚钱心法】
本来,“足球”与“离婚”是风马牛不相及,但精明的宇宙足球厂的老板却“借题发挥”,导演了一出绝妙的“广告剧”,并一举大获成功。由此可见,我们切不可小视“借题发挥”的威力。
所谓“借题发挥”,其原意指的是假借某事件为题目,以表明自己真正的意思。在市场竞争中,商家利用戏剧性的冲突大做文章,抓住机会,借助新闻报道媒介,广为宣传,以提高自己产品的声誉,宣传自己企业的形象,获得一般广告所难以达到的效果。
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那么,具体该如何来用好“借题发挥”这一招呢?
其一,要有敏锐的头脑,要善于联想、敢于联想,把毫不相干的东西巧妙地联系起来,以达到自己的目的。
其二,必须要有过人的胆识和气魄。对于所借之题,必须能引起轰动效应。
其三,运用此招的关键在“发挥”。若“发挥”不好,不仅达不到自己的目的,还可能弄巧成拙,赔了夫人又折兵。因此,在应用过程中一定要慎重。
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