《选择的悖论》｜大数据时代你该如何做出高效选择

《选择的悖论》｜大数据时代你该如何做出高效选择

你是那种，站在商品货架前，买一只牙膏都要花十几分钟，比较这些商品的价格，品牌，净含量，最后才迟迟挑选出一个商品的人吗。好巧呀，我也是。

我常常们会认为自己有选择恐惧症，那其实是因为我们不懂得这种行为背后的心理。但在读完了施瓦茨（TED压轴演讲人）的著作《选择的悖论》之后，通过了解了用心理学解读人们的经济行为，你会知道自己每一种经济行为背后的心理活动。可能你的生活会变得更高效，不再纠结于琐事。

先来看看书中都说了哪些心理作用和经济学原理。

01

我们先来举个栗子：一个车水马龙的路口两边各有一家加油站，为了增加现金周转，其中一家在广告牌上写着：

付现打折：
刷卡----每加仑1.55
现金----每加仑1.45

另一家的牌子上写着：
刷卡需支付附加费用
现金-----1.45
刷卡-----1.55

其实我们一眼就看得出来，除了表达方式上的差异，两个加油站的价格并没有不同，但尽管如此，我们对这两种说法产生的反应却截然不同。

这在心理学上被称作框架效应

框架效应：同一个问题的两种逻辑意义相似的说法会导致不同的决策判断，当消费者认为某一价格带来的是损失而非收益的时候，他们会对价格十分敏感。

02

我们再来看一种重要的心理原则，如果说几件商品在价格，质量等各方面势均力敌，那个最让人感觉亲切熟悉的就会被带回家，而这种亲切感很可能仅仅因为人们在广告中多看了几次他的名字。想想看自己在日常生活中的购买行为，我们常常在选购商品的时候，大部分人更加倾向于购买自己曾经在广告上看到的，或是别人口中提过的商品。

拇指规则：原先指木匠不用尺子，而直接伸出拇指测量木材的长度，比喻依靠经验或直觉做判断，又称经验法则。

03

我们再来举一个更加贴近现实的例子；

假如你要去听音乐会，到达音乐厅时，你发现自己丢了一张20元的钞票，这是你还愿意付20元去看音乐会吗。

我想90%的人回答愿意。

再来看一种情况，假如你要去听音乐会，并且已经买了价值20元的门票，到达音乐厅时，你发现票丢了，无法进入会场，这时你愿意再花20块买一张吗。

这种情况下，可能多数人回答不愿意，

其实这两种假设本质上包括了这两种选择，一，花40元钱听一场音乐会。二，花了20元但是没有听到音乐会。

其实，我们每个人内心都会有一个心理账户，会将现实中等价的支出或收益在心里划分到不同的账户中，做出不同决策。

04

当你拿到自己赚来的人生第一桶金2万块时，你的幸福感会提升20个点，但是当你再赚到两万块时，你的幸福感却不会像之前一样提高20个点，可能只有15个点。这就是经济学上的边际效用递减规律。

想象一下如果你有两种选择，一，你可以稳拿100元，二，抛一枚硬币，如果正面朝上，你可以拿200元，如果反面朝上，你将一无所获。

你会选择哪一种呢。

我相信大多数人会选择稳拿100元，其实从概率的角度上来讲，稳拿100元和二分之一的概率获得200元是一样的。但是心理学的研究告诉我们，拿到2000元的满足感并不是100元的两倍，大概只有1.7倍。

想想自己是不是这样呢，当我们决定自己的收益时，我们更倾向于规避风险，大多数都是风险厌恶型，可是当我们面对损失的时候，一个个都极具冒险精神。

05

请将自己置身于下面的场景，如果你要去看一场票价50元的演唱会，并且你已经买好了票，需要开车一个小时，可是当你开始之前，突然下起了大暴雨，你还会去吗。可能已经有一部分的人不会去看了，可是如果这场演唱会是你花了500元买了票，你会去吗。我想大部分人还是在意这500块钱的。

其实这也是一种经济学上所说的沉没成本，当你要损失的沉没成本（由过去的决策导致的不能由现在或将来的决策改变的成本）越大，你就越会逼自己去听这场音乐会，因为人人都讨厌损失。

06

再举一个例子，假如你买了一双穿着很难受的鞋子，你会怎么处理它

经济学家泰勒认为：这双鞋子越贵，你穿他的次数越多。

如果有一天，你不在穿它，但你也不会把它扔掉。你为它花的钱越多，他在你鞋柜里待得时间就越长。

还有这样一种人，他们买房子的原因是因为不想把钱再给房东，他们人为支付房贷是一种投资，而交房租则是把钱扔到窗外，我只需要支付5万元的首付，以后每月的花销（包括房贷，税金，保险等）就等于以前租房子的钱，通过投资五万块，我就可以吧以后的每一分钱都用在自己身上。为自己家添砖加瓦，而不是为房东做贡献。而且以后卖掉房子的钱远不止五万元。

其实投资房子不失为一种好的决策放方式，但是我们没有考虑到的是话5万元买房子的机会成本。你可以用这5万元投资股票或是债券，或是用这笔钱继续深造，增加以后的收入。而我所说的这些事情就是你的机会成本。

你想找一份好工作，同时有两家公司录用你A公司：薪酬高，但却离女朋友很远

B公司：离女朋友很近，但工资比a公司少1000元。

如果你选择a公司，那就意味着你要放弃和女盆友在一起的时间。这也就是你做决策时要面对的机会成本。

07

大家对股票都不陌生，那我们再来假设一种情况。张三持有A公司的股票，过去一年他都在计划转投B公司股票，但始终没有决定，现在他发现，如果他一年前转投了B公司的股票，可以多赚5000元，李四原本拥有B公司的股票，一年前他转投了A公司，现在他发现，如果当初他继续持有B公司的股票，可以多赚5000元。那么你觉得谁更感到后悔，

我猜是李四吧，因为他后悔的是他已经做过的事，而张三只是后悔没有采取行动。这其实叫做忽略偏见，即，人们更容易接受由于自己的忽略或不作为导致的损失，而不愿意接受自己的行为导致的同等损失。想想自己是这样么。

人们建立满足的标准基于四点，

已有的和想要的之间的差距，
已有的和预期之间的差距，
自己的和别人的差距，
现有的和曾经拥有过最好的差距。

想想自己是不是总是会下意识的拿自己而身边的人进行比较。其实这些都是我们在寻找自身的满足感。如果我们能够从中获得满足，那是你继续取得进步的动力，可是往往，没有对比就没有伤害。我们总是羡慕别人的生活，羡慕别人的男朋友，羡慕别人的工作。一次又一次的使自己有挫败感。

这时你需要做的

一，把精力集中在最重要的选择上。

深刻医意识到选择的成本，放弃一些不重要的选择，掂量每个选择需要花费的时间和精力

二，成为选择者，而不是拾捡者

选择者：知道何为重要的决定，知道何种情况下不应该作出选择，知道何时寻找新的选项。

所以，你要少花些时间决定无关紧要的事，并用剩下来的时间决定人生中的重大抉择。

三，别太在意机会成本

除非真的很不满意否则还是买常用的那款

不要轻易被所谓的新款或改进版迷惑

不用担心选了这个，就没有办法拥有其他新东西。

四，告诉自己不后悔

生活很复杂，任何一个我们以为能改变一切的决定，其实都渺小无比，年轻时做的决定，可能会改变你的轨迹，但谁说你现在走的路就不是最好的呢，

五，学会避免社会比较。

要学会接受现在的自己以及现在拥有的选择。要怀有一颗感恩之心。关注那些让你快乐以及让你生活有意义的事。而不是杞人忧天，自我否定。